大家有钱赚自己才有钱赚

　　面对中国首富头衔，宗庆后很是坦然。他天生是商人，信奉实用主义，明白自己要什么，也明白别人要什么，并且很好地平衡了两者之间的关系。
　　浙商大抵讲究做生意，大家有钱赚，自己才有钱赚，为人行事注重漂亮二字。
　　2007年，在宗庆后与达能斗争最为激烈的时刻，全国各地的经销商与员工全部站在宗庆后身后，他们打出横幅：我们要宗总，坚决不要达能。这种运动式的表达对于我们这个民族来说再熟悉不过了，对于熟读《毛选》的宗庆后，则更加不会陌生。无论如何，在舆论和法律层面，达能都完败。
　　饮料销售，某种程度上类似搬运业，一车饮料运来，搬到仓库里，再从仓库搬出去。娃哈哈的第一代经销商，文化程度大多不高。就是这些文化程度不高的人，每年到娃哈哈总部开经销商大会，两千多人满座的会场，宗庆后在上面讲话，下面没一个人交头接耳。
　　经销商为什么这么听宗庆后的话，因为有根本利益在。宗庆后说，你只要听我的营销策略，按我的价格体系来分配，我一定让你有钱赚，如果没有钱赚，你来找我。他在会场上说的那些营销策略与补贴政策，经销商们一一记在心里。人人都知道，在娃哈哈，宗老板的话就是圣旨，他们到年底是要来兑现这些话的。
　　娃哈哈的营销网络是着名的联销体模式，结构为：总部各省区分公司特约一级批发商特约二级批发商二级批发商三级批发商零售终端。一级靠走量，利润薄一些；二级走量略少，利润稍高；三级靠一瓶瓶卖，利润最高。经销商严格划区而治，有串货砸价等破坏价格体系的行为，将遭遇严厉处罚，甚至失去经销商资格。这样就保证了大家都有钱赚。宗庆后善长把利益分配做到最合理化，才有今天众多经销商跟着宗庆后共同发展。
　　一级经销商不是坐商，如果完不成销售任务，或者违反销售政策，随时可能被换掉。换掉一级经销商，娃哈哈也不担心其下二级和三级经销商跟着一起走掉，因为二级和三级经销商全由娃哈哈直接掌握。一级经销商有了经营压力，会积极开辟二级经销商，让二级经销商去开辟三级经销商，娃哈哈的客户经理则一直跟踪到零售终端，并且帮助零售商在终端搞一系列销售措施，消化产品。凭借这样的精耕细作，娃哈哈的销售网络像毛细血管一样深入广袤中国的最深处。现在，一旦有新品推出，娃哈哈可以在一个星期到十天左右，让新产品铺满所有网络。
　　货给了经销商，娃哈哈的工作才刚开始。宗庆后在销售方面有先天的敏感。早在1987年承包那个小小的校办企业经销部时，他就卖过练习簿、推销过电风扇、跑过单帮，对市场脉络与老百姓的喜好，宗庆后了如指掌。他每年23的时间泡在市场第一线，常常去路边小店，看看产品批号，问问哪些产品好卖，哪些产品不好卖。当地的销售经理不知道销售问题出在哪里，宗庆后走一圈后，告诉他销售网络该怎么调整，价格体系出了哪些问题，促销策略有哪些没到位，广告播放时段有哪些问题。只要根据他开出的药方，对症下药，当地的产品销量很快就能上来。
　　宗庆后说自己是感觉派，感觉这个产品好卖，就会去研发，这种感觉其实是他长期熟悉市场、了解市场需求的结果。这个感觉来自多年的市场实践，是跟经销商和消费者沟通、跟国外同类产品进行比较后，才得出来的。经销商们也认账，要知道从娃哈哈提货要预付全款，款到才能发货。娃哈哈不存在应收账款这一说，销售是款到发货，而对供应商的货款，娃哈哈则采取月结方式，这家制造型公司有着类金融企业的色彩。宗庆后常说娃哈哈一不需要上市，二不需要贷款，所言其实不虚。
　　浙商大抵讲究做生意，大家有钱赚，自己才有钱赚，为人行事注重漂亮二字。
　　1994年，宗庆后响应国家号召，支援三峡库区移民，兼并四川涪陵地区受淹的3家特困企业，建立了娃哈哈第一家省外分公司涪陵公司。当时公司上下所有员工都反对这一决定，但宗庆后有自己的理由，这不是为了政治上完成任务而完成任务，娃哈哈的饮料产品价值不高，运输费用却很高，当地生产，当地销售，有利于降低生产成本，同时有效地扩大销售，占领更多的市场份额。
　　既然是中央的号召，就要做到双赢。安置库区移民，国家当时按人头发放移民经费补贴，宗庆后创造性地提出移民经费总承包，将所有移民经费全部投入工厂进行技术改造，一分钱不带走。投产当年，他还提出一个经济指标，承诺涪陵公司若完不成任务，总公司补。事实上，涪陵公司投产当年就进入了当地纳税大户前3位之列。宗庆后如此行事，各地政府自然欢迎，从那以后，娃哈哈西进北上，在全国29个省市建立了160多家分公司。
　　1988年，宗庆后与浙江医科大学医学营养系教授合作，开发出广告语为喝了娃哈哈，吃饭就是香的娃哈哈儿童营养液，掘取了第一桶金。从那时候开始，他对员工的慷慨，成为凝聚人心的一块基石。1991年，娃哈哈的招聘广告上说，公司1990年的利润达到2000万元，这镇住了一些应聘者。宗庆后从600封来信中选中了20个人，亲自跟这些人电话联系，亲自面试他们。对于有些应聘者年龄超过了招聘启事的要求，宗庆后并不在意。
　　员工则回忆当时：那时候产品好卖得不得了，100来号人，福利好得一塌糊涂，除了婚姻不能发，排骨、海鲜、水果、卫生用具、山地车等等，什么都发。
　　娃哈哈集团公司实行全员持股，进入公司一年以上的普通员工，按照岗位，可以购买公司股份，很多员工一半以上的收入来自股份分红。
　　宗庆后在他的企业王国实行的是一种开明专制。问身边的工作人员单启宁：你怕你们老板吗？他回答：我怕他，但我不恨他，我们都很尊敬他。并且他觉得自己敢对老板讲真话，讲真话才是真正对自已老板负责任。