法国小伙杰罗姆在法语教学视频中用老干妈辣酱蘸面包吃，好莱坞明星奥兰多布鲁姆曾穿着中国飞跃牌球鞋亮相位于曼哈顿的纽约，我爱你片场，百雀羚成出访伴手礼 近年来，当中国人在全球疯狂买买买之时，一些国产商品也漂洋过海，走进外国人的日常生活。那些曾经被我们无视的国货，正在低调而迅速地抢占国外市场，在国外刮起一阵中国风。 这些年外国人点赞的中国商品 回力鞋 你可能更熟悉臭球鞋胶鞋这些名字。上世纪七八十年代，那种白色的、有红蓝花纹、黄色牛筋底的球鞋，在街头随处可见。不过，恐怕没有谁会想到，这款已淡出人们视线多年的廉价地摊货，近年来却成为欧美潮人争相购买的尖货。曾经售价二三十元人民币的臭球鞋丑小鸭摇身一变，成为享受国际大牌待遇、身价50欧元的白天鹅。 解放鞋 无独有偶，曾经国人眼中那土得掉渣的军绿色解放鞋，如今又在国外时尚圈里做了一回弄潮儿。无论是在Prada的秀场上，还是在2016年1月Burberry的男装秀上，男模们穿着的布面胶底、鞋头用橡胶包裹的鞋子，怎么看都是改良自中国的解放鞋。其价格也随之攀升，从过去不到20元人民币，到美国市场售价7587美元，身价堪比耐克。 大宝 大宝明天见，大宝天天见，这句广告词对很多中国人来说并不陌生。售价不过20元人民币的大宝SOD蜜虽然是很多中国人的居家必备品，但它却很少被重用。对于重视护肤的人，尤其是女性来说，欧美大牌和日韩产品才是首选，大宝充其量只能当护手霜使用，难以担当护脸重任。然而，到中国来的一些外国人却会带一堆廉价大宝回国。此情此景，与中国人在海外疯狂扫货带回国是一样儿一样儿的。 百雀羚 入选高访礼单套装的百雀羚也被外国人抢买，与大宝并称护肤双煞，秒杀很多国外护肤品。此外，在中国名气并不大的皇后牌片仔癀在日韩等亚太地区销量相当好。虽然国内仅为30元，但欧洲专柜售价却高达60欧元。 老干妈 说起被外国人点赞的中国商品，万万不可遗漏的还有辣酱老干妈。在社交网站脸书（facebook）上，有一个由SimonStahil创立的老干妈爱好者主页。世界各地的老干妈粉丝交流最多的一个问题是：上哪儿能买到老干妈？社交网站推特（Twitter）也有一大批老干妈忠实粉丝，一些令人震惊的标配吃法不断出炉。 国外很多华人超市都有老干妈出售，在美国每瓶售价23美元，在欧洲则为23欧元，当地人普遍认为价廉物美。不过在亚马逊网购老干妈，价格则为1020美元不等，说是奢侈品并不为过。 重新包装与质量问题 解放鞋在国外推广成功，有一个环节功不可没，那就是改良。从设计，到使用原料，再到鞋垫，沃特森和天狼制鞋对解放鞋进行了几十次改良，这才让解放鞋从审美到舒适度都更加符合外国人的需求。今天火遍全世界的老干妈也经过了多年产品改良，否则它不可能让口味差异如此巨大的中国人都接受并喜爱，更不用说全世界了。 产品改良之外，品牌塑造也不可或缺。在成功改造解放鞋之后，沃特森专门为其设立了品牌，叫Ospop，全称为OneSmallPointofPride，译为一丁点儿骄傲，寓意不管工资多少或职位高低，人们都对自己的工作引以为傲。这个品牌名称或多或少传达着一些特立独行的理念，更容易打动当下喜欢标新立异、彰显个性的年轻人。 同样，以3年时间在海外华丽转身的回力鞋也进行过重新包装，其套系命名大多来自中国武术，比如经典款叫少林精神和螳螂龙尘猴爪等，还有高帮的少林系列。这无疑是抓住了中国武术深受外国人喜爱所进行的痛点营销。 更多优质的中国商品要走出去，除了讲究策略，心态也很重要。对待本土商品，国人应该多一些自信。中国的发展起步晚于西方发达国家，过去我们习惯把国外商品称为洋货。对应外国商品的洋，国产商品隐含着土。这种潜在对比，反映出了中国人对国货的刻板印象。 伴随着全球化浪潮，外来商品争相抢占中国市场。同时外来文化的大肆入侵和宣传策略的营销影响，让中国人对洋货的追捧之势愈盛。如今，国外中国人的疯狂扫货和国内蓬勃发展的跨境电商表明，更多洋货正在挤占国货的生存空间。不过令人欣慰的是，一些国内遇冷的国货以牙还牙，打入国外市场，一方面打开了自己的生存之道，另一方面也向国人证明了自身实力。百雀羚近年来反过来在国内热销，去年双11时一度成为销售额过亿的唯一商家，实实在在是从国外市场杀回国内市场的曲线救国。 当然，国货在国内遭遇信任危机，部分原因是国产商品曾出现过不少质量问题。对此，国内商家应该予以重视和反思，严于自律，莫让一粒老鼠屎坏了一锅粥。当商品被贴上国货洋货的标签，一款劣质国货就可能毁掉所有国货在国人心目中的形象，而品牌的树立和口碑的积累是一个漫长的过程，远非三五天就能形成。在呼吁消费者建立国货自信的同时，国内企业也应该拿得出与之相匹配的商品。 简约设计与耐久度 为什么很多被国人忽视的国货，到了国外却异常火爆？以球鞋为例，无论是解放鞋还是回力鞋，它们之所以能起死回生甚至走出国门，都是因为遇见了伯乐。 2003年，到上海开拓家族石化生意的美国商人本沃特森发现，中国很多工人农民都喜欢穿一种设计简洁的绿色胶鞋。他便在售货亭以不到2美元的价格买了一双，上面印着天狼制鞋字样。之后在朋友协助下，沃特森找到了位于河南焦作温县的天狼制鞋厂，决定与之合作生产专门外销的解放鞋。类似的，回力鞋也是由法国人派特斯巴斯坦2006年在上海街头无意发现并推广到国外的。 回力鞋和解放鞋在国外之所以能推广成功，必然是因为其带有一些吸引外国人的特质。它们舒适耐穿，质量不逊于阿迪达斯、耐克等国际知名品牌。营销策略又将其定位为时尚休闲品牌，符合现代人的追求和品位。同时，简洁大方的风格在国外更加流行，回力鞋和解放鞋的简洁朴实，正好能与休闲的行头相得益彰。 商机摆在眼前，无数中国人都没有发现，却被偶尔来华的外国人发现了。这并非中国人缺乏生意头脑，而是因为受制于眼界。没有在国外长期生活过，甚至很多连国门都没有出过的中国人，不可能了解外国人的审美品位，自然也无法识别哪些商品有受外国人追捧的潜力。 另一方面，这折射出中国人对土生土长的中国商品仍然缺乏自信。我们未曾想到，外国人竟然也看得上中国的廉价货。如今，很多中国人甚至还秉持着只有洋货才是好货的观点，崇洋媚外之风不减。这也是为什么百雀羚、大宝等物美价廉的国产护肤品在国外备受欢迎，但在国内一直难入国人法眼的原因。 不过，一个在全世界已成共识却极可能是谬论的观点是：只有贵的才是好的。很多人认为，物美廉价的国货在国外身价提高，还大受欢迎，是因为物美，所以在国外才卖得更贵且很受欢迎。但反过来想，也可能是因为昂贵的价格引人购买，这才发现物美，从而受到欢迎。试想，如果大宝、百雀羚在国内参照国外知名护肤品牌定价，会不会多吸引一些以价格衡量价值的顾客呢？
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