作者：李意娟 最近遇到考题：一个互联网产品如何从无到有聚集用户？对此，我分了3个阶段来进行论述。（中间加了一些孙子兵法的观点，学习孙子兵法，对做产品也有一定的指导思想。希望更多的人能学习国学，爱国学。多学国学，就能透过现象看本质，这也是哲学的本意。） 一：思考用户为什么用你的产品？ 产品产生前，也就是IEDA诞生那一刻起，你必须为用户回答一个问题：我为什么要使用你的产品，你的产品跟别人的产品相比，我能得到什么其他产品上不能获得的价值。其实这个也就是我们常说的核心价值或产品定位。那么这个问题怎么回答呢？ 在你决定做哪个方面的产品开始，你就必须做一个很重要的工作，那就是竞争对手分析和自我分析。这就是《孙子兵法》谋攻篇提到的：知彼知己者，百战不殆；不知彼知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必殆。现在做产品，大部分的方向应该都已经存在竞争对手了，所以竞争对手分析和自我分析是很有必要的。竞争对手分析主要是分析对手的优点和缺点，自我分析是分析我方的优点和缺点，只有用我方的优点去攻击敌方的缺点，才有可能制胜。这就是《孙子兵法》虚实篇提到的避实就虚原则。 举例说明，我曾经在YY和昆仑万维一直负责语音软件，在昆仑负责韩国和国际版时，就做过这样的分析，当时在韩国主要是Natetalkon和gametalk两款语音软件，Natetalkon为基于兴趣爱好的临时兴趣群语音工具；gametalk是垂直化服务于个体游戏玩家的语音工具。我总结了两者的关键字，natetalkon：兴趣爱好、语音工具；gametalk：个体游戏玩家、语音工具。我在分析了昆仑在国际市场的游戏用户资源以及YY成功的经历，为昆仑韩国市场的产品定位：团队语音社交平台，关键字：团队、语音、社交平台。从定位和关键字看出，主要是服务于团队的语音社交平台。当然，后续的一系列产品规划也是为了满足团队的需求，并且为实现团队以及组成团队的个体在这个平台的社交价值而服务。这也就回答了：我为什么要用你的产品，以及你为我提供了哪些我在其他产品上无法获得的服务。 竞品分析也符合《孙子兵法》的另外一个原则上兵伐谋 竞品分析以及自我分析一定是要做的，这也就符合了《孙子兵法》作战篇提到的：夫未战而得算胜者，得算多也；夫未战得算不胜者，得算少也；多算胜，少算不胜，何况乎不算乎？。 二：找到最有影响力的那部分用户，通过他们带来口碑效应。 这个属于运营的范畴，但我一直认为，产品和运营是没有绝对的界限的。运营如何没有第一步做为指导，是无法找到最有影响力的那部分用户的。 这个我们在很多产品上是看到的，例如新浪微博前期的明星效应，知乎的名人效应，所以在决定做这个产品的时候，一定需要有运营资源，否则，酒香其实是怕巷子深的。我曾有过创业的冲动，某次想好了一个产品概念，也一直觉得可以成功，当时一个朋友跟我说：你找人投资，要的不仅仅是资金上的帮助，更多的是资源上的帮助，而且资源的帮助是最主要的。。现在想想这句话，看起来是这个道理。不过有些资源也是通过资金可以解决的，但也不是绝对的。 所以，拿我负责的那个语音产品来说，前期的明星游戏战队，游戏公会资源是相当重要的。例如在YY上就聚集了一大堆知名的网游公会：北狼，天峰，狐狸美眉等等。公会产品跟其他产品还有个区别，他比其他产品聚集用户更快，一是树立标杆，另外一个角度来说，公会是有组织有目标的，他们需要壮大自己的公会，所以这种需求更为强烈。所以，公会的会长及管理层也就是我们的核心用户。 三：让用户在你的平台得到成长，扩大有影响力的用户群体。 这个需要从马斯洛的人的五个需求来说，通常基本需求和安全需求是最容易满足的，也是最基本的需求。社交、尊严、及实现自我需求的满足通常是树立产品壁垒比较有效的方式，这也就是我们常说的沉淀或者成长体系。 实现了尊严甚至是自我价值得到实现的那部分群体，为了追求自己价值最大化，必定会拉更多的用户加入到这个群体，第一，他是真的认可这个产品，也就是说产品为他带来了价值。《认知盈余》中提到，分享本身就是一种需求；第二，他的价值最大化，通常是由人带来的，所以人更多，价值更大。 马斯洛的人的五个需求是一个金字塔，如下图。由此可见，当这个平台规模越来越大时，金字塔会长高长大，在金字塔顶端的那部分用户会越来越多。由此，他们将带来越来越多的口碑效应，更多的传播你的产品。 对于网游公会来说，提升（强化）网游公会的品牌概念，从而提高公会的影响力，同时随着品牌影响力的加强，最终实现盈利，这就是公会在平台上自我价值的实现；同时，公会的会员或管理层因为自身的努力，而为平台或者公会带来价值，从而获得勋章、世界排名甚至经济价值，这就是个人在平台自我价值的实现。 而网游公会的影响力及品牌价值是通过会员或管理层创造的，个人的自我价值实现是因为获得了公会或者其他用户的认可，这就是前面提到的，公会（人）的自我价值实现是通过人创造的，为了实现价值最大化，他们有很强的驱动力拉更多的用户来到这个平台。 本文由dicky那点事投递，原文链接：http：blog。sina。com。cnsblog5d14353d01010h8d。html
沙漠里爱的回忆她身材苗条，一袭波西米亚长裙，长长的卷发自然的垂散在胸前，一双简单的绳装凉拖，驾一辆西亚特127吉普车潇洒地奔驰着，给撒哈拉沙漠带来一道美丽的亮光，她就是流浪沙漠的奇女子三毛。……曾鸣创始人最难的是极度孤独自我怀疑却只能相信自己心得一：眼高手低早期千万不要追求清晰的战略和商业模式。一切都是混沌初开，不可能有清晰的战略，更不用谈一个复杂完整的商业模式。不要指望一步到位。要捏软柿子、要落地、不要空转……境界病中的作家最适宜写作了，然而作家却写不出。他患的是一种慢性病，稍一用脑就会头晕目眩，更严重的是他也许会被这种病折磨一辈子。作家很苦恼，自从得了病，他连短篇的散文、小说也不大写得……守护好现在的我此日星期一，此时九点整，此刻我，望着窗外。雾沉沉的压在空中，也沉沉的压在我的心头。看着来来去去的人们，匆匆而过；浅浅淡淡的时光，匆匆流逝。那么，我们要做什么？做好自己即可，守护……我们为什么喜欢八卦别人茶余饭后聊聊八卦，似乎是现代人经常做的一件事，好像不这样，日子就像汤里少放了盐一般；而手机的普遍使用，更让人们走到哪儿就抱怨到哪儿，彷佛永远有说不完的苦、倒不完的垃圾；政客、政……粉色系染发好看吗洋气浪漫做个美少女时尚的女生们都很热衷于烫染头发，选择一款适合自己的发色尤为重要。女生们通常都比较青睐显白、洋气、减龄的发色。粉色系染发浪漫唯美，少女感满满，是不可错过的洋气发色，无论是短发长发……此生静默陪你一段时光遇见。没来由的，只是心的不抵触。于是她便和他纠缠在了一起。她来到这个陌生城市的第二天，便邂逅了他他有着和她喜欢人一样的名字X，于是她就在心里边较劲着留意着他。……刘海中间有缝隙怎么弄刘海容易油怎么解决刘海中间有缝隙怎么弄使用直板夹：将直板夹加热，然后抓住刘海，使直板夹能够夹住全部的刘海，静置一会，将直板夹慢慢向下拉，如果还不能改善，便用直板夹夹住缝隙两侧的头发，反复操……为什么贝雷帽是歪的竟然歪着戴才漂亮为什么贝雷帽是歪的这是一种不对称美，也是与很多帽子的不同之处。还有，歪是为了修饰脸型，斜戴能完美挡住发际线和额头，显脸小又能防止发型变乱。尤其是脸大的，贝雷帽一定要倾斜，……海底捞美甲如何预约海底捞美甲需要在公众号上约哦，如果不知道的话可以在店内询问工作人员，工作人员会给排队的二维码，把手机号码填上去就好了哦。等到号到了就会有人打电话过来哒。海底捞美甲怎么约……淘宝网店转让淘宝网店转让常见问题淘宝网店转让操作淘宝网店转让如何操作？淘宝店铺是允许转让的，但目前需要满足一定的条件才行。具体的条件是：1、夫妻离异；2、遗产继承。这是淘宝允许转让的两种情况，其他的转让，淘宝都是不允许的。……快手抖音淘宝直播微信直播怎么挑选适合你的卖货平台2019年，直播带货异军突起。一支话筒、一台电脑、一个摄像头，就可以开始直播。主播除了可以通过直播吸引粉丝打赏以外，也可以进行直播带货，如薇娅、李佳琦这样的头部主播，他们……