成交这个东西好像很多人做过现在还不明白是怎么回事

　　如果你要赚钱，就得学会成交，可是成交这个东西，好像很多人做过，现在还不明白是怎么回事？
　　有时东西有人买，有人东西没人买，倒底你能卖多少，你也不清楚，好像这玩意不可控一样，真的是这样吗？
　　实际不是，成交是可控可设定的，只是看你有没有设计好一个成交流程，让用户走进来。
　　要搞定成交，先要满足3个需求：
　　1、刚需求
　　刚需求就是他现在最紧急最重要的需求，他必须现在就满足，例如，一个人了出交通事故在流血，急需去医院诊治，很重要，也很紧急。
　　他目前没有别的想法，只想去完成这件事。
　　而不是，你口渴想喝东西，你可以选择喝水，可以选择喝饮料，或水果汁，你还可以选择在家喝，还是去超市买。这个时候这个需求不太要紧。
　　另一个就是，需求价值有2种，一种是临时的想法，一种是长期的渴望，前者的价值相对较小，后者的价值更大。所以，你要在成交客户前，先分析你客户的需求价值是哪一种，这个蛮重要的。
　　这直接影响你成交能创造的价值大或小。
　　2、有信任
　　在网络上有很多人在找产品或找服务，为什么明明客户看到你的产品不买呢？原因很简单，他对你没有信任感，所以，哪怕他想要，他不会找你买。
　　如何建立信任呢？
　　方法非常简单，你想想你平时去相信一个人是什么流程？是不是先认识？然后开始交流，最后发现聊的都是志趣相投，或他说的观点你很认同，然后，你开始觉得他不错，有了基础的信任。
　　另一个模式就是，不断给好处，这个操作最简单，你刚去一家公司公司，有个同事和你聊的来，在工作上帮你指导你，平时也经常请你吃饭，一来二去，你们就是好朋友是不是？
　　例如，你一个熟悉的朋友让你帮他去超市买个充电器，然后给你钱，你会帮他马上搞定。如果是一个陌生人让你这么做呢？你压根就不会鸟他，是不是？
　　完全没有信任。
　　那在线成交客户一样，不可能第一次见面就会成交，需要培育信任，有了信任，再成交就容易，这个过程可能是交流，可能是持续分享，可能是见面，可能是分享一些实际的案例。
　　在网络上相比线下建立信任会慢，不过没关系，有弊有利，在线下你要建立信任，可能吃个饭就搞定，可是，你只能一次搞定一个或几个，你在数量上没有优势，不可能搞定几百个。
　　而在网络上呢？可以批量建立信任，如，写文章，搞直播，做课程分享，音频或视频，这样只要频次高，质量高，也能快速建立信任。
　　有了信任，成交就会变得简单。不过还有一个重要的条件，那就是，支付易。
　　3、支付易
　　你在逛街口渴了，去买瓶水几块钱，你的支付会很轻松，简单，不会多考虑，如果一瓶水要100块呢？哪怕你有100块钱，你也不会购买。
　　因为这瓶水的价值超出的你以往的价值观。支付就变得很困难了。
　　就像，你在线卖产品，你要客户购买，价格一定要在他的价值观内，而不是要打破他的价值观重新造，这样太麻烦，你要用他以有的认识价值观，去成交，会很简单。
　　这种成交，就像他经常买水是2元一瓶，你也卖2元或3元，很轻松成交，他不必思考这种差异和价值区别，因为差别不是太大。
　　就像我经常去不同城市，要坐飞机，我有没有坐飞机的需求，有对不对，我对飞机这个产品熟不熟，信任不信任？信任对不对？
　　可是，要我去买一架飞机，我会不会买？不会，对不对？为什么？
　　如果是几万几十万我会考虑，对不对？可是如果要几百万或上千万，还要请人开飞机和保养，这个价格支付容不容易？
　　不容易，对不对？
　　这个时候也许我有坐飞机的需求，也有信任，但支付不太易，所以不会有成交，是不是？
　　所以你的成交如果很难，你可以从这3点出去，去分析下原因是哪一个环节？
　　是需求，还是信任，还是支付的问题，把这3点搞清楚了，你的成交会变得超级简单。