由世界杯引起的淘宝常见营销手段

　　白鸦：
　　我发现搜索世界杯你的Tee会在前面，你们这款世界杯的Tee买了很多广告。其实你们的Tee都是售价118的，而唯独这件是48（当然质量可能也稍微差点）。
　　同时，48的单商品页（其实所有的商品页也都在这么干），只有最下面13不到的内容是介绍这件世界杯Tee的，更多内容是在着重推销那些118的Tee。
　　白鸦：
　　你是在用这件48的做诱饵，去营销你那些118的。
　　但，从我随机统计交易记录来看，你们118的TEE卖的并不好。并没有产生关联销售。
　　是这样吗？
　　oddvel旗舰店：
　　是的。可以这样说。我直通车还没有做好
　　其实这个方法好像在淘宝上学的。
　　白鸦：
　　这个做法淘宝上很多人在做，但实际上成功的很少。
　　你可以试试抬高价格效果会怎么样，48和118相差还是有点远，你可能吸引了一些消费预算很低的人过来，所以没有关联销售。
　　得去引诱消费预算差不多够118的人，这样的人完全可以接受70块的广告。消费预算不到118的人看到70的广告可能直接就走了，就算不走也多收了他们30块钱。
　　这样可以提高关联销售率，也避免白花广告费，毕竟卖多少这个世界杯的Tee并非你最终目的。
　　白鸦：
　　从店面的设计和导购来看，你像是个新手
　　oddvel旗舰店：
　　一个月做一万左右
　　白鸦：
　　一万交易额吧，100多单
　　白鸦：
　　商城店100多单，不好
　　其实你的模特不错、拍照也好、产品质量也不错。应该可以做好的
　　白鸦：
　　广告投入大吗
　　oddvel旗舰店：
　　广告投入，直通车一个月花1000多
　　白鸦：
　　那你现在是赔钱做
　　oddvel旗舰店：
　　有点利润的
　　毕竟我还有实体店，这个也算是小钱
　　白鸦：
　　噢，有实体店会好很多。网上的开销都算小钱了
　　你淘宝做多久了
　　oddvel旗舰店：
　　真正打理是4月开始
　　oddvel旗舰店：
　　实体店不是做这个衣服的
　　白鸦：
　　看到了，你店里还有其他衣服
　　白鸦：
　　你这条路也不错，门路好了还是很有戏的
　　oddvel旗舰店：
　　我的东西质量好！经得起考验
　　白鸦：
　　不过我要打击你一下，现在的电子商务还处在野蛮阶段。经得起考验固然重要，但还的先活好
　　oddvel旗舰店：
　　明白
　　白鸦：
　　一是质量，二是服务，更关键还是运营手段。做好运营，赚更多的钱，这个阶段更合适
　　oddvel旗舰店：
　　这两个是本人可以保证的
　　白鸦：
　　要质量需要成本，你的质量好，你就比其他淘宝店的成本高；要服务也要成本，你的服务好你的成本也比别人高。所以你必须利润率要高，不然你保证不了质量，也保证不了服务。
　　oddvel旗舰店：
　　看怎么权衡
　　白鸦：
　　利润率高除了你的价格比比别人高，还得把你的营销成本降低。一方面赚钱，一方面省钱。
　　淘宝很多店主的营销手段都很实用，不过建议你学的时候有挑选性的
　　oddvel旗舰店：
　　比如？
　　白鸦：
　　拿这个世界杯诱耳营销的例子来说，想法很好。但是我觉做法值得商榷：
　　1、价格差太大，增加你的营销成本。这个我们一开始就聊了。
　　2、消费者入口和正常路径的页面设计应该有所区分。
　　因为做了很多广告，你的顾客入口是48的tee，在48那件衣服的详情页面里面重点介绍118的Tee，用来促进关联销售，这个很好。
　　但其他tee的页面应该是顾客的正常购买路径，在这里应该更突出的应该是那件tee本身的介绍，然后才是其他类似的款式。不应该做的和48的详情页面一样，不然就是本末倒置了。
　　oddvel旗舰店：
　　明白
　　白鸦：
　　3、你的东西贵，但你的商品介没有把贵的原因说出来
　　oddvel旗舰店：
　　？
　　白鸦：
　　你的商品为什么贵，你得好好吹吹。
　　比如，你的底衫如何好，机器如何好、印刷质量如何好、工厂如何好、洗完之后如何不受影响、穿着效果如何好弄点真实场景的图片出来，让这个贵显得货真价实。
　　oddvel旗舰店：
　　恩恩
　　白鸦：
　　4、你线下店和线上卖的东西不一样，这样的照片会影响到这个线下店照片的质量。建议你把Tee拿到线下店去拍，就说你线下店卖的也是这个。又没人真去店里看。
　　oddvel旗舰店：
　　恩恩谢谢
　　白鸦：
　　对了，你店铺首页那个，新款到货的设计效果比较失败，会让消费者马上就走掉
　　oddvel旗舰店：
　　这个我已经知道了。还写错字，那个同事是新来的
　　白鸦：
　　我靠。你这么快就把世界杯的改成70了啊
　　oddvel旗舰店：
　　效率嘛
　　白鸦：
　　效果不好我概不负责啊
　　oddvel旗舰店：
　　没有关系
　　白鸦：
　　哈哈，这就是网商，执行力往往都很强。反应速度快。
　　所以网商能成功
　　。一个多星期后。。
　　oddvel旗舰店：
　　我一直有做直通车，就是没有用心研究，上个星期，我终于花时间上去，把流量拉到了uv500，但是现在交易确很一般般。
　　请给给建议
　　白鸦：
　　对了，你们把那个价格从40改到70，后来效果怎么样
　　oddvel旗舰店：
　　世界杯的还好
　　白鸦：
　　交易记录来看，改了价格以后的关联销售效果还是不错的。
　　白鸦：
　　说直通车的问题。你的产品价格比别人高，走直通车很难搞
　　oddvel旗舰店：
　　问题是如果直通车都没有效果，我估计好难做淘宝哦
　　白鸦：
　　这个思路不对，我问你几个问题：
　　1、你认为淘宝主要人群对于Tee的消费预算是多少？
　　oddvel旗舰店：
　　我估计大部分是4070
　　白鸦：
　　而你的价格是118，这就是问题所在
　　oddvel旗舰店：
　　降价是不可能的
　　白鸦：
　　不用降价。降价营销是最弱的手法
　　oddvel旗舰店：
　　我现在还有其他手段。
　　满150包邮费，满200减少30。我们的价格很难拼到刚刚好200的
　　哈哈
　　白鸦：
　　你最好去找你的目标人群，不要去普遍撒网。
　　跟我上次让你把40改成70是一样的道理，我看你的销售记录，改成70后广告费省了，人留下的反倒多了。效果应该算是很好
　　白鸦：
　　我说下我的几个观点：
　　1、你的特点：商品有特色、质量好、价格偏高、服务能力和质量一般（主要是生疏）、商品展示能力一般；另外，你是新店你的交易记录不好（这一点会影响销量），好在你有线下店所有可信点，但你的线下店和你的线上商品不一样这个会让消费者产生质疑。
　　2、因为上面的某些特点。你的目标用户群和淘宝主流用户群匹配度不高，如果你去淘宝主流人群中去营销，转化率一定会很低。
　　oddvel旗舰店：
　　有道理
　　白鸦：
　　我的建议：
　　1、营销的时候价格更靠近你的你的商品价格，甚至可以直接说不还价。只吸引你的目标用户群，把主流消费预算低的人挡出去。
　　oddvel旗舰店：
　　恩恩
　　白鸦：
　　2、分析一下买过你商品的人，一个个的电话回访，跟他们聊聊问他们一般出没在什么地方（只网上），问他们搜索的时候搜索什么。打那么一百个电话，你就非常清楚了。
　　白鸦：
　　如果他们说他们混淘江湖，你就去淘江湖做广告；如果他们说他们混开心网，你就去开心网做营销。
　　营销的方法有很多种，不一定是贴广告。
　　白鸦：
　　3、问你的高预算消费者，他们会点什么样的广告。
　　4、也想办法问问那些消费预算低的人（这些人很好找），他们会点什么样的广告。他们喜欢点的广告，如果和你的人群喜欢点的广告交叉不大，你就别做。
　　oddvel旗舰店：
　　反正是要做调查，这个我有想过
　　白鸦：
　　5、你的商品很贵，你基本不应该搞什么包邮。你都118一件Tee了，我肯定不会是冲着你便宜那几块钱邮费来的。
　　搞搞其他的促销方式。至于是什么，我一下子也还没想到合适的。但现在这个没什么意思。
　　oddvel旗舰店：
　　是的
　　白鸦：
　　6、你需要拉住你的已有消费人群，买过的人一定要让他们再买。你的商品质量好，如果他们不回头，就说明你客户维护和已有客户的营销做的很失败。这种高质量高价格的商品，营销新的客户确实很难。回头客会是命根子，不仅让他们回头，还得让他们带人来。
　　拉住他们的方法有很多，比如：1》这次来了，下次给你打折或者包邮，但这次不打；2》有新品了通知你，过一个星期问问他们洗过之后的效果怎么样；3》帮我推荐其它人买，我送你
　　oddvel旗舰店：
　　回头客比例确实大
　　白鸦：
　　7、不建议你总想着去减价，你的减价没什么意思，效果不会好。让你的回头客看到，甚至会反感你。
　　oddvel旗舰店：
　　但减少价格，客人总会喜欢
　　白鸦：
　　当然会喜欢。谁愿意一定要多花钱买你的东西。但你这里低价不是他们最在意的，要营销得用他们最在意的东西去营销。
　　oddvel旗舰店：
　　恩恩
　　有道理，我还要分析你的说法
　　白鸦：
　　我去开个会，回头聊
　　oddvel旗舰店：
　　好啊好哦
　　白鸦：
　　回头整理整理给你的建议，发到我博客上
　　不介意吧