草根创业者四年创业路资金耗尽方向过气下

　　七hr当时我每个月的成本是这样的，ios每月一万五（欲哭无泪），泽涛兼职时每月两千，但很快就全职过来，每月一万一。还有图片录入的费用，每个月至少五千。此外我还找了一个半全职设计师，一次性收费三万四，为期一个半月。再加上打官司的费用，我那舔着脸借来的十几万正在急速锐减。
　　十一月，苏河汇推荐我们参加一个苏州政府基金的评审，如果通过能拿到20万。机会难得，我赶紧做了最充足的准备。等到演讲那天，眼看前面的项目看起来都挺low，提问环节也没什么人问，却通过了好几个。这令我信心倍增，心想这样的项目都能通过，我们的项目岂不是必过。到我上场，我把ppt往出一亮，自信开讲。前面说过，我从大学起就一直培养自己的演讲能力和ppt水平，这时正好用上。演讲很顺利，观众不仅听得认真，还有很多人提问，一时间把现场气氛搞的很是热闹。
　　终于到了评委投票环节，所有观众都屏住呼吸等待结果结果，我们只得到三票（七票通过），全场最低。
　　我至今也没想明白问题出在哪里，观众显然对我们的项目更感兴趣，但评委偏偏不这么想。
　　可以想见我们当时的士气遭受了怎样的打击，苏河汇从此再没推荐我们参加任何评比。而我人生的第一个合伙人，资深ios开发，也随即离开了（现在知道为什么他一直没名字了吧）。
　　你觉得这很惨？呵呵，这才哪到哪。
　　这时我的律师建议我，应尽快冻结对方相应金额的财产，但冻结需要交纳押金近四万。我当时账上只剩下两万出头，这笔钱从哪出？
　　女朋友安慰我说，没事，反正是押金，借一借肯定能借到。到年底我又有年终奖了，咱们肯定能挺过去。我摇头苦笑，这世界上哪还有人愿意借钱给我，我这张脸就算有城墙那么厚，现在也削的薄如蝉翼了。
　　可是再苦，事情总得去做。女友跟她父亲借，她父亲自己没有，跟同事借了一万（女友有个弟弟刚上大学，父母又是工薪阶层，唉）。我跟我父亲借，我父亲晚年坎坷，唯一一套房子还了债，本想再买套房子，钱却都被我借了。他最后留了两万防身，又借了我一万多。
　　我又给那两个财主兄弟打电话，一个兄弟要结婚，实在没了，另一个兄弟咬咬牙，给了我两万。
　　就这样，我把押金凑齐，但是感觉全世界都被我掏空了。
　　那时我想，我这样做是不是太自私了。为了自己的梦想给那么多人带来那么多负担。我总觉得，等我成功了，一定能千百倍的报答他们。可如果没成功呢？如果我最终失败，至多也就只能把本金还上，可这一段苦难谁来填补？
　　这时候我终于体会到骑虎难下这四字的意味。如果我这时候放弃，那么前面的一切努力，亲友的投资，就全都打了水漂。可如果我不放弃，万一失败了，很有可能给他们带来更多的压力。到底何去何从，我也不是很确定。
　　创业就像一辆大车，有的时候需要你推着它走，有的时候，它却会反过来推你。
　　就在一切跌入低谷之时，苏河汇这边却突然给了我一个好消息：他们的创始人要投资挖兔美搭。这可真是天大的喜讯，我和泽涛一时间像打了鸡血一样，连续攻克了好几个难关。与此同时，我又迎来了另一位合伙人，明洋，他是一个ios开发狂热爱好者。我们又可以把产品向前推进了。
　　八hr打官司那边，原本以为这么简单清晰的案子到年底就能结掉拿钱。可事实是，法院办事比外包公司慢得多，而且他们要排期的不是产品经理，而是一位位的法官。
　　春节过后，法院这边没有一点动静。苏河汇则把我们约到了他们的新办公室，准备谈投资的事情了。
　　那天早晨上海依然清冷，我和泽涛从地铁站出来，跋涉了好久才走到苏河汇的新办公室。老总把最新版美搭拿来把玩了二十分钟，摇了摇头，说：你们的理念还行，但产品拿不出手啊，这我不能投。
　　心冷，失落。
　　但这个结果我其实并不太意外，因为别说是他，连我自己都对那时的挖兔美搭很不满意。
　　我们当时的想法是，精准搜索是挖兔美搭区别于百度、淘宝这些搜索最大的优势，所以我们一直把精准搜索作为主攻方向。但是要知道，纯文字不可能搜的精准（比如颜色就很难表达），所以我们的方法是通过点选标签来提交搜索条件。
　　可这样做虽然精准，体验却是异乎寻常的差，而且我们当时图片量很小，经常是点了半天，一搜索提示没结果，是不是很闹心。
　　那会的挖兔美搭就是这样，操作麻烦效果差，即便有的用户真想找点搭配范例，用几下没尝到甜头，她的热情也退了。
　　致创业者：关于痛点，《精益创业》中已经讲很多了，但我觉得他阐释的还不够。任何一个痛点，无论怎么弱小，只要解决方案相应的简便，也能成功。最经典的案例就是抽纸，可以想到，当人们手脏或手湿的时候，不愿意用卷纸这个痛点能有多强？可是抽纸实在太方便，所以它成了替代方案。如果你想用一个app来解决用户生活中遇到的问题，首先应该想，当遇到这问题时，用户愿不愿意掏出手机、打开解锁界面，启动程序，掀下功能按钮去解决它这是我当初一直没想明白的道理。
　　所谓福无双至，祸不单行。我还没从投资泡汤的阴影中走出来，另一个打击如期而至。一家深圳公司宣称开发出一款以图搜图工具，名为StyleAI，可以通过拍照的方式查找一件衣服的搭配范例。
　　唉，这感觉就好像我们正在给客户讲马车多好多好，旁边一辆法拉利呼啸而过。
　　这家名叫码隆科技的公司从创始人到基层员工，清一水的豪华履历，技术大牛神马的，一进去就变小牛。天使轮就拿了一千两百万，创了当时的记录。我们这一个low逼的草根团队拿什么跟人家比。
　　我脑中乱成了浆糊，两眼直视却不见物。这个消息就像一根魔法棒，将我花了两年多、耗尽自己和周边亲友全部积蓄换来的成果变成了一个笑话。
　　我没敢跟泽涛和明洋讲，事实上我没敢跟任何人讲。似乎晚一点讲，我的泡沫就晚一点破灭，一切幻像还能再持续上几天。
　　那几天我不知道自己是怎么过来的，一股巨大的隐痛郁结于胸，看什么听什么都像是隔了墙一般，浑浑噩噩有如行尸走肉，还不能让人看出来。
　　天幸我有一种至死不屈的个性，过了几天，我又开心起来了。这不仅仅因为性格使然，更重要的是，我发现这款StyleAI也有致命缺陷。它的图像识别其实没有很准，我最初试的几次效果很好，但后来随着测试次数越来越多，我发现它的准确率其实还不足三成。更重要的是，如果结果不对，你根本没办法修正它，因为你的搜索条件就是拍出来的照片，至于机器是如何识别你的照片，抓了那些点，你也不知道。
　　用户只能碰运气，那谁还会用它。
　　StyleAI做的不够好，那别的公司呢？我于是赶紧上网查，经过非常认真的考察，最后得出结论：现阶段，单纯依靠图像识别是不可能实现我们所要求的搜索精度的，只有通过人工逻辑标签（挖兔美搭的搜索解决方案）才有可能能实现。
　　这样一看，我似乎又抓住了一线生机，不管怎么样，在挖兔美搭上，只要你搜索条件没错，出来的东西总是准的，虽然麻烦，但比碰运气是强多了。
　　这时候我才大大方方的把这个东西说给泽涛、明洋他们听，我说：你看人家那么豪华的团队，拿着那么一大笔钱，也在跟咱们干一样的事情，还并不比咱们干得好，说明咱这事多有希望！
　　就这样，一切又恢复了正常。可到了15年4月，泽涛突然跟我说，他要退出。
　　九hr当时我们正打算推出3。0版本的挖兔美搭，觉得新版本一定能收到成效。但泽涛很坦然的跟我说，他对产品已经没那么有信心，而且我不给他交医保社保，算下来工资其实比较低，他家里又催着他结婚，他已经吃不消了。
　　我说，咱们的3。0就要上线，我对这次的版本真的很有信心，这也是你这么长时间以来的成果，不管怎么样，等上线后看看效果再做决定也不迟啊。
　　他最终同意先留下来，完成3。0的上线。然而3。0上线后用户数量依然没有任何起色，泽涛终于还是走了。
　　与此同时我的钱再次见底，于是又到了那个熟悉的岔路口，是坚持还是放弃又要做选择了。
　　这时候，我终有些明白，为什么看起来这么清晰的需求却没人买账。总结起来，只有一个原因，就是用户的使用成本太高。
　　我坚定的认为，如果一个人随便拿出一件衣服，旁边就立刻出现各种优秀的搭配范例，即便像我爸那样的人也会情不自禁地多看两眼毕竟穿的是同样的衣服嘛。
　　可如果你让他自己搜，他就不愿意了，这事对他来说没那么大吸引力。一部分女孩子会去搜，但如果搜索过程过于复杂，她们也就算了。
　　所以，能把搜索体验做到多简单，决定了我们能获取多少用户。
　　于是我决定再优化搜索方法，同时美化界面。我在国外的设计网站上找到一个波兰的设计师，他的设计让我眼前一亮。尝试性的问了下价格，居然不贵，只要一万多。那时女朋友手里还有点年终奖，我跟她说了这个情况，把我的新想法介绍一遍。她觉得还挺可行的（她几乎对什么都觉得可行），于是她的那点年终奖就跑到波兰设计师那里去了。
　　这个设计师很有国际水准，设计出来的效果图技惊四座。我往缘创派上一发，立刻引来一片点赞，再加上我当时提出的优化想法，明洋觉得大有可为，于是我们再次信心满满的上路了。
　　创业最怕什么，最怕不死心，我就是一个永不死心的人。
　　到了五月，法院做了最后一次庭审，只等判决。这让我觉得赔偿下来的钱应该是不远了。这时，苏河汇通知上海将举办一次全市创新创业大赛，优胜企业前一千名可获得至少20万奖金。
　　这虽然是个好事，可我当时真的对各种评审已是心灰意冷，觉得自己没戏。女友再三叮嘱一定要报，不报白不报。我嘴上答应，可就是提不起兴致来。大赛要求所有企业在网上填写一遍材料，然后将纸质材料打印盖章送到所在地科委。我实在懒得弄，把网上资料一填就不管了，纸质材料根本没送。
　　谁知过了几天，科委的人打电话过来说，你是挖兔美搭吧，怎么还没把资料送来，就等你们了！
　　我一听，人家都这么上心，我自己要是再拖沓岂不是太给脸不要脸了。于是赶紧搞好材料，恭恭敬敬地送到长宁科委。
　　都说无心插柳柳成荫，我之前几次三番地参加各种评审，全数惨败而归。这一次几乎放弃的创新大赛居然通过了！
　　看到科委公示名单的当天，我打电话给女友，说咱们晚上出去吃吧。女友说，我都打饭了，为什么出去吃。我说今天我捡着钱了。她奇怪地问，捡到钱，捡到多少？我说，二十块。她笑，说二十块够干嘛的。
　　但很快她就明白了我的意思，惊喜的问，大赛那个通过了？我说是。于是两个人当晚出去大吃了一顿这可能是我们15年第一次在正规餐馆吃饭。
　　刚才谁说福无双至来着，就在创新大赛通过没多久，我被通知，申请的上海大学生创业基金，初审过了。
　　这个基金（以下简称：EFG）13年就申请过，可惜没过复审，一直让我耿耿于怀。这一次初审再过，我的信心可就不一样了。等到复审时，EFG的人跟我们聊了将近三个小时，最终一致表示项目没问题，但是我的毕业年限已经超了（要求毕业不能超过5年，13年还没超，此时已经超了），不能申请。当时我就傻了，好容易通过复审，如果因为这个被拒，多冤呐。好在基金会的人看我创业心诚，悄悄告诉我：你可以换一个申请人，你们团队有没有刚毕业的，用他做主申请人不就行了。
　　真是得道多助哇，我千恩万谢之后，立马把明洋从北京叫到了上海。
　　这里要说一下明洋的情况了，他本是北化工的研究生，主修物理。上学期间因为爱好自学了IOS编程，一直帮人开发。兼职加入我们时他还是研一的学生，每天只能早晨上课前、晚上实验回来，才能弄弄。
　　后来我觉得这样太慢，曾想换掉他找一个全职，他立刻做了一个惊人的决定：休学创业！
　　这可真是把我感动坏了，立刻给他涨了工资，又承诺了股份，把他也变成了正牌合伙人。
　　他到上海之后不负众望，一举拿下了EFG终审，成为那一批扶持额度最高的团队，四十万元当晚我们找了一家人民广场的牛排店，又狠狠地吃了一顿。
　　当时在我看来，人生巅峰莫过于此。
　　算一算过不了多久，我们就有将近八十万的资金，这可是从来没有过的幸福，我终于可以喝酸奶不舔盖了。
　　可就在这时，我们遭遇了黎明前的黑暗。
　　十hr当时我们的团队是这样的：我和明洋，泽涛虽然离职，但感情没断，一直帮我做兼职，此外还有远在海南的海彬和彩凤。他们两个是一对，大学时兼职帮我做图片录入，后来因为他们做的又快又准，我就让他们继续做图片审核工作。再后来毕了业，两人结了婚，回到海彬老家海南，仍在全职帮我做事，因此也是有股份的合伙人。
　　团队五人，领工资四人，再加上图片录入和服务器的成本，每个月两万块是妥妥的。
　　这时，我的账上已然空空如也，女友也只剩千八百块，勉强够我们活到她下次发工资。可是房租要交，团队工资要发，这些钱不能指望天上飘着的八十万啊。
　　怎么办？
　　借是不可能了，两个好朋友已被我竭泽而渔，剩下的不是对我敬而远之就是坦言没钱。就算再打女友年终奖的主意，也要到年底，可眼下怎么办？
　　戏剧性的转折出现了。
　　我妈突然到上海，说要在我这借住几天。当时我已经一年多没跟她说过话，不仅仅因为借钱和更早之前的纠葛，还因为我觉得实在没话可说。她对我创业的事没什么兴趣，我对她世界旅行的事也没什么兴趣。
　　她到了我们的住处，闲聊了一晚，第二天临走时拿出五万块现金，说，我知道你怪我，但你想我一共就这么点钱，辛苦了一辈子，就想到处去看看。你创业我支持，可是如果失败了，你还有重来的机会，我却没有了。
　　我当时没说任何话，女友偷偷问我，这钱咱要不要？我很想一脸淡然地说不要，可怎么也说不出来我那时太需要这钱了。
　　读到这里，你可能觉得我疯了，为了创业什么都不顾了。其实你看看联邦快递创始人的故事，看他如何通过骗钱、赌博来发工资，就会知道，我这都是小巫见大巫，算不了什么。
　　不管怎样，这原本可以淹死我的马蹄坑再次被我躲过。靠着这五万块，团队终于撑到年底。
　　4。0版本上线以后比之前版本都要好些，但也没有任何实质性的进展。操作体验依然没有达到预期。
　　十二月前后，法院最终判决下来（持续了一年半）我获胜，但只能拿回12万多点，加上押金和诉讼费等，一共拿回十七万左右。还了女友父亲的钱，又还了我爸一部分，剩下的很快又随着工资发出去了。
　　之后不久创新大赛的二十万到了，等到春节以后，EFG先期二十万也到了。我的账户上有史以来第一次充盈起来。
　　这时，我突然有点想放弃了。
　　十一hr说放弃不是指创业，而是指挖兔美搭的产品形态。
　　我忽然意识到，以我们现有的技术水平，想把挖兔美搭的操作复杂度降到用户可接受的程度，几乎是不可能的。做了这么多个版本，能试的都试了，用户最高只能接受文字框输入的方式，我们做不到这种方式，用户就没可能接受。
　　当初没钱的时候，我总是盲目，钻牛角尖，现在有钱了，我却突然醒悟过来。我认为挖兔美搭的核心理念是对的，但不应该是这样一个产品展现形式。
　　2016年春节后，我把团队整个迁到了北京。我知道生死在此一举，如果这一次还做不起来，那我只能认命，因为再也无法可想，无力可支。
　　到了北京，我们几个合伙人聚在一起，整天价的冥思苦想。我们只想解决一个问题：如果不是图片搜索，却还要利用图片范例来帮助用户解决搭配问题，那该是个什么形态？
　　经过几番讨论，最终我们提出了一个大胆的想法：做服装的自动搭配！
　　利用我们的图片搜索功能，我们可以把各种衣服根据其颜色、图案、款式特征到图库里去匹配，如果发现有两件衣服匹配到同一张时尚图片，就可以认为这两件衣服能够搭配起来，理由就是这张图片。
　　可以想象，一个女孩就算再懂搭配，她不可能把自己所有衣服的所有搭配都找出来吧。那就说明，有很多效果其实就藏在她的衣橱中，她却从来都没发现。我们不仅可以找出所有衣服的搭配方式，还会告诉你为什么这样搭配是好的，因为我们有图片啊，你可以预先看一下这种搭配方案的上身效果。这样你只要利用现有的衣服，就又能穿出很多新花样来，连买新衣服的钱都省了，是不是很爽？而你所要做的，只是将一件件衣服无脑上传就可以了。
　　我查了一下世界范围内的网站和app，惊喜的发现，从来没有任何人做出过类似的产品或功能，我们很可能是全球首家！
　　这个概念一经提出，即便那些早已对我们听腻烦了的人也表示出兴趣。但随即又质疑：这东西，你们能做出来吗，效果能好吗？
　　能不能做，只有做了才知道。效果好不好，也只有做了才知道。我们于是全力施为，把全部精力都放在这个新产品上，名字还叫挖兔美搭，但功能已是迥然有异。
　　概念是16年三四月份提出来的，设计产品用了至少一个月，然后又找人做美工，同时编写新的后台程序，时间在一天一天的流逝。
　　这个时候，我们迎来了一个大牛的加盟，就是我之前提过的堂兄飞羽。他是一家中型网站的CTO，在我最初创业的时候没表现出太多的兴趣，但从一五年底开始，渐渐对我们做出来的东西有了一些看好。春节过后，就一直在帮我们弄搜索引擎的东西。
　　飞羽的加入是没有任何工资的，我只是口头承诺了一个股份，他就甘之如饴的每天下班后再工作四五个小时。
　　明洋的休学到五月就到期了，在面对读完研究生还是继续创业选择上，他毅然选择了后者，放弃了很多人梦寐以求的研究生学位。
　　海彬和彩凤春节前刚在海南生了孩子，现在把孩子扔在老家，两个人齐来北京，每天只能通过视频看着宝贝一点点成长。
　　泽涛有窦性心律不齐，最急的时候曾经送医院抢救。都说晚睡是最伤心脏的事，但他下班晚，只能每天干到一点才能基本保证不太耽误进度。
　　为了开发新美搭，我们就是这样的状态。
　　为了感谢大家，我把工资普遍提了一些。加上图片以及房租水电等日常用度，一个月几乎要四万的成本。
　　于是大半年过去，我们又要没钱了，不过想想还有EFG的那二十万，心里还是有底的。
　　然而就在这个时候，EFG的人突然通知我们，因为之前承诺的发展进度没有兑现，基金会拒绝发放第二批二十万的资金。
　　多么熟悉的境况，简直都有些麻木了。
　　十二hr可能有人要问我，你怎么就不想着融资呢？怎么不想，一直在通过各种渠道跟投资人接触。七月份的时候我曾经见过一个投资人，做缘创派的。聊了没几句，这哥们就跟我说，兄弟，听我一句，别做了，你这东西早过时了，现在投资人哪还会投这个，连听都不会听你的。
　　我笑着听他说完，然后笑着说道：我是不会放弃的，因为还没到时候，我们新设计的产品很好，一定有市场。
　　他有些不高兴，指着大门说，你出去问问，我们这也有很多小姑娘，你问问有谁愿意把自己的衣服上传到手机上去管理的，你敢不敢去问？我说好啊，现在就去。他说，不用浪费那个时间了。
　　末了说道，既然你不听劝，那我给你最后一条建议，赶紧上线，投资人还能拿来用一下。
　　我把之前的话全都过滤掉，只带着最后一句回到团队，跟大家讲，那人觉得咱们的创意不错，让咱们赶紧上线
　　那段时间大家几乎每天从上午十点一直干到晚上十点半，可即便这样，原计划八月推出的挖兔美搭5。0版，还是一拖再拖，最终在2016年10月27号正式上线，距离我辞职创业几乎四年整！
　　上线的当天，我把女友全部衣服一件件拍照上传，想看它自动搭配的效果。最终，69件衣服总共生成了528套搭配，女友瞬间癫狂了！
　　产品效果如此喜人，现实却依旧冰冷。这时候，我们基本上已是弹尽粮绝，不得已，我把所有人的工资降到了最低这是我创业以来第一次降低团队工资。
　　基金会的钱几番讨要无果，见了几个投资人也都是摇头，就在所有可期待的方面都黯淡下来的时候，挖兔美搭自己亮了起来。
　　上线之初，新用户数就呈微弱的上扬趋势。很快随着我们宣传力度加大，新增用户越来越多，最高一天达到一千四。虽然没办法跟那些单日百万的app比，但在我们看来已经是莫大的宽慰了。
　　新用户增长的同时，开始有大量的衣服上传上来，最高一天新增两千多件，其中最多的用户一个人就上传了402件。到这篇文章发出之时，用户累计上传的衣服达到四万。
　　好多用户主动联系我们，反馈问题之余，说得更多的竟然是感谢，因为她们曾找了好久这样的app，今天终于有人做出来了。我把产品介绍写成朋友圈文章，发到高中同学群里，一个许久没联系的女同学突然加我，说就是想告诉我，她的同事用了感觉很好，获得很多搭配启发。
　　创业四年，直到今天，我才第一次尝到做出一款用户接受的产品是什么滋味。
　　但是故事到此就结束了吗？自然没有。到目前为止，我们团队仍然没有得到任何投资，而资金已然耗尽，所以明天、明年，挖兔美搭这款产品会不会继续服务，谁也不知道。
　　似乎这才是真正的创业。
　　我是曹溯，挖兔美搭的创始人，以上就是我真实的创业故事。
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