直企结合互联网并结合现代营销成常态
目前直销企业面临的外部环境发生了很多变化,特别是信息化、网络化社会的发展和进步,飞速改变着我们这个世界。时代在变迁,给直销企业带来了的挑战和机会,但是,直销企业发展,要把挑战变机会,必须不断的创新。
首先,直销企业的创新,应该结合互联网工具、嫁接现代的营销要素。现代营销
开展电子商务,深入挖掘直销的价值,应该注意的是,直销企业的创新应当建立在正确样的经营理念基础之上,避免一些企业利用互联本身的吸引力、电子商务模式的复杂性和百姓对IT认识的不足,打着电子商务、IT新技术以及创新模式等冠冕堂皇的旗号,进行网络传销,实现传销敛财的目的。
其次,直销企业的创新,不能脱离直销的本质。现代营销
直销是产品销售的方式,是通过口碑进行的销售,直销离不开优质的产品和服务。所以,企业要在产品和服务创新上下功夫。创新性越强,越是难以模仿,产品的需求曲线就越缺乏弹性,直销企业就越有竞争力。
目前国内的一些直销企业,产品同质性高,许多产品创新性不足,缺乏独特性,必然影响企业的发展。现代营销
第三,直销企业的创新,需要教育培训的创新。
直销事业是终生学习的事业,直销团队是学习型组织。洗脑式的教育固然能够改变直销人员的思维模式,但没有很好地与社会接轨,直销人员往往被认为是社会的异类,直销从业人员基本职业素质没有根本的改变,这种造梦式的培训,更多的是吸引生社会底层的人员。现代营销
直销教育如果不改革,很难吸引社会高端的人群的加入,这就会使整个行业形象受到影响。直销教育培训要更加注重直销人员专业素质的培养,要让直销人员成为健康管理师,营养美容师,生活顾问师,从而,增强直销的吸引力。
第四,直销企业的创新,离不开观念创新。现代营销
在经营理念上,直销企业要摒弃那种一味卖致富机会,要把创造顾客价值放在首位,将重心放在产品的重复消费上,实现顾客价值导向的企业可持续增长方式。
直销企业要持续发展,在激烈的竞争中立于不败之地,赢得未来,永葆生命活力,离不开创新,创新的重要性也已为许多企业所认知。最后,我们要强调的是,由于直销的特殊性,直销企业的创新,要在直销法规框架下进行,否则,就很容易涉嫌传销。直销企业如果在直销法规框架以外进行所谓的创新,只会扰乱经济秩序,影响社会稳定。现代营销
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