每个人都希望提高自己的收入，银行的工作人员也不例外。毕竟收入是人生活的基本财务保障。 银行员工提高自己的收入有四个途径，关键是看你能从哪条路走得通？哪条路更适合你才是最重要的。 首先，当然是传统的套路，通过提升职务提高自己的收入 银行与其它行业一样，职务工资存在较大的差距，不仅仅存在差距甚至比大多数行业的职务收入差距更大。 一些银行特别是民营银行如某安银行和某生银行，董事长、行长的年薪曾经上千万甚至几千万，而员工的平均工资只有3040万元。可见职务差距之巨大。 当然，对于一般员工来说，董事长、行长等高管的岗位基本上是可望而不可及的，但是通过自己的努力，在职务上实现支行副行长、行长、分行部门副总经理、总经理甚至分行行长、副行长都是可能。 如果能在支行做到副行长甚至行长，正常情况下肯定有50万元以上的收入，即使分行的部门总经理、副总经理，年薪也大多在3570万元。 通过提升职务来提高自己的收入，是大多数人最可能的路径和方式，也是大多数人的努力方向和目标。 在银行体系内部，同样的职务五大银行和邮政储蓄银行的收入要低于全国性股份制银行的收入，在全国性股份制银行中，民营背景的银行收入水平大于国有背景的银行收入水平，民营银行的收入水平比其它银行的收入水平更高。 从2018年的年报相关数据分析看，13家民营银行2018年人均薪酬支出达到了57。4万元，12家A股上市城商行人均薪酬支出约为40。9万元，薪酬水平普遍在30万50万之间，五家国有银行人均薪酬支出的平均值为28。6万元，因此，如果在同职级上要提高收入水平，在银行之间进行工作调动也是一个比较好的选择。这也是为什么银行的工作人员经常在银行间进行流动的原因，虽然说工作流动有各种各样的原因，但是收入水平不能不说是重要的原因。 其次，最正规的途径，通过提升自己的业绩提高自己的收入 在不同银行之间员工的收入差别很大，但是在银行内部收入的差别由于职级、工作岗位的不同、业绩差异的不同，差异也是非常大的。 如在银行中占数量最多的柜台人员收入如何呢？当然收入会偏低 有关数据显示，中国银行柜员岗位平均月薪4350元，农业银行柜员岗位平均月薪4000元，工商银行柜员岗位平均月薪5075元，建设银行柜员岗位平均月薪4630元，交通银行柜员岗位平均月薪4620元，五大行的柜台人员全国平均工资都在45005500之间；而股份制银行情况呢？招商银行柜员岗位平均月薪5280元，光大银行柜员岗位平均月薪5280元，虽然略高于五大行，但是也并没有人们想象中的那么高。 但支行长、业绩好的客户经理收入比较高，很多大的客户经理、业绩好的客户经理，年收入上百万并不是什么难事，甚至上千万的人也大有人在。这也是为什么人们认为银行收入高的根本原因。因为人们看到那么大的客户经理一掷千金。同样，业绩好的支行长年收入在200万到500万的也大有人在。 同样，如果你不是支行长或者不想当支行长，作为客户经理如果业绩足够好，收入甚至可能会超过大部分支行长。 银行的收入实际上是几种体系：一当然是职务工资和收入；二是柜台人员收入体系，整体相对偏低；三是总行收入体系；四是分行机关收入体系。最后就是客户经理薪酬体系，有此银行业绩好的客户经理最高基本工资可以达到总行行长助理的级别，超过了分行长；而由于支行长的收入是以支行的整体业绩进行测算的，而客户经理的收入则可以按照自己的业绩进行分配，所以，业绩好的客户经理收入可以超过支行长。 所以，客户经理可以通过提升业绩而提高收入。 其三，通过提升自己的理财能力，为客户提供更好的理财服务，同时提升自己的收入 在银行还有一个特殊的群体，即大堂经理和理财经理，主要是通过客户的理财业绩来提升自己的收入，所以，理财能力和水平对自己的收入就至关重要。 有的理财经理只知道向客户简单地介绍理财产品，往往事倍功半，往往效果不佳，只能拿基本的收入。 优秀的理财经理实际上是真正了解和理解本银行的理财产品，同时能够在第一时间判断客户的状况，了解客户的理财需求，在确保客户资金安全的前提下，为客户匹配合适的理财产品，甚至可以为客户量身定做理财方案，真正从客户的需求出发、真正从为客户资金保值增值的角度出发，配置合适的理财产品，而不是为了推销理财产品而推销理财产品，更不能为了提升自己的理财产品业绩对客户进行坑蒙拐骗。 有的大堂经理和理财经理，经过自己的努力成为最优秀的理财经理，在银行开办了以自己名字命名的理财工作室，为大客户、贵宾客户提供专门的理财服务，这样的理财经理收入是非常高的。当然如果通过自己的能力提高获得客户的认可，理财业绩较好，那么收入也仍然是值得期待的。 其四，通过提升自己的理财能力，实现自己的资产有效配置和资产增值 上面无论是晋职提高收入、业绩提升提高收入、理财业绩提高收入都是依靠银行的薪酬体系为基础的，是通过自己的努力获得客户和银行的认可，从而提升自己的收入水平。 另一方面，可以通过自己理财能力的提升，通过自己的资产配置和理财，提升自己的资产收入。 目前个人资产的配置方式主要有：股票市场投资，对于投资能力的要求最高；基金投资，依靠专业的人才进行炒股，以获得更高的投资回报；理财产品投资，可以分析判断理财收入相对高但风险相对低的理财；黄金投资，以实现保值和增值；外币投资，以实现资产的多元化配置；存款组合或者国债投资，以实现保本收益。当然，还有保险投资和保险理财，在对财产进行保障的同时获得较高的收益。 当然，无论是国内房产投资还是国外房产投资也都是一种可供的选择。通过自身理财能力的提升和有效的资产配置，可以最大限度地使自己的资产保值增值。 作者：麒鉴，银行资深高级管理人员，财经金融热点分析评论
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