老板想要的究竟是什么样的文案

　　文案，要帮老板解决问题。
　　有个小伙伴跟我讲，他做文案最烦的就是改来改去，每次写出来的文案，几乎都要被人指指点点，在头脑风暴会上，本来满怀信心地展示出自己的作品。
　　（大多数情况下，这些同事并不是写文案的）
　　最后老板一拍桌子，啪
　　小王啊，你综合一下大家的意见，再改改。
　　在刚入行时，社长也遇到过这样的情况。
　　当时还曾在心底指责老板不识货，任由一些外行乱提建议。
　　不过后来接触的多了，社长渐渐发现，其实对于文案，老板心里是有一个预期的。
　　之所以放任外行指导内行，很大的可能是你的文案方向出了问题，老板想给你多点参考。
　　让其他人闭嘴，防止文案被改来改去的最好方法就是一句话说到老板心坎里。
　　所以今天来跟大家聊一聊。
　　首先要明确一点，写文案的目的是促进销售，并不是为了讨好老板。
　　相信作为一家企业、一个团队的leader，你们的老板比谁都更清楚这一点。
　　抛开日常文字性工作不谈，在老板主动给你布置任务时，大多数情况是他在公司前进过程中遇到了问题，觉得有必要通过文案来解决一下。
　　劝服消费者
　　比如有些时候，老板可能会有这样的困惑。
　　消费者不买账，并不是跟你的品牌过不去，一定是有深层次的心理屏障。
　　你要做的，是通过文案来消除这个心理屏障，所以你要多花点时间用在市场调研上。
　　比如美即面膜意识到一些女性很少购买面膜，背后原因其实很简单工作太忙，忙到忘了敷面膜。
　　想要让她们提升使用面膜的频次，首先要做的事情就是提醒她们在关注工作的同时，也不要忘了关注自己。
　　所以就有了这样的呼吁型文案。
　　再比如一家地产公司，洞察到很多潜在消费者其实一直在咬咬牙在工作的城市买房和回老家享受安逸生活之间徘徊。
　　如何搞定这一部分人？
　　为了给消费者提供买房的动机，这家地产公司通过文案给到了一个很强的劝服逻辑。
　　有时候，为了劝服消费者改变过去的消费习惯，你需要上升到人生的角度去和他谈。
　　比如一家国外招聘网站的文案是这么写的。
　　搞定竞争对手
　　更多情况下，你所处的行业是一个相对成熟的行业有固定的潜在消费人群，不需要去做大量教育市场的工作
　　然而老板依然是有任务给你的。
　　要想在竞争对手的广告围攻中杀出一条血路来，一定要抓住消费者最关注的点。
　　这需要你对自家产品有非常充分的了解，挖掘出最打动消费者的细节，然后不断去优化展现方式。
　　比如一家网吧，消费者最关注的是什么？
　　摆在面前的选项可能有电脑配置、网速、游戏种类是否齐全等
　　但是通过调研可以发现，在同一条街上的网吧，电脑的配置基本差不多；而游戏种类，基本上大家玩的就是主流的那几款。
　　对于网吧而言，网速快才是核心竞争力，文案要做的就是将快表现得淋漓尽致。
　　所以一则民间神文案是这么写的。
　　再比如一个楼盘地处郊区，相对于市内的其他楼盘来讲，距离上班区比较远，但优点也很明显每平米要便宜几千块钱。
　　作为这家公司的文案，要想帮老板解决竞争问题，你要做的并不是回避产品的劣势，而是用巧妙的逻辑，将劣势淡化，将优势放大、放大、再放大。
　　我看到一个文案是这样写的。
　　塑造品牌调性
　　有时候老板虽然没有明说，但是他会希望你写一些有逼格的文案。
　　也许，他会这么跟你讲。
　　文案要走心
　　要有我们的品牌调性
　　要形成统一的风格
　　相信这样的话你听过不少吧？
　　的确，对于一些享乐型产品（如零食、手表、包包等），塑造品牌调性确实很重要既然是享乐型产品，说明可买可不买，消费会更加情绪化。
　　文案要做的主要是和消费者进行情感沟通说他们想说的话，表达他们表达不出的感情。
　　比如红星二锅头的文案。
　　跟好久不见的兄弟见面，本来就是要不醉不休，这样的文案说到了消费者的心坎里，哪有不火的道理。
　　同样是白酒，江小白更加倾向于细腻的情感。
　　再比如雀巢的一句经典文案。
　　这些情感驱动型的文案，往往能让消费者对品牌产生瞬间的好感，如果恰好是受情绪因素影响较大的享乐品，没准就下单了呢。
　　但是每次聊到这类文案，社长都要友情提醒一下，很多老板可能意识不到自己的产品并不适合这类文案。
　　比如之前有个同学在后台给我留言，公司是做会展信息平台的，老板想要iphone那种高端大气上档次的文案。
　　先不说iphone高端大气更多的来自于产品而不是文案，单说会展这个B2B行业，就不太适合情感驱动型文案参展商在决定参加哪个展会时，是很理性的考虑过程，因为展会质量的好坏直接关系到接下来的市场销量，在这种情况下，突出公司实力更加重要。
　　关系到利益的事情，说不清楚公司实力，逼格再高也没用。
　　结语
　　社长站在老板的角度，设想了3种文案需要解决的问题。
　　劝服消费者，搞定竞争对手，塑造品牌调性。
　　你的老板想要达到哪种目的？