孙陶然创业最关键的是创新要放下身段

　　拉卡拉集团董事长孙陶然
　　【编者按】
　　在2012年6月5日举行的首届APEC青年创业家峰会的创业家的第一修炼主题论坛中，拉卡拉集团董事长孙陶然发表讲话。孙陶然认为，创业有最重要的三条军规，一是学先进、傍大款、走正道；二是创新，只有创新才能创业；三是要放下身段，死缠烂打。
　　此外，孙陶然认为，创业其实也很简单，我们开始先做个小买卖，最后做中买卖，最后做成大买卖。做买卖首先是要做，其实是干出来的，怎么想都没有用，要去做；剩下的就是买和卖，你的东西谁来买，有没有需求，你有本事把它卖出去。
　　以下为讲话内容：
　　在今年1月份的时候我写了一本书叫做《创业36套军规》，从有创业的想法到企业上市的过程中需要注意的36个问题提出来了。简单来讲，我认为36条里面最关键的可以用三条来概括，第一条就是冯仑说的，学先进、傍大款、走正道。我认为无论是做人还是做企业，这一条都非常重要。我们要通过不断地跟先进来学习，长我们自己的本事，我们要跟强者来合作，提升我们自己的能量，同时我们要走正道。虽然有些歪门邪道在短时间之内可以吃到一些甜头，但是放在一个比较长的时间看，正道其实是捷径。我们应该从创业一开始就为自己的公司树立一个走正道的理念，一定不会吃亏的。
　　第二条就是创新，只有创新才能创业。有很多创业者认为我刚开始创业，没人没钱，所以去模仿一下别人。或者看到国外哪个做得好的，把它复制到中国来，或者看到国内哪个做得好，我来借鉴、模仿一下。但其实这是不对的，越是创业，越是弱小的时候越需要创新，只有创新才能找到机会。如果你按照别人的游戏规则，按照别人已经做过的事情去做，其实你没有太多的机会。相反当你盯着消费者的需求去创新了，你就可以有更多的机会。所以第二条感想是只有创新才能创业。
　　第三条，是要放下身段，死缠烂打。所有的成功都是一条很艰辛的道路，看似辉煌的表面，其实只是短暂的一个时点的东西，大量的时间都在挣扎、拼搏、奋斗的过程。尤其是对于已经创业很不错的，再次创业的人来讲，能不能放下身段，能不能死缠烂打，把每一个机会当做最后一根救命稻草，不出结果绝不放弃，这也是成功的非常重要的一点。
　　我同意涂总的观点，我们每个人做事第一件事是要打江山。但是一边打江山的时候一边要想着防守，这个防守其实是给你的同行设立一些门槛。很多的时候其实速度本身就是一个门槛，你跑得非常快，别人只能学你，学你的时候只能学到你的背影、你的昨天，他是没有办法跟今天的你和明天的你竞争的，所以速度本身就是一个门槛。
　　如果你从技术上、市场上再去建立一个门槛更好，但是我感觉现在这个时代，绝对的门槛已经很少了，只能靠这个企业不断地自我进化。在自然界，一个物种如果不能够进化就会灭绝；一个企业如果不能自我进化，用自己的升级换代的产品打败自己的产品，不断地自我进化，如果做不到这一点的话，这个企业也会被淘汰。所以我认为速度对于企业来讲是最好的一个门槛。
　　我认为企业要专注的去挖一口井，但是对于我本人来讲，我会去挖很多口井口。拉卡拉会专注在自己的第三方支付的领域往深去做；我个人可能还会去参与别的，比如说这个领域，如果我看到比较好的领域，我可能作为天使投资人和他一起去做。我为什么会去做这么多的企业，其实是出于一个我自己特别朴素的想法，我认为所有跟着我干的人，必须越干越好，就是首先他要比他的同龄人发展得好，这才是我的成功。
　　其实，我一定要给他一个自己的舞台，所以我在做的任何一个公司，当我的副手能够成为一个公司的总裁、能够统领这个事之前，我就会考虑这个公司可以交给他了，我就会去寻找下一个我要做的事情。跟着我做的副总，几年以后我都希望能够给他支起一个舞台是属于他的，因为我认为每一个人都是需要发展的，如果这个公司一直是我做总裁，要么是这个公司做得不好，要么是我自己已经不再进化了。
　　另外一点，我是一个比较喜欢挑战的人，当一件事情我已经很会做了，我的兴趣就不大了。我做的每一个企业，如果说我把这个行业已经研究得很透，这个企业的商业模式已经很定型了，我就会去挑战一些新的模式。所以我过去参与的六个企业是六个行业，没有一个是重样的，因为我觉得重复做自己已经熟悉的事情没有什么意思。
　　我认为最关键的是肯定要活着，要活一百年；如果要说怎么能够的话，我认为刘总的管理三要素就够了，就是建班子、定战略、带队伍，让这个企业一直有一个好的班子，这个班子会制定出合适的战略，用文化带出一个好的队伍，让这个企业有一个好的企业文化，就可以活得很持久。
　　创业其实也很简单，我们开始先做个小买卖，最后做中买卖，最后做成大买卖。做买卖首先是要做，其实是干出来的，怎么想都没有用，要去做；剩下的就是买和卖，你的东西谁来买，有没有需求，你有本事把它卖出去。所以我认为无论是加盟连锁也好还是移动互联网也好，你要看哪里面有需求，这个需求是不是你的菜，是不是你能做的，创业一定要和自己的特长、市场的需要以及你的爱好相结合。排第一的是市场的需要，没有买家，你这个买卖是做不成的。
　　我认为跟十年前相比，有几个变化。第一个就是观念，现在人对创业的观念更加认同，甚至是推崇。十年前甚至二十年前我们当时下海的时候父母还说，放着铁饭碗不要了怎么去下海。所以观念上是有助于创业的。第二，有一个不太好的变化，我觉得现在比以前浮躁，现在的创业者一开始就想三年上市，其实只有千分之一、万分之一的企业能上市，有99。99的企业是上不了市的。第三，钱也浮躁，有很多投资者、基金、CV，投资以后就催着你怎么去上市、怎么让你发展得更快一点；第四是，心态浮躁，要认认真真地做自己的事情。
　　第二个是互联网的变化，也许半年以后或者一年以后，我们每个人获得信息的途径就完全是手中的手持设备了，整个世界都往移动互联网这个方向去走，必然也会滋生出很多需求，所以如果创业者关注这样的方向，可能容易找到一些需求点。
　　当然其实传统行业一直机会非常多，现在很多VC都把目光放到了传统行业。十年前讲IT是什么？IT是全中国最聪明的人挤在一块去挣最薄毛利的行业，所以哪个行业都有机会。
　　（选自拉卡拉集团董事长孙陶然在创业家的第一修炼主题论坛中的讲话，有删节）