神奇冷读术混社会闯职场必备神技

　　来源丨知乎源靖
　　Coldreading直译过来称为冷读。一般人最讨厌查户口式的问题。你多大了？你是哪里人？你叫什么名字？很可惜大部分人依然只会这种表面的聊天模式。如果你会冷读，就不会有这个问题。
　　cold有着没有准备的意思，reading有着读心、占心的意思，冷读术就是指在没有防备，甚至第一见面时看透他人的心思，从而更好的与人交流，经常被心理医生应用于心理治疗。
　　比如：你是不是在国外留过学？这是一句普通的问句。
　　转换成冷读就是：你一定有在国外留过学。
　　再比如：你觉得自己的性格怎么样？
　　转换成冷读就是：如果我没看错，你的人缘一定不错吧
　　这就很明显了。
　　第一个例子，如果是普通对话，对方一定会回答：是的没有。
　　但是用冷读的方式，对方就可能会有很多种回答，比如：你是怎么知道的？没有，为什么你会这么说？那你知道我在哪个国家吗？
　　第二个例子，如果是普通对话，对方很可能会回答：额我也不知道怎么说。我觉得我性格还行吧。
　　但是用冷读的方式就不一样了：啊！你是怎么知道的！没有，其实我朋友不多的。
　　可能你已经发现了一点，那就是冷读必须用陈述句。而且，冷读是一种猜测。既然是猜测就会不确。但这并不意味着冷读就失败了。
　　冷读并不是让你完全猜准对方的信息，而是通过这种方式让对方敞开心扉，主动的给你更多的信息。当然你不能胡乱去猜。而是通过对方的衣着，谈吐，话题内容等等一切信息去让你的猜测更加准确。
　　再举几个例子吧：
　　比如：
　　你多大了？24没下文了。
　　换成陈述句就是：
　　我没看错的话你一定24岁了吧。
　　你怎么知道的？
　　好吧说实话是别人告诉我的。
　　谁告诉你的呀？
　　balabala。。。
　　再看：
　　你肯定经常去新街口。
　　为什么这么说？
　　因为在那里经常看到你这一款的女生。
　　我是哪一款？
　　balabala。。
　　骗子不是骗人的专家，而是赢得他人信赖的专家。
　　冒牌算命师或假通灵者这些骗子，都是怎么骗人的呢？依照常理来说，应该没有人会相信才第一次见面的可疑人士所说的话。但是，为什么就有人会轻易相信那些怎么想都很可疑的说词呢？
　　这是因为，骗子都是一开始说真话取得你的信任，然后才开始骗你。如果这个人的说词一就漏洞百出，任谁都会提高警惕。但是，因为骗子一开始说的都是真话，就会慢慢让人觉得这个人说的话可以相信。
　　投资诈骗也一样，即使只是蝇头小利，但初期一定会让你赚钱。你因为确实有获利回收，自然而然就缷下心防，相信对方，掏出更多的钱来继续投资。等到你投入大笔资金以后，对方才狠狠敲你一笔，然后卷款而逃。
　　总之，骗子的哲学就是：先赢得信任，再开始行骗。越能让对方信任，就能骗得越多。只要能让对方相信自己值得信赖，接下来的诈欺技巧无论多么拙劣，也都能轻易骗倒对方。
　　因此，比起行骗的技巧，高明的骗子其实花更多精力在琢磨赢得信任的技术。
　　仔细想想，无论是跑业务或是接待客户，无论是恋爱或是教育，任何形式的沟通，不都是从赢得对方信任开始的吗？从赢得优生优育的技术这个观点来看同，冒牌算命师或是假通灵者这些骗子使用的冷读术，着实有许多值得我们学习的部分。
　　成为读心者的四大要素
　　在开始技术层面的内容前，我想先说明实践冷读术时的要素，或许也可以说是一种必须具备的心态。
　　要素一维持解释而不是猜测的心态
　　要素二让对方说他想说的话
　　要素三说对方想听的话
　　要素四将对方视为独一无二的人，对对方的一切都感到惊喜
　　要素一维持解释而不是猜测的心态
　　冷读术初学者最容易犯的错误之一，就是误以为冷读术就是猜迷。这种人往往以为赢得对方的信任，就是要读出对方的心事，并向对方炫耀：怎么样？我很厉害吧！
　　但在现实状况中，如果以这样的心态进行解读，越是说中对方的心事，反而越会让对方起疑，只会引起反效果而已。
　　冷不防的被素不相识的人猜透自己的心事，任谁都会感到不舒服。因为感到不舒服，所以不但不会坦然地承认读心者的能力，反而会心生反感，这家伙一定是用了什么诡计。以为我会受骗上当吗！所以，为了赢得信任，绝对不能展现自以为很厉害的态度。
　　要素二让对方说他想说的话
　　不管怎么说，人最关心的终究还是自己。就像在职场上，很多主管就算与部属促膝长谈，到最后也只说了自己想说的事，根本没听到部属的心声。
　　对读心者来说也是一样，因为读心者毕竟也是凡人，很容易不知不觉就忘我地说起自己想说的事。
　　尤其是刚开始试用的初学者，脑袋里想的全是要如何运用学过的技巧，根本没有余力将心思放在对方身上。
　　但是，你想说什么根本就无关紧要，重要的是让对方说他们想说的事。永远不要忘记这才是身为读心者的你，所该扮演的角色。
　　让对方说出他想说的事，对方自然会觉得心情愉悦，也就更愿意提供各式各样的资讯。更重要的是，当对方感受到你是真心愿意倾听他想说的事时，便会感到满足，然后才会有余力开始听你说话。
　　要素三说对方想听的话
　　须知三是延续须知二而来的。当你让对方畅所欲言时，自然会明白对方真正想要的是什么，对方想要听到你说些什么。
　　譬如公司里较资浅的同事来找你商量，前辈，我写了一份企划书，在呈给部长看之前，能不能请你给我一点意见呢？你爽快地答应，看完后的感想是，如果再加上一些市场调查数据就更完整了。
　　於是，你对这位同事说：写的还不错，不过如果能补充一些市场调查数据的话，部长的评价应该会更好喔！
　　恩！但是我觉得这次的企划案，市场调查数据并不是那么需要耶！结果就会像这样，你好意提出建议，同事的回应却是但是为什么呢？因为你的建议不管有多中肯，此刻根本无关紧要，这并不是这位同事想听的话。这位同事真想听的是，真不赖！你写的真的是很好耶！
　　所以身为前辈的你，当较资浅的同事来向你请教时，在正经八百的思索如何才能让部长满意这份企划书之前，先要思考的问题是，这位同事想要听到我说什么呢？恩为这位资浅的晚辈，唯有听到他想听的话之后，才会有余力听你的建议。
　　真不赖！你写的真的很好耶！
　　真的吗？我想了很久呢！实不相瞒，我对这份企划书还蛮有信心的。
　　这倒是。因为的确看得出你的努力啊！
　　恩，不过，多少还是给我一点建议嘛！
　　建议啊？让我想想恩，如果再加上一点市场调查数据的话，部长的评价应该会更高喔！当然，我的意思是，如果你还有时间修改一下的话。
　　下午才要提案，应该还来得及！原来如此，少的是市场调查数据啊！因为部长总是很在乎那些数字对吧。真不愧是前辈！
　　就好像老婆或是女朋友问你：这件衣服好看吗？我想没有男人会脱口说出心里想的，一定都是先思考女朋友期待听到什么答案后才回答。
　　冷读术运用自如的秘诀也有异曲同工之妙，就是要养成一个习惯：在说话前永远先思考对方究竟想要听我说什么呢？
　　要素四将对方视为独一无二的人，对对方的一切都感到惊喜
　　听说世界上没有任何两片雪花的结晶一模一样，而且每个结晶的模样，也就出现那么一次而已。这听起来的确非常惊人，但仔细想想，人不也是一样吗？
　　世界上不可能有两个长得一模一样的人。不管再怎么相像的双胞胎，也一定有什么地方不太相同。
　　如果我们与人相处时，能时时怀抱着这种绝对的惊喜，认为这个人是世上独一无二、无可取代的，就算没有刻意表现或说出口，这股意识也会自然而然流露在你的言行举止中，让对方感受得到。
　　然而，越是专精於沟通或是心理学的人，越是容易忘记这件事。最明显的证据就是，轻率地就脱口说出那个人是自闭症吧！会这么说，表示一也不怀疑那个人自闭症。
　　我不是在开玩笑，不管是谁，那个人那个人，除了他之外，什么也不是。如果你说的是那个人表出一些自闭症的症状，也还罢了，但是随口说出那个人是自闭症这种话，就证明了你心理根本没有那个人是这世界上独一无二，无可取代的惊喜。
　　日语中有一句话叫做一期一会。意思是当下这个瞬间，仅此一次，不会再有第二次。没有彩排，也不能重来。不管成功或是失败，喜悦或是哀伤，每一个瞬间都是仅有一次的珍惜时刻。正因为如此，我们才更要全神贯注在这一瞬间。
　　在你面前的不管是什么样的人，都是世上独一无二、无可取代的。虽然这世上的人有如雪花一般花，但不管你再怎么寻找，这个人在你面前的这个人，都是唯一的一个。如果你能对这个事实抱着敬畏之心，不管对方是什么样的人，都能够立就建立起信任关系。
　　我特别找了几段《皇家赌场》中007用到过冷读的片段：
　　007：Well，yourbeautysaproblem。Youworryyouwontbetakenseriously。你的美貌是个问题。你担心别人不会认真看待你。
　　007：No，youdidnt。Someonegavethattoyou。Hesaveryluckyman。不，你没那么认为。那是别人送给你的。他是个非常幸运的男人。
　　End