黑科技入市

　　黑科技大多只闻楼梯响，不见人下来。创业者想改变世界，需要一些方法和运气。
　　谷歌用搜索引擎改变了人类获取信息的方式，随后它成为世界上市值最高的互联网企业；苹果用智能手机把互联网装进口袋，如今的它被誉为科技美学的典范；大疆的无人机把航拍这种遥不可及的事情变得近在咫尺，重新定义了中国制造
　　当这些技术已经成为生活的一部分，我们不应该忘记，它们都曾是黑科技，曾经是那么不成熟、不可想象、不被理解。
　　下一个改变世界的黑科技将是什么？无人驾驶汽车，柔性显示屏，个人飞行器，还是混合现实？
　　现实是残酷的，和商业模式创新一样，黑科技商业化一将功成万骨枯。
　　来自哈佛商学院的数据显示，许多制造新产品的尝试，六成在上市前就夭折了。在见得天日的产品中，又有四成无利可图。科技创业史已经证明，技术越颠覆，成色越黑，商业化越难。黑科技与产业市场、消费者、资本之间巨大的信息势差是症结所在。
　　而科技创业就是打破势差的过程。
　　养在深闺人不识
　　很多人第一次听说商汤集团，是通过2016年3月微信里一篇10万的文章。但文章不是在唱赞歌，而是爆料商汤收购一家由4位高颜值、高智商、高学历美女创办的人脸识别公司，其实是自导自演的一场戏。目的很可能是吸引公众和投资人的眼球。
　　涉嫌虚假宣传的商汤颜面扫地，但仔细研究可以发现，该公司并非绣花枕头。可以证实的是，其核心团队来自全球计算机视觉和深度学习领域最顶尖的研究机构香港中文大学多媒体实验室。并且其服务用户数达到数亿级，合作对象包括小米、华为、银联、中国移动等。
　　然而，独角兽养在深闺人不识，竟然以这种狗血的方式撞入公众视野。
　　黑科技的商业化征途是孤独的，背后充满了锦衣夜行的不甘，以及对未来的不确定。即便身在风口之下，亦是如此。
　　继智能手机之后，VR（虚拟现实）、AR（增强现实）、MR（混合现实）等影像技术被视为下一个科技商业化的风口。经营影视动画公司的陶澍于2015年投身其中。他认为，VR眼镜集成商赚的是快钱，不是科技创业。他选择从底层技术研发开始，试图解决虚拟现实技术仍然存在的不够逼真、流畅，令人眩晕等问题。
　　然而，即便踩在风口上，眼下有了几项专利在手，陶澍看到的未来依然模糊不清。他说，很多人说，搞不懂我们在做什么。其实，有时我们自己也不明白。
　　究其原因，跟大部分黑科技创业者一样，陶澍手上的底层技术可以应用范围非常广，比如目前澍矩科技最擅长的MR技术，应用范围就包括影视、医疗、娱乐、旅游、会展、教育等众多领域。然而，创业公司精力有限，技术攻关还得继续，首先选择哪个领域进行商业化，它是否既能短期获得收益，又对未来的商业布局有战略意义，陶澍有些拿不准。
　　事实上，已经有先行者因此倒在了路上，最著名的莫过于基于AR逻辑的谷歌眼镜。造成它流星一般命运的原因就是，未能明确硬件市场前景，使得应用开发者无所适从。
　　当然陶澍并不悲观，等你想明白了，别人也想明白了。细分领域的成功，需要靠一点运气。
　　目前，他所在的领域已经有了Hololens、Oculusrift、HTCvive等高起点的竞争对手，有的面向教育市场，有的和美国航空航天局合作，有的面向消费级市场。和他们赛跑，陶澍的机会在于，没有谁敢说自己的赛道一定能通向终点。
　　变态的微笑曲线
　　由于相比直接面向C端，黑科技创业者和下游生产者同在专业领域，信息势差要小得多。因此，他们往往会最先接触产业市场。
　　何况黑科技的商业化有时就是一场接力赛创业公司如果无力或者本就不打算将孩子养大，技术甚至整个公司会被卖给下游生产者，由后者继续完成商业化。
　　于是，科技中介应需而生。它们有的是游走于科技界和生产线之间，倒卖专利的技术掮客；有的是像雷锋网、爱范儿这样的科技信息服务平台；有的则是如科易网这样的专业技术交易撮合机构。
　　美籍华人、生物学博士唐马克就是一名技术掮客。在美国，他从科研机构那里寻找生物医药方面的新技术，然而拿到中国市场的代理权。
　　为了给自己手头的技术找买家，同时也看看企业关注什么，他频繁地回到中国，出现在众多生物医药行业会议和讲座的现场。
　　美国范德比特大学医学院的史密斯教授，就通过他将一项治疗癌症的生物技术卖给了上海的一家药企，前期费用是5万美元。
　　当一项技术被成功转让，唐马克可以获得成交额5～10的咨询费用。有时候他也会把中国的中药项目介绍到国外去，咨询费可以达到10～20个点。
　　这样的人在科技行业并不少见，但鲜有专职人士，因为个人的资源毕竟有限。相对而言，平台化的机构影响力更大。
　　比如像雷锋网、爱范儿等垂直科技媒体，在聚集了一大批科技从业者、创业者、极客之后，不断向整个科技行业的生态渗透。对技术转让的买卖双方而言，这些平台的价值正从营销、对接，向交易环节延伸。
　　也有人看到这项业务单独做大的可能，于是建立了专业的第三方技术中介服务平台，比如厦门科易网。
　　针对黑科技商业前景不明，交易价格难以评估的问题，它推出了国内第一个技术交易价格评估系统，采用成本重置法和预期收益法给出价格下限和上限，作为相对科学合理的参考价格；针对技术交易涉及金额大、分批次交付的特性，它开发了分批次担保支付系统；另一项为防止技术窃取的技术资料安全交付系统则实现了我给你的资料，只有你能看到；你看到了不能否认；看的过程全程公证的功能。
　　目前，科易网的在线交易系统，聚集了26万项技术成果，累计交易额近9亿元。
　　不过，对创业公司而言，技术转让并非想象的那么痛快。在成熟的科技产业链中，附加值多体现在两端，一端是研发，中间是制造，另一端是营销。可在中国，只有源头技术的公司，往往卖不上好价钱。正如科大讯飞创始人刘庆峰所言，中国的微笑曲线是变态的，源头技术得不到该有的尊重和商业价值。
　　在美国，仅仅有12个员工的虚拟现实初创公司Oculus卖身Facebook时获利20亿美元。中国创业者对此只能望洋兴叹。
　　如果创业公司选择亲自把孩子养大，和产业市场做可持续的生意，也会面临不小的困难。
　　最近，借助锤子手机发布会上的免费广告，人工智能公司科大讯飞再次圈粉无数。事实上，它的过去充满了酸楚。
　　初创期时，科大讯飞还未面向C端，只做产业市场，然而业务非常惨淡有实力引进黑科技的都是大公司，科大讯飞只是一个由中科大学生军组成的团队，大企业对其技术实力和承接大订单能力存疑，不敢与之合作。
　　最后，学生军想到的办法是抱大腿。他们与联想合作，为联想电脑嵌入科大讯飞的智能语音软件，每台只收费1块钱。那是在2000年前后，一台电脑可以卖到上万元。科大讯飞的软件完全是白菜价。
　　通过不平等条约，科大讯飞换来了巨头的背书，此后才被广泛认可。现在的它已经是中国最大的智能语音技术提供商，在电信、金融、电力等行业的份额高达80以上。
　　遥远的消费者
　　直接面向终端消费者，是一条更为艰难的路径。但对于黑科技创业者来说，这条路充满了诱惑。比尔盖茨、乔布斯、扎克伯格、拉里佩奇梳理这些科技大佬的发家史不难发现，他们都有一个共同特征：想要名利双收还得靠面向C端的产品或服务。
　　然而，实验室里的技术离消费者确实太远了。一个最为直接的问题是，科技创业者眼中的创新产品，真的是消费者所需要的吗？
　　眼下的智能家居创业热，就制造了许多自嗨的产品：一台能远程控制的热水器并不比一款速热热水器更方便；可以用手机调节亮度的吸顶灯，用户只有在刚买时才有兴趣把玩。
　　如何才能准确找到消费者，明确消费者所需呢？有的创业者借助众筹的力量，有的通过与别人合作曲线救国。
　　在很多人眼中，众筹是一种筹措创业资金的方式。事实上，它的更大价值在于市场调研。
　　2012年，Oculus的帕尔默拉奇找到了美国最火的众筹网站Kickstarter，准备在这里筹措资金，把自己的Oculus头戴设备开发出来。整个过程非常顺利，最后筹得240万美元。这个数字成为了2012年Kickstarter平台上破纪录的项目。
　　但帕尔默拉奇后来的成功，并不是真的靠这240万美元，而是众筹过程引发的市场反应，以及投资人关注之后的大力加持。
　　事实上，国内的京东众筹、淘宝众筹等已经成为科技创业者的聚集平台，他们中的很多人并不缺少将技术产品化的资金，而是借助众筹这种方式验证产品能否被消费者接受、追捧，以决定是否推出市场。
　　除了众筹，别人家的用户也是黑科技创业公司可以利用的资源。撇开狗血剧情，致力于计算机视觉领域创业的商汤科技采用的就是这种曲线救国的方式。
　　商汤科技的代表性技术是视觉识别。该技术在进行商业化时十分依赖与用户互动，这样才能发挥计算机自我深度学习的价值。也就是说这是一个良性循环，使用的用户越多，后台的视觉识别能力越强。
　　然而让CEO徐立头疼的是，大型的流量入口如社交、导航、购物、浏览器等都已经被人占领。眼下，他正在寻找可以独立获得充沛流量，又能应用到视觉识别技术的商业化方向，但曾推出的颜值测验机并不成功。
　　于是，他隐身幕后，和已经拥有大量C端客户的公司展开合作。比如和中国移动合作，在用户实名制过程中用上自家的人脸识别技术。又比如和借贷宝合作，让用户不用输密码，经过肖像认证即可交易。
　　与早年的科大讯飞希望靠巨头背书不同，徐立与大公司合作主要是看上了对方的大数据资源。事实上，商汤科技间接服务的个人客户量已悄然达亿级规模。
　　有了大数据的积累，未来直接面向C端就有了资本。
　　产业链的助力与羁绊
　　在中国，黑科技创业最火热的地方是曾经的山寨之都深圳。除了明星企业大疆创新、华大基因，那里还有研发柔性显示屏的柔宇科技；制造出仿人性骨骼智能娱乐机器人阿尔法的优必选科技，和推出了个人飞行包的光启科学等。
　　科技创业不能闭门造车，制造业的配合极为重要。黑科技之所以在深圳聚集，与深圳丰富的产业链条紧密相关。据说，在德国无人机组建需要找6到7个国家的供应商。但在深圳，不用出宝安就能找全供应商。
　　而换一个角度理解，那些最终能够走向市场的黑科技，也一定是可以在既有的链条上去商业化的技术。
　　想当年，互联网机顶盒也属黑科技。早在2005年，陈天桥打造出了盛大盒子，试图整合电视、电影、音乐、游戏、广告和电子商务，类似于今天的小米、乐视借助硬件做生态的路径。但盛大盒子现在已销声匿迹。
　　原因在于，彼时的盛大盒子无法得到产业链上下游的支持。那时，视频行业基本上把控在电视台手中，没有内容的盛大盒子只是一个空盒子。而且那时的家庭网速也不足以给用户带去优质的观看体验。
　　历史是相似的，研发出全球最薄柔性显示屏的深圳柔宇科技也面临类似的问题。尽管解决了屏幕问题，但要制造出市场所期待的可变形电子设备，还有柔性电池这个坎需要迈过。
　　在产业链相关环节尚未补齐的情况下。柔宇的做法是，先将柔性电子柔性传感器技术商业化。从2015年起，它陆续推出了头戴显示器耳机形态的智能终端RoyoleX和RoyoleMOON，希望将柔性技术一步步推向市场，而不是像盛大盒子那样Allin。
　　投资者也是科技创业产业链的一环。同样，科技创业者融资也是一个坎。
　　原因是，黑科技商业化进程长，前景不明，懂技术的投资人又十分有限。尤其在中国，这样的人更是稀缺。
　　当初柔宇科技就是在美国初创，拿到了最早一笔融资后，才迁到了制造业更发达的深圳。
　　外行不敢轻易入局，懂行的也非见好就投。比如峰瑞资本，只考虑核心科技趋势之下的关键技术。
　　可穿戴设备被认为是时下风口，但尚未出现真正成功的产品，原因之一是续航时间不足。峰瑞投资了一个GPS芯片项目，能让GPS耗电量降低为原来的七十分之一，而GPS芯片正是可穿戴设备的耗电大户。
　　可穿戴设备是核心科技趋势，低功耗的GPS芯片是关键技术，两个条件同时满足，资本热情地向创业者伸出了手。
　　其实，核心科技趋势之下的关键技术不仅仅意味着商机，还在于它在未来产业链中的卡位作用。所谓卡位，就是在细分市场关键环节的垄断地位。这在技术领域相对容易实现，因为有专利壁垒。比如某公司掌握了一种超材料专利，可助其树立超级WiFi的技术标准。这样一来，如果有人打算掘金大型公共区域的WiFi服务就必须之合作。
　　一个又一个坎次第出现在创业者的面前，让那些被寄予厚望的黑科技只闻楼梯响，不见人下来。科学创造不等于改变世界，它们之前隔着一个银河系。