物联网进入千亿连接的黄金时代

　　2015年年中至今，随着云计算、大数据两项基础技术的成熟，物体连接的数据价值得到了更好的发挥，物联网被赋予了新的含义，并随之进入快速发展时代。咨询报告显示，2025年全球物联网连接将会达到千亿规模。
　　物联网是一个以物为核心的网络，所有的物品通过网络进行连接，从而实现任何物体、任何人、任何时间、任何地点，可以对物体进行智能化的识别，及信息交换与管理。但物联网又不仅仅是一个网络，还包括上层的平台，以及多样化的应用，因此，物联网是一个带有节点和内容的网络。物联网行业复合增长率在60以上，尤其值得重视的是，家居安防、能源、汽车和工业这四个领域整体复合增长率高达80以上。
　　物联网的核心是连接，包括底层的传感、设备，以及上层的网络。首先是数据采集，这是最关键的部分；其次是数据分析，这是能发挥最大价值的环节。数据分析和云计算、大数据相结合，往上层看，可以对智能运用和智能业务提供支持；中间层有个大的平台，可以基于分析出来的数据开发出各种各样的应用。
　　由于物联网产业链的复杂性，加之现在基本都是孤岛式连接，没有办法形成规模化的发展。因此，未来能否出现一种技术或者角色可以连接打通这种孤岛式的连接，形成规模化，将是物联网能否蓬勃发展的一个重点要素。身处物联网产业链的合作伙伴，必须要有开放心态，力争在不同行业构建新的商业模式，推进部署物联网整体的业务和网络，培育产业生态。物联网的产业链比较长，包括：网络提供者、服务提供商，设备提供商、终端提供商，以及芯片和软件服务的提供商等。
　　在中兴薛育红看来，全球物联网产业链3000亿元的蛋糕中，最能产生价值的是应用和服务层。在大数据和云这块，包括数据中心服务、基层服务、基础服务、网络连接，也会占一定的比例。另一方面是终端接入，海量的物联网终端也会带来很大的收入。
　　那么，未来运营商在物联网究竟如何发展，难道只能去做NBIoT概念的窄带物联网吗？薛育红并不这么认为，未来运营商有两种发展路径：一是往更高速率、更高带宽去走，比如车联网，这个对实时性、安全性的要求比较高；二是低功耗广覆盖的网络，这个对数据的要求没有这么高，对时延的要求也不敏感，需要一种低速率、低成本、低功耗、低时延、广覆盖的技术。这两种技术是一种两极化的过程。在未来的演进中，运营商会根据场景把两极化的发展进行融合，提供满足各类行业需求的连接，并建立一个能够同时满足低功耗、高覆盖和高速率、高覆盖的方案。
　　2016年6月NBIoT的标准发布后，在行业内部包括在资本市场掀起轩然大波。NBIoT有哪些典型的应用案例呢？
　　第一是在智能抄表领域的运用。在水表和气表不能到达的场景下，因为NBIoT采用了低功耗的技术，干电池的使用寿命可以达710年，这对水气表行业的智能化能起到巨大的促进作用。其次，通过在表基上内制NBIoT的模组，可以实现远程抄表，将每个终端的数据直接采集到云应用的层面。
　　第二是智能停车的运用。智能停车有很多技术，地磁技术是其中的一种。在停车泊位安装了地磁传感器后，当车停入或离开泊位，地磁传感器便可以将采集到的数据通过无线网关及时上传至相应的云端。与此同时，POS机、诱导屏、后台管理系统也将收到相应数据，从而实现线上交费和诱导停车等多个功能。
　　第三是智慧路灯。这指的是一个整体的概念，并不是一定要基于NB的技术，而是可以把它跟4G、5G、电动汽车的充电桩、电子广告、PM2。5监测等，一起集中在灯杆上面，从而大幅降低能耗，成为整个城市智能管理的节点。
　　第四是智能井盖。通过在井盖上内嵌一个传感器，当它发生偏离或者丢失时，信号就能直接传输到城市的管理服务中心去，这是一个极低成本、快速部署的智能井盖的部署方案。
　　第五是智能家居。首先这是个物联网的网关，同时也是通信的网关，还是本地的处理器。通过家庭的智能控制中心，可以实现对门锁、门窗、安全监控的摄像头，以及卫生间、厨房烟气、漏水等情况进行监测管理。
　　其他还包括水质监测，实时将水体的污染情况、PM值、PH值都可以上报给分析平台。还有智慧医疗，这个重点针对政企业务。BlueSmart业务，在行李箱里内嵌通讯的模组，用户可以自行设定距离，比如2米之外，当行李箱离开这个范围，手机会报警，这样行李箱就不会丢失了。
　　数字营销方兴未艾
　　黄梦
　　点点客
　　创始人兼CEO
　　张衡
　　兴业传媒
　　研究团队组长
　　2016年以来，基于对数字营销行业的成长潜力的担心，A股市场对TMT的热情有所减退。但在兴业传媒研究组组长张衡看来，随着互联网渗透率的增加，相关的大数据积累将提升数字营销的精准度，加之企业主对精准广告投放需求的提升，未来数字营销仍将快速增长；从整个行业发展周期看，仍处于方兴未艾阶段。
　　未来数字营销将呈现四个主要趋势。一是基于移动终端设备的移动广告的投放会成为整个数字营销行业的增量市场所在；二是结合当前火热的IP、利用大数据分析来实现目标群体的精准化定位；三是利用移动社交媒体营销的方式，如微博、微信、垂直社交平台等，会逐渐成为行业增量市场所在；四是海外市场会成为新的成长方向。
　　一般来说，数字营销即是卖广告，它的商业模式是把精准的投放卖给客户的同时也要采购一些精准投放的流量，比如说要做10个亿的收入，就要采购9个亿的流量。作为新三板移动互联网第一股，创始人黄梦认为点点客并非传统意义上的数字营销公司，而是一种落脚到营销领域的SAAS模式，即不是卖广告给客户，而是给客户提供一套工具，帮助客户获取流量，公司主要收入来自于每年向客户收取的技术服务费。
　　在黄梦看来，在SAAS服务领域里，卖交易工具好于卖营销工具，卖营销工具又好于卖管理工具。移动营销背后的逻辑，是移动互联网时代导致商家获取流量的途径不一样，商业本身可能成了流量。传统实体店讲求地段的重要性，即意味着这个地段所带来的流量能撑起门店的生意。很多时候，商业就是把地段流量变现的过程。
　　移动互联网时代，消费者的行为特点发生了很大的变化。消费者在手机上的主要行为是分享与转发，所以移动营销的本质是赋能，商家如何借助核心消费者，让他们分享转发，从而产生持续消费，通过这种方式实现裂变式营销。比如滴滴打车的优惠券，饿了么的优惠券这些都能带来更多的客流。所以移动互联网时代商家不是去采买流量，而是自带流量。
　　移动电商相对于传统的电商有很大的区别，电商是理科生，移动电商是文科生，移动电商很多时候要讲情怀。做移动电商，首先要发展一批种子客户，他们可能是非常认可商品的人或者是企业的员工；其次要重视新媒体运营，揣摩用什么样的文字图片能打动人，能刺激分享转发；第三要做好社群运营，打个比方，卖水果的商家，口号是把中国最好的原产地的水果卖给识货的人，讲情怀、讲价值观，形成一种社群让消费者扩散。总之运用工具还是有很多的区别。
　　无论是移动营销还是移动电商，未来都要重视大数据的作用，用大数据优化交易的效率，来更好地匹配消费者跟商家。