看来亏本的免费洗车一年却赚了几百万

　　这个时代，大家都要懂得换算思维，懂得所谓的前端让利、中端盈利、后端暴利的商业化模式！
　　免费洗车一年赚几百万这还是保守点的说法，这是我团队一个做营销的伙伴分享的，原先他在别的公司做策划，后来过来超马哥的团队里，据说这个案子是他亲自操作的。下面超马哥就给大家讲一下这个洗车店是怎样用免费策略干败周边激烈的同行竞争的。
　　林老板在二线城市一个高档住宅区开了一家洗车行，刚开始由于竞争小，时不时做一些优惠活动，生意本来还可以。洗车、汽车美容就属于暴利的行业，他开始做的时候利润也还可观。后来很多人看到洗车这个低成本、几乎没技术含量的市场，连在他店里帮忙几个月的小弟都和朋友合股开了一家，周边做的人越来越多起来。后面只有相互打价格战，几乎把市场搞乱了。
　　市场就是战场，竞争是无情的；落后就要被挨打，被淘汰。像洗车这样属于本地化市场服务，周边车辆市场有限，蛋糕就这么大，之前本来只有两三家，突然一下变出了十来家，那肯定不够分，想更好的经营只有留住客户，方能打败竞争对手。
　　近些年打击都知道互联网发展迅速，线下实体被网络电商打击的那是苦不堪言，很多实体行业生意惨淡，都摇摇欲坠，大多数都是在赔本状态下死撑着！而店铺租金却是年年高升，正当林老板一筹莫展的时候，整合我那朋友经常去洗车。闲聊之余，得知我朋友在帮实体做策划，就跟我那朋友说了他洗车店恶意竞争的状况。那么，超马哥的朋友如何帮他改变现状，打败竞争对手呢？
　　我朋友当时就给林老板支了一招非常简单就是【重新整合商业模式】。
　　几天后林老板就按我朋友交代的，给去洗车的人说今天开始只要办理我们的会员卡，就免费洗车1年打蜡一次。会员费，也就是卡费128元，如果介绍3个朋友过来办会员卡还额外赠送一年的交通意外险。
　　如果你是客户，你会不会办理呢？洗车平均一次3525元都有，那么你会问，这样怎么赚钱，还不赔死了？
　　究竟他背后是在哪里盈利的呢？？
　　他对客户说要求很简单，只要你汽车保险到期后，下次买保险到我们合作的保险公司就行，费用还比你之前便宜10。
　　如果你是客户，你会答应这样的要求吗？？免费洗车，保险便宜，免费抛光保养？
　　由于很多之前的老客户有很高的信任感，客户基本都认可。看到这里，你想一下，这家洗车店的竞争对手还能活吗？
　　另外加上我朋友给他设计了一个老客户转介绍，朋友圈转发介绍3个朋友过来办会员就可以额外获赠一年的交通意外险，全年免费检测车辆情况。他朋友同样可以享受128元办卡，免费洗车一年，朋友高兴还来不及。这还没完，李老板对每个前来办会员卡的人都说了同样的话：只要介绍3个朋友过来办卡就可以额外获赠一年的交通意外险，全年免费检测车辆情况。（全年免费检测车辆是什么情况？如果帮你检测出问题，是不是就在你这修了？说白了很多东西就是在绕弯。）
　　结果那段时间导致每天大量的人排队洗车，甚至也有那么几个几乎每天都来。但李老板他们却没因为车多忙不过来而降低洗车的服务质量，反而比之前做的更好，这让那些客户特别认可和高兴。只是店里每天顶多加班到晚上9点就关店了，没洗的只能第二天再来，慢慢那些每天来的，排队难等也不天天来了，倒是有小毛病都开过来这里免费检测，不收工时费，反正有问题也是在这里修，像路上小磕碰，喷漆什么都在他店里搞，几个月下来，维修的生意火爆过洗车
　　就运用这一个很简单策略林老板第一批就办理了400多个会员，后来三个月后达到800多个。然后用办会员的钱迅速的兼并收购其它洗车行，在当地开了4家美容连锁店。几乎垄断当场洗车市场。
　　你肯定会问，讲了半天还是没搞明白？
　　对，这就是这个的高明之处，让很多人，特别行外人看都看不懂他是怎么盈利的。
　　下面超马哥就开始揭密最核心的。
　　因为林老板店开在是高档住宅区，洗车都是中高档车，一年汽车保费差不多50001W多万，因为量多李老板跟保险公司谈到6。5折，也就是赚了3。5折。就按平均1台车1年保费1万元，3。5折再减去承诺给客户优惠的那10那就是赚了2。5折，也就是一台车的保费就赚了将近2000多元，如果按常规洗车一台车要赚2000元那不太可能吧？
　　一个洗车行，就保险一年600多辆车就是接近100多万，几家连锁自己算算！
　　很多时候人们经常埋怨，房价高啊，可是照样很多人买了，为什么？说的，因为别人跟你想的赚钱模式不一样呢？你有想过吗？
　　其实，在客户少，关系粘度弱的情况下，如果是从零积累，是比较慢。那么是否有快速积累客户的方式？洗车是刚需，价格透明，车险是刚需，原来价格不透明，因为国家保监会的政策调整，保险公司加大了保养店这样的中间商折扣力度，所以他抓住了这个机遇。当然这种机遇不是每天都有，但是商业的本质都是相通的，就是不断思考，要借力，不要蛮干，抓住用户的刚需，从一个点突破，让客户无法拒绝，你就成功了。
　　后来林老板经常给我朋友包很大的红包，还经常请客吃饭、洗脚、桑拿，好烟好酒的给我朋友。还经常过来超马哥的办公点喝茶，一个只有百度才知道超马哥是谁的人，整天嚷嚷着要合作共赢，我朋友还给我透漏：最后他还教李老板利用手里的资源，不只是卖保险赚钱，还和做保险的高管合作开了喷漆店，表面上看他是做洗车行的，但是已经实现了跨界经营。
　　现在实体经济不景气，很多实体店在苦苦挣扎，急需要转型升级；但同样有些人可以活得很好，他们是如何做到的？最关键的还是思路和思维方式的转变。那么改变从何而过呢？就是不断的学习，不断的接受和拥抱新鲜的事物，学习最新的思维。世界上唯一不变的就是改变，只有不断学习随时做好准备调整策略，才不会走路，才能立于不败之地。
　　拥有什么思维模式，就会拥有什么命运。如果我们生活在社会的底层，不是我们不聪明，是我们接触的底层人多了，言谈举止，办事风格就会越来越与他们接近。为什么真正有点儿文化的兄台，都喜欢为成功者打工，或是与他们合作。就是为了学习他的思维模式。笨人学知识、学理论，聪明人学思维模式与方法论。
　　超马哥相对大家说的是，面对自己不熟悉的领域，请保持学习的态度来对待，或是保持沉默。而不是直接否决。我最怕与那些半桶水的人打交道，他们对于似懂非懂的事儿，往往会马上下结论，马上否定，封闭了自己上升的阶梯。那些保持空杯状态的人，承认自己不足的人，才能真正吐故纳新，持续进步。