个撰写微商文案的小技巧销售专业话术

　　1、消化产品与市场调研的资料
　　不超过2030的文字将产品描述下来，包括产品的特点、功能、目标消费群、精神享受四个方面的内容。
　　2、表明对消费者的承诺
　　没有承诺，没有任何人会买你的东西，承诺越具体越好。不要写下连你自己都不能相信的承诺，你的承诺靠什么来保证，在文案中要考虑清楚。例如让你美丽的承诺不如消除你脸上的色斑及让皮肤变得洁白有光泽来的有力，为你省钱不如让你省下10元钱来的有力！
　　3、确定一个核心创意
　　核心创意也叫大点子、大创意。需要做到：一是很单纯；二是可延伸成系列广告的能力很强；三是很有原创性，可以震醒许多漠不关心，漠然视之的消费者。例如，奥林蒸馏水确定的核心创意是有渴望，就喝奥林，围绕着人的种种渴望以及口渴的种种情景展开系列广告，轰动一时。
　　4、每一则广告最重要的是标题
　　（1）故事性。标题具有吸引人的故事性会吸引人认真读内文。例如《意想不到，一部赛车开进了厨房》这是为火王97新款燃器炉赛车一族创意的广告，将赛车开进了厨房产生了故事性，吸引了人看广告的效果。还有《舒伟思的人来到了本地。。。。。。》（奥格威为舒伟思饮料作的广告）。
　　（2）新奇性。一个可以引发人们好奇心的广告会吸引很多来阅读人。
　　（3）新闻性。标题写得像新闻会很受人瞩目。例如，《独家披露被子里的新闻》，海南啤酒创意的《海南将要桶获膨胀》等。为写好一则广告，在动手写正文之前，请务必写十五个以上的标题，然后从中选出一个满意的。
　　5、创意的方法
　　（1）拟人化。当把产品拟人化以后，一般都会有好的创意。
　　（2）逆向思维。别人总是说自己是老大，如果你承认自己老二，就不同凡响，别人说红，你说黑就往往出人意料。例如，艾维斯出租车创意的《在出租车行业里，艾维斯是第二位的》就令人震动。在许多广告中运用逆向思维，房地产都喜欢说自己在黄金地段，一个房地产做得广告说它在白银地段诉求它升值有潜力；另一个房地产广告创意的《我喜欢挑剔的买房人》。
　　（3）情景想象。许多广告要借助生活中熟悉的场景想象。例如，一致全家创意的《归心似箭》篇、《刮目相看》篇。
　　（4）借助热点话题、新闻。例如，中华豆腐在台湾借母亲节推出的《中华慈母心，中华豆腐心》亦妙不可言。
　　（5）利用比喻、象征、联想等手法。将某一特点与某一物象或其他事物相比或产生联想，往往会出现比较惊人的效果。
　　（6）运用感叹语气来创意。例如，用果然、可恶、亲爱的等均很吸引人。
　　（7）运用版面创意。
　　（8）借助熟悉感。
　　（9）借助宠物、美女与宝宝。
　　6、讲事实
　　一篇好的文案内文，最重要的是讲事实，而不是装腔作势；赋予亲切感，注入真实的感情。例如，奥格威创意的《当劳斯莱斯行每小时60公里时，车内最大的噪音来自电子仪表》，文案列举了大量的事实，异常令人兴奋。广告内文一定忌讳空洞的说教，要告诉消费者一些非常实在、具体的数字。赋予文案亲切感，是指你一定要以朋友说的口气去写文章，娓娓动听，字里行间透露出你的真诚、可亲近，你的这种气质会带入产品中，消费者很可能会因为这一点而去购买产品。用真实的情感去写，感动自己的文字一定也会打动其他人。
　　7、直接向目标人群打招呼
　　你的目标消费群是女性，最好在文案中出现女人、姐妹等字眼；如果是孩子的妈妈，那就要出现妈妈；如果是男士，就出现男人这一字眼。
　　8、好的广告文案不一定就是短文案
　　许多人误会地认为没有人会去读长文案，而事实上，一个写的引人入胜地长文案也会吸引很多的读者。
　　9、文案中安排抽奖等会更具有吸引力
　　在诉说这些赠品时或抽奖时要给人耳目一新的感受。
　　10、与某一事件结合起来写会更加生动
　　如这几天的微信朋友圈广告他是什么？可借这些热点来营销
　　11、脑子里必须有足够的画面和参考资料
　　学习奥格威和李奥贝纳，有一个本子，记录下非常好的创意，当自己思路枯竭时，打开这些百宝箱看看。经常花业余时间去剪报，剪下一个好的广告以及非常棒的新闻标题以备选。写文章时顺便连插图一起想，这样你就可以和设计师进行良性沟通了。
　　12、切忌用很生僻的字
　　你要把读广告人看成一般初中文化的人，不要绕弯，不要被自己的创意所感动而不肯放弃，你要想想如果对面坐着一个初中文化的妇女，你可以和她之乎者也吗？
　　13、用词有技巧
　　常用：免费、亲爱的、尊敬的、省钱的、惊人的、公布、曝光、新闻、崭新的、快乐的、舒服的、感动的、秘密、真相、底细、某年某月某日、今天、明天、后天等等；多用：问句、动词、感叹句，语言要有起伏、韵律、文风要流畅；少用：因为、所以、不仅、而且等虚词。
　　14、产品数据有用时，用这些数据作标题
　　例如，《一个名字，十二年心血》。
　　15、学会新闻编辑的本领
　　（1）学会剪辑，能从大堆文字里剪辑出最精炼的几句。
　　（2）会编排，平面广告最讲究阅读率，好的编辑和版面编排就格外引人注意。
　　（3）能安排到合适的版面中去，从而与众不同。
　　16、证言广告是有效广告方式之一
　　证言广告一定要写真事，语言十分贴切才令人信服。
　　17、坚持一个广告中就集中说一点
　　简单、单纯的承诺，说的点过多，容易让消费者遗忘甚至搞不清楚。