分钟读懂喜茶营销套路

　　最近，我们的朋友圈时常被一个叫做喜茶的茶饮品牌刷屏。
　　在第一次看到这个叫做喜茶的品牌时就有一种似曾相识的感觉。直到我跟同事在上海五角场合生汇看到关门的黄太吉的时候，终于知道为何喜茶给我的感受了。
　　喜茶，最早的时候叫royaltea皇茶，由于竞争压力太大，市场不规范，更名为喜茶。隶属于深圳美西西餐饮管理有限公司。
　　从官方网站了解到，目前所有门店均为直营，不接受任何形式的加盟。
　　官方给出【2016年8月喜茶获得超过1亿元融资】的信息。由IDG资本和投资人何伯权共同投资。在饮品行业，除了东哥（刘强东）投资的因味茶外，喜茶的1亿元应该是大手笔了。
　　喜茶掌舵人聂云宸在采访中表示，拿到融资后要在内部做提升，喜茶的模式不仅是一家奶茶店，还想让其焕发出新生命力。下一步会着重将扩张目标放在北京、上海两地。
　　然而，喜茶到底用了哪些招数，获得消费者和资本方的青睐呢？
　　将茶玩出新花样
　　提到茶，常给人以老气陈旧的印象，尤其是对于年轻人而言，喝茶常与单调沉闷联系在一起，与他们热爱的生活方式相反，再加上苦涩的口感、繁复的制作过程和品茶步骤，使茶饮一度被时尚洋气且充满都市气息的咖啡、健康营养的奶制品，和花样繁多的果汁打压着。为了适应年轻人的口感偏好，喜茶在传统的茶饮上加入年轻人会关注的咸甜浓稠的芝士奶盖、健康的低脂奶、恬淡的抹茶粉，而摒弃了过去传统中国茶苦涩的口感，加入了这些迎合年轻人偏好的口味，喜茶从产品本身就成功讨得年轻人欢心；
　　在包装上，为了保证外带的方便，避免撒漏，同时，满足不同消费者个性化的茶饮和奶盖混合偏好，喜茶设计了开口可调式杯盖，还体贴为水果茶杯附带了叉子。这些周到的细节，无一不使得饮茶，变得随意而亲切，贴近日常生活，更为贴近年轻消费者的消费习惯和偏好。
　　也有信息说，喜茶只是比一点点好喝那么一点点，但整体来说，茶饮整个行业并没有太大的差异化。
　　从定价上来说，喜茶的价格跨度大，从9元到28元。覆盖很多的人群。很多人会跟风花15元去赶个潮流，但是最低价格如果上升到22，就会砍掉一批人，上升到28又会砍掉一批人。
　　产品包装小清新。能够迅速获得北上广深小文艺，小清新们的喜爱。
　　够逼格的终端装修
　　当看到喜茶的店铺装修，绝对能让你联想到另外一个品牌星巴克。喜茶目前入驻的商场，基本上都有于星巴克、哈根达斯的身影在里面。
　　从选址装修茶饮品质，几乎都在紧贴星巴克，甚至达到一个水准。（这又让我想到了全棉时代和无印良品）。
　　场景对于年轻市场而言，重要性愈发凸显。对于年轻人而言，去茶饮店消费，不仅仅是买好喝的奶盖茶，更是找一个聊天的社交场所，约在这里聚会。基于消费场景这一要素，喜茶等茶饮品牌将门店开进了高端购物商场、或是甲级写字楼周围，方便年轻白领、学生等主要目标消费群，正符合他们喜爱的生活方式和所追求的消费体验，属于与他们自身标签相适配的聚会地点，显得时尚、有品质，充满年轻活力的气息。
　　在门店设计上，喜茶以灰色为主色调、搭配木制家具、简捷清新的漫画，充满现代简约设计的装修风格，也让人感到轻松、惬意，而又充满质感；
　　关键是，这种体验，已经足够让年轻人为喜茶发一次朋友圈了。毕竟在哪里喝与喝什么一样重要。
　　全面学习小米的饥渴营销
　　如果小米是饥饿营销的代表，那么喜茶代表的是饥渴营销。饥渴营销，不断的宣传排2小时以上的排队，反而更刺激了消费者的消费欲望。长队从哪里来的？
　　喜茶一再强调，他们没有请人排队（目测还是花钱请黄牛，找群演排队了）。我们可以相信。那如何控制排队呢？
　　店内控制：在别的店，好了一杯之后就叫来用户拿。如果要控制店内满满的人，不能这么干。好了8杯，10杯，同时叫人来拿，这样，就可以把人积压在店内，让店内随时满满的等候取单的人。
　　店外控制：再小的星巴克，也会有2台收银机。喜茶明知道会排队，但是他新开店，却只放一台收银机，也不接入任何的移动支付，这样肯定会排队。但是作为店家，喜茶更喜欢有人在外面排队等候。
　　不得不说喜茶把饥饿营销做到了极致，如果说小米只是圈粉式的饥饿营销，那么喜茶则是带入式的饥饿营销。
　　因为小米的做法只是提高了顾客对产品的期待值，而喜茶的做法则是立竿见影的转化为真金白银，当然其中的投入产出比我们不得而知。
　　喜茶的成功我们也看到了线下零售端仍然是引爆话题的中心，产品的卖点、服务体验、甚至是排队的现象都有机会成为传播一环中的重要社交资产。
　　最可恨的是什么？
　　喜茶在深圳、广州成功之后，并没有急于开放加盟。完全按照自己的市场步骤，一个城市接着一个城市的进行宣传开店盈利再开店。吊足每个城市观众的胃口。保持自己的神秘感。一旦神秘感消失，就再也一文不值。跟现在的黄太吉一样的结局。
　　喜茶，一直在利用人性的弱点。
　　善于运用新媒体。
　　喜茶自身良好的产品口感，高颜值的产品包装、高逼格店面体验，加上饥渴式的营销导致疯狂的派对盛况，很快被消费者们分享到朋友圈等，扩大了传播声量。
　　在4月份，几乎大半人的朋友圈，订阅号，微博，都被喜茶刷屏过。这不仅是用户自身分享，也有各类公众号、新媒体、传统媒体的合力。为喜茶带来粉丝贡献了力量。
　　喜茶未来发展的猜测
　　1、继续融资：中国资本市场也属于人傻钱多，先定个小目标，这不1个亿来了吗？看有没有可能继续融，继续赚，这也是为什么喜茶可以在营销上下那么大的本，有人买单怕什么。
　　2、加盟：钱赚够了，不想继续玩了搞加盟啊！开加盟店再赚一波加盟费，管理费，材料费等，一个城市饱和了就去下一个城市，营销搞一波人气上来了继续加盟店
　　3、竞争：今天是喜茶，明天来个丧茶，后天来个怒茶，过段时间再来个哀茶、乐茶，都这么搞营销。竞争也就不可避免了。
　　语虚观点
　　1、喜茶的成功再次借鉴了互联网思维。将一杯奶茶赋予了文化内涵，充分满足消费者心理、口感、体验等各个层面的需求。
　　2、喜茶想一直掌握着控制权，但可类营销号会进行全方位的解析，也有金主爸爸虎视眈眈的进入这个行业。喜茶只能祈祷各位爸爸们轻点怼它。
　　3、喜茶的单店盈利能力是否能够支撑营销体系有待考量。各位加盟者需要谨慎，谨慎，再谨慎。当年黄太吉的营销做的那么6，结果还是面临着关店的结局。
　　4、茶饮行业太过于疯狂，各位玩家需要谨慎进入。星巴克早年也曾推出teavana品牌进军茶饮行业，但截止到目前还是不温不火。