卖得好就赢了销量也难掩锤子手机策略失误

　　Managershare：经历了降价风波之后，老罗的锤子手机终于在双十一这一天扬眉吐气了一把，据阿里官方统计，锤子手机的销量在一小时内排到了第五，随后更是超越苹果，位居第四，仅次于小米、魅族和华为。
　　降价后锤子的销量即便说不上是旱地拔葱，也至少配得上触底反弹。回头再审视一下老罗起初的策略，不管是老罗的高调，还是3000元的定价，对锤子本身来说，都是不利的。
　　1，3000元的定价属于偏高。
　　定价过高的问题，老罗一直是不承认的，但是在降价千元之后，锤子手机的销量有了明显改观，多少能够说明一些问题。3000元的定价，让消费者很难下定决心。主要原因在于，消费者的心理预期被拉低。小米新品价格都不超过2000元，魅族更是将价格从上一代的2499元降到1799元，消费者对国产智能手机价格的预期，一降再降，对于锤子来说，3000元的价格，已经超出了预期。
　　此外，坦白来讲，锤子手机的品质并没有甩开小米和魅族几条街，即便是老罗引以为傲的美感，也很难让理性的消费者动心。
　　2，老罗的过度高调VS产品不断跳票。
　　老罗从一开始做手机便十分高调，自称是中国的乔布斯，把中国的手机厂商损了个遍，发布ROM都十分高调地开发布会，这些做法引起了极大地关注，也调高了消费者对锤子手机的期望值。但手机发布时间一再推迟，消磨掉了消费者的热情；手机发布后，又遇到了产能危机，产品被曝出质量问题，这些甚至让消费者产生失望的心理。
　　与老罗相比，小米的策略或许更成功一些，小米推出第一款ROM非常低调，饥饿营销有效地规避了产能问题，虽然好多做法为老罗所不齿，但就市场反响来看，雷军的策略是奏效的。
　　3，困难预估不足，负面信息影响销量。
　　老罗在做锤子手机或许有些片面乐观了，在2012年，刚做手机时，老罗表示我和笨蛋竞争，所以胜算大。但是锤子手机的第一款ROM就推迟了3个月，手机最终登了近两年才发布。发布之后，老罗对产能困难预估不足，最终也没能处理好生产和供应链的问题，进而错过了数码新品发布后的黄金销售期，更难堪的是，产品暴露了诸多质量问题。频繁跳票以及诸多负面新闻，自重影响了产品的销量。
　　评价：
　　有数码爱好者表示，老罗能把第一款手机做到这样的品质已经很不容易了，这一点从双十一的销量便可以看出来。但是，复盘一下老罗此前的策略，如果当初，老罗能够在该低调的时候低调一点，把产能和价格处理的更合理一些，或许可以避免后来的降价风波以及被各种打脸。