瞄准开车方向直线提升转化率

　　开店的最终目的都是挣钱，不管你多高尚，99是为了挣钱而做的，转化在你的终极目标中起到了重要的作用，引流做得再好，不能转化也是白搭！但是话又说回来了，很多人转化还是做不好，不知多少人每天都是入不敷出，还在苦苦支撑着。不要着急，转化不好要及时优化，今天六爷就来和大家谈谈如何将转化率直线提升！
　　想要优化转化率，就必须先了解影响转化率的因素有哪些：
　　一、产品
　　每个店铺想要发展下去，想要越开越好，就必须有几款好的款式。任何商品想要推广成爆款，就必须产品本身质量过硬。好的产品，让你的推广事半功倍。那么好的产品有哪些特点呢？
　　1、质量：产品质量必须放在第一位，除非你想自己的产品差评一个接一个，直到产品完蛋。好的质量，能得到更多卖家的认可与支持，推广起来更容易被买家接受。
　　2、市场潜力：产品是否适合大众，是否应季等等。产品受众面广才更容易推广，更容易被大家接受。还要注意产品季节性，比如羽绒服、短袖等，好比说夏天推羽绒服的话会很难热卖，产品反季推广很难。要及时分析市场发展趋势，提早确定推广的产品，用省油宝长尾计划等提前测款，表现好的宝贝重点推广，推广要有个提前量。
　　3、销量和评价：推广产品最后要有销量和评价基础，这两个条件对推广前期很重要，很大程度上影响产品转化率。而且新产品上架30天还是0销量的就会全部下架，如果没时间管理就不要一个劲上架，免得影响店铺动销率。买家都有从众心理，好的销量基础可以打消人们的顾虑，销量越高产品转化率也越高，所以，销量基础是提升点击率的一大利器！买家在淘宝买东西基本都是看不见摸不着，只能靠着卖家的描述、产品图片做参考，但是向来是王婆卖瓜自卖自夸，买家更愿意相信购买过的买家发表的评论，所以大多数人想要买一件产品都会去看产品的近期评价。如今刷单的原因，买家针对好评已经不愿意完全相信了，大多更喜欢看追加和中差评。其实你想想，在你刷单的时候让买家来个中差评更容易被买家相信，内容就这样：宝贝早就到了，快递还不送，急死了，衣服这么好，让个快递影响心情，差评！
　　4、货源及库存：推广产品货源一定要稳定，推广后期库存要储备好，不能产品推广起来了也断了货。
　　5、历史数据：产品的历史跳失率、平均停留时长以及发展趋势等数据能够反映出买家对产品的喜好度。
　　6、收藏加购和售后反馈：收藏占比越大对产品的影响就越大，售后反馈反映出买家对产品的意见。要多关注同行同类产品的销售情况，对比自己产品的优缺点，扬长避短。
　　7、流量转化：你的多款产品一起上线，淘宝后台会对产品有个初步判定，会给其中比较好的产品展现流量，可以通过产品获得流量情况判断哪款产品更受认可。
　　8、价格：产品价格要适中，要有一定的利润空间，要保证自己能盈利，一切推广都要以盈利为目的。
　　9、无违规降权：曾违规降权的宝贝，对直通车推广和自然流量都会有不良影响，不建议推广这类产品。
　　10、卖点：宝贝卖点明确，更能抓住买家的心，勾起买家的购买欲望，给买家眼前一亮的感觉。
　　二、关键词
　　推广初期关键词出价略高于市场平均出价更容易获得流量。关于关键词出家调节的方式大家都了解了，我也讲过很多次了，原理就是点击率、转化率、roi高的词提高出价提高排名，可以获得更好的数据。转化率和roi低的词降低出价，这些词出价提高也不会出现较大的提升。有人问我关键词点击率不高但转化很好，要不要再养这个词？养！说白了影响点击率的主要因素就是排名，转化率够高，你再将排名提到第一页试试，就全明白了。将转化率高的词提高出价培养，转化率差、花费很大的热词降低出价，提高推广计划的转化。
　　要考虑到投入、产出的调控，做到投入合理。当ppc高时可以小幅度降价调整，降到排名下降的临界点。一次只降35就可以，不会对关键词排名产生过大的影响。调整几次后若发现关键词点击下降快的时候，停止下调，这个出价就是这个词的实际价值了，将出价稍微上调即可将排名稳住。没时间进行优化调整，或者对优化方法还是不了解的，可以借助省油宝自动优化，按照关键词的表现及时的出价减价，选词优化，而且用的人挺多，效果还不错。再说两句，要考虑到投入、产出的调控，做到投入合理。当ppc高时可以小幅度降价调整，降到排名下降的临界点。一次只降35就可以，不会对关键词排名产生过大的影响。调整几次后若发现关键词点击下降快的时候，停止下调，这个出价就是这个词的实际价值了，将出价稍微上调即可将排名稳住。
　　关键词的投放会影响产品转化率，流量是否精准也会导致流量是否转化，如果流量引进没有转化，势必造成后期流量缺失。关键词的匹配方式分精准匹配和广泛匹配，一般热词、大词用精准匹配，长尾词用广泛匹配。为什么呢？热词、大词的展现量够大，但流量的精准度比较低，所以用精准匹配可以缩小流量范围，以免产生太多的无价值流量；而长尾词本身针对的就是较为精准的卖家群体，如果再选择精准匹配则可能会流量不足！可以以点击率为基本标准选择关键词的匹配方式，可以以行业同类目产品的平均点击率来判断。如果你产品的标准点击率是2，那你可以根据关键词近30天的数据来设置词的匹配方式，高于2的设为广泛匹配，低于2的设为精准匹配。想要精准流量，你可以添加一些相对精准的词，不必一下子加满，几十个就好，重点培养优化这些词，把账户基础的权重提高，而且关键词少更容易调整优化，数据分析起来更精准，推广效果更好。
　　三、投放
　　投放设置也是提高流量精度的不二法宝，定好投放策略，既可提高点击率，又能使流量精准程度更高。
　　1、投放地域：分析产品特性，根据自己的类目选择合适投放地域，选取转化成交比较高的地区。比如你的产品是加厚棉服，要考虑主投北方，北方天气更冷，人们需要更厚实的衣物。选择投放地域首先要看自己的产品更符合哪些地域的人群的需求，然后加大这些地域的投放比例。
　　2、投放时段：大家要考虑两点：一是流量高峰时段加大投放比例，二是分析买家消费时间习惯，买家看中产品一般会询问客服，消除疑虑。三是要考虑直通车计划的质量，系统肯定想让你一直投放，所以建议大家坚持投放，即便是凌晨那段时间降低投放比例也要坚持投放。
　　3、投放人群：分析产品目标人群，根据天气、季节、年龄以及消费能力等因素，做人群定位，设定单独溢价。
　　4、投放端口：PC端计划与无线端计划分开做，单独优化管理。现在无线端表现比PC端强，且无线端与PC端的规律不同，一般无线端投放比例高于PC端，分开优化管理更方便。也可以借助省油宝，无线pc单独优化，根据关键词无线和PC的表现来优化出价，还可以分别抢无线和PC排名。
　　四、详情页描述
　　淘宝上的产品，靠推广图来吸引人，靠详情页来打动人，转化与否，全看详情页如何，之前讲详情页讲过很详细了，这次简单给大家来个图，来看看好的详情页的条件：
　　怎么通过详情页打动买家，吸引转化？就是这样通过一步步构成说服逻辑，促使买家购买产品。如今无线端流量不断增长，大家对于无线端的详情页描述很多都是忽略了，无线端详情页单独做会得到加权，所以拿出你的所有精力好好做好无线端详情。
　　PC产品详情页设计技巧：
　　1、收藏关注：标明收藏和关注店铺或产品可以轻松赚10元优惠卷等，具体的优惠幅度可以自行调整。
　　2、焦点图：通过一张图片突出产品的卖点，吸引买家视线。
　　3、推荐热销单品：推荐店铺内性价比较好的几个店铺热卖单品。
　　4、产品详情尺寸表：比如产品的编号、产地、颜色、材质、重量以及洗涤建议等。
　　5、模特图：将产品实际使用效果展现给买家，通过一张正面一张反面一张侧面的模特图，展示不同的动作下的产品。
　　6、实物平铺图：把产品的颜色、种类展示出来，
　　7、场景图：模特在不同场合、角度，引起的视觉上不同的美感。
　　8、产品细节图：帽子或者袖子丶拉链丶吊牌位置丶钮扣等等。
　　9、同类商品对比：找一些同类产品质量差点的或高仿效果不好的做对比。
　　10、买家秀或好评截图：展示以前的买家自拍发来的照片以及好评的截图。
　　11、搭配推荐：比如皮鞋和鞋油、衬衣和西服等等。
　　12、品牌文化简介：让买家觉得品牌质量更可靠，更容易被认可。
　　产品详情页要突出产品特点，给买家最直观的感受。还可以在客服答疑和售后服务上提高服务质量，例如，可以在描述中嵌入小礼品图片，在买家的快递里加入温馨提醒的小纸条。
　　有一点需要注意，对于中小卖家，最好保证自己的产品细节实拍原创，不要去盗图，将真实诚信的一面展现给消费者，从而尽可能的让实物与图片接近，来获取好评。做好宝贝详情页面的同时，也要多研究消费者的心理特点，激发下单购物乃至多次购物。