要不要和领导走得太近

　　最近，网上有一个关于要不要和领导走得太近的讨论。
　　其实这个问题很简单：领导喜欢有才能的人是因为他们能够更快、更好地帮助自己实现目标。
　　职场是理性人的集合。工作价值取决于对上级绩效的贡献高低。
　　能在自然界的重大变化中生存下来的动物，往往不是最强的，而是最具适应性的。
　　同理，职场中如鱼得水或功成名就的，未必是最有才的，却一定是最善于向上管理的。
　　一、马屁精们向上管理的意识，其实值得学习
　　早在1986年，管理学大师彼得德鲁克就意识到了这个问题，并在著作《怎样管理上司》里进行了探讨。
　　他对管理对象的理解是：任何能影响他的绩效表现的人。
　　提起管理，印象中都是上级管理下级，这是组织有效率的开展活动赋予管理者的必要、合法权利。
　　但上下级关系作为人际关系的一种，决定了其互动性的属性，而非简单的单向性。下级对上级同样存在管理行为。
　　上级需要借助下级完成部门任务或目标，下级显然是管理对象。与此同时，下级也需要上级赋予的权限和分配的资源等，以完成绩效任务。
　　所以，对下级而言，上级也是他的管理对象。
　　有人把上级对下级的管理称为正向管理，把下级对上级的管理称为逆向管理。
　　无数历史故事及现实经验都在说明同一个道理：逆向管理做的好的人，职场中往往事半功倍，反之则举步维艰。
　　各种因拍马屁而飞黄腾达的故事流传甚广，并非提倡对上谄媚殷勤，但实事求是的说，马屁精们向上管理的意识确实值得学习。
　　反观很多有才之人，或是信奉酒香不怕巷子深，一味默默奉献，不善于沟通表达；或是愤青气质，看领导都是白痴傻瓜，以致发生不必要的冲突，心情郁闷，职业发展停滞不前。
　　说到底，他们都是欠缺向上管理的意识，多按照自己的信念、喜好行事。
　　做人当正直，但过于耿直却是职场大忌。
　　二、明确自己的角色定位
　　豆瓣上有个小案例：
　　开会，我负责记录。领导浓重的地方口音我听不清楚，为了不写错别字，散会后拦住领导询问几个模糊的字音。
　　领导走后，大家纷纷说：‘太会拍马屁了。’无意之间，我已经沦为马屁达人了。
　　逆向管理建立在对上下级关系的正确认识上。
　　案例中的情形却屡见不鲜，只要和领导走的近点，正常履行职责的行为也被看成拍马屁。
　　基本的职场常识都没有，别说向上管理了，正向管理估计都难进行。
　　为了理解上下级关系，不妨把职场看做一个游戏场。
　　做游戏，不参与则罢，既参与了就要遵守共同的规则，扮演好自己的那个角色。你是谁、喜爱或厌恶什么不重要，游戏角色需要你做什么才重要。
　　下级这个角色的游戏规则，职责之一就是服从上级。这种服从，本质上是职位对职位的服从，而非个人。
　　因此，不管内心服不服某个具体管理者，一般说来，服从是必须的，除非你离开游戏场或转换了角色。
　　服从并非人格的矮化，而是组织分工、提升效率的内在要求。
　　三、要知道你领导是怎样的人
　　商场里的服装销售员，为了达成交易，会对顾客察言观色，根据其穿衣打扮、言谈举止等判断其着装风格、消费能力、需求高低，从而推销颜色、款式、价格适宜的服装，以增加成交概率。
　　向上管理的思路是一样的。简单来说，你需要知道上级是一个什么样的人，
　　喜欢什么，厌恶什么，做事的态度、方式方法是怎样的。
　　想做好逆向管理，就需要对不同类型的上司，充分了解其性格特型，然后根据需要调整自己的工作方式、方法等，以更好的适应，实现优势互补。
　　DISC人格特型模式把上级的性格分为四种：
　　支配型D领导（Dominance），行动力强、以结果为导向的性格特征。
　　其性格特征是自尊心极强，在他面前，你需要做的就是尊重他和服从他的指挥。和他沟通时，须简单、直接、有问必答。
　　影响型I领导（Influence），性格温和乐观、以人为主的性格特征。
　　更喜欢影响他人而不是掌控他人，他喜欢交际和沟通，强调互动。喜欢讲信用的下属。
　　稳健型S领导（Steadiness），以程序为主、做事严谨、精细的性格特征。
　　领导的性格谦逊而温和，稳定的情绪是他们明显的特点。非常擅长履行职责。
　　支持型C领导（Compliance），以服从规则为主、乐于支持他人的性格特征。
　　非常喜欢规则和程序，绝对遵守纪律。
　　如果领导善于倾听，不妨采用当面汇报、事后提交备忘录的方式；
　　领导爱读，你就先提交书面报告、再口头汇报交流。
　　领导喜欢事必躬亲，你就随时与之互动；
　　领导喜欢授权，你就大事汇报、小事自断。
　　四、管仲的一生向上管理的范本
　　历史上的能臣贤相，灿如星辰，很多能臣贤相轻则落魄退出政治舞台，重则家破人亡凄惨收场，同样是不缺才华抱负、不缺赏识机遇。
　　抱负得以施展又善终的，屈指可数，春秋时期的管仲算一个。靠的正是向上管理的能力。
　　1。懂人心，要钱、要权、要亲近
　　巧妇难为无米之炊。管仲上任后做的第一件事，并不是心急火燎地改革，而是在齐桓公批评他不作为时，趁机要资源。
　　他说了三句话：贱不能临贵、贫不能使富、疏不能制亲。
　　（译：地位低的人不能统治地位高的人、贫穷的人不能差遣富有的人、跟君主关系疏远的人不能控制跟君主关系亲近的人。）
　　于是，齐桓公拜他为上卿，尊他为仲父，给他齐国一年的货物税。
　　有句职场鸡汤，说有条件要上，没条件创造条件也要上。
　　很多工作能否完成及完成的好坏，这个条件至关重要。
　　孔子也说：管仲之贤，不得此三权者，亦不能使其君南面而霸矣。
　　（译：管仲那么有才干，若是他得不到这三种权柄，那么也就不能使他的君主面对着南方成为诸候的领袖啦。）
　　2。不强为，静等齐桓公觉悟
　　对齐国的发展战略，管仲和齐桓公是有共识的。但在路径选择上，俩人观点迥异。
　　管仲主张先修内政，齐桓公年轻气盛，极力主张发展军事。
　　他不顾管仲的劝阻，先后发动了两次对宋国的战争，均以失败告终。后来鲍叔牙都坐不住了，找到管仲质问他不作为。
　　管仲说，大王的脾气你是知道的，不撞南墙不回头，还是等他自己觉悟吧。
　　确实如此，接连的失败没能让齐桓公反思教训，只一味归结为武力不够强大。
　　很快又有了第三次。这次倒是赢了，但在和对方签订割地协议时，被对方大臣劫持，差点丧命。
　　痛定思痛，齐桓公终于认同了管仲的战略思路，真正把治国大权交给他。
　　有了上级的完全信任，管仲才得以放开手脚，开展改革。
　　短短几年后，齐国从一个莽撞好战的形象升级为公正、仁义又强大的天下霸主。
　　回顾一下历史上的很多忠臣，虽是一心为公，却不注意方式方法，并未取得君主的真正信任，又一味向前冲。
　　冲得勇猛，死得迅速。
　　同理，在现代组织中，汇报时应注意：
　　首先要让汇报的焦点和上司的目标期望保持高度一致，必须让上司感觉到，大家是为了同一个目标而努力；
　　对汇报中所涉及到的关键人物的背景必须要有充分的了解，并在汇报中作到必要的简洁；
　　汇报时间、频率和地点的选择；尽量不要用第一人称，不要让自己的想法代替老板的想法；
　　文字上要多用动词和有说服力的关键词，突出汇报的重点。
　　五、成就上级的过程中成就自我的意识
　　谈逆向管理，不是鼓励大家阿谀奉承，而是以职业化的思维理解逆向管理，以建设性思维处理好与上级的关系。
　　在帮助上级成功的过程中，更好地成就自我，是每个职场人应该思考的。
　　具体来说，需要做到如下几点：
　　明确目标和上级期望。
　　服从。
　　上级有更宏观的视角，要为整体利益负责。局部的失败，也许能获得全局上的成功。简单讲，就是你说的未必就一定对。
　　即使上级错了，也不要损害上下关系。
　　上级即使由于专业知识的不足，做出错误判断，可以据理力争，却忌讳越俎代庖，挑战领导权威。
　　服从不等于盲从。
　　下级的产生，根本上在于老板分身乏术和并非无所不能，所以才需要通过授权和分工，以完成目标。
　　一个善于逆向管理的下级，是上级遇到困难时，能主动提出解决方案供参考，而非领导怎么说我就怎么干的人。
　　作者周雨，GHR环球人力资源智库签约作者
　　来源微信公众号：环球人力资源智库（ID：ghrlib），人力资源与管理者学习平台，专业、专注。
　　【原文标题为《知乎高赞回答：要不要和领导走得太近？》，本文已获作者授权，如需转载请自行联系作者，谢谢合作】