孙呈尧保险教父的梦想

　　他从事过很多行业，却止步于保险。他进入保险行业并不久，被称为保险教父，因为宣讲保险的保障意义几乎成了他的副业。
　　他的自律格言：一身正气、两袖清风、三餐温饱、四大皆空。
　　骄傲
　　在信诚人寿保险有限公司工作一年之后，孙呈尧就成功坐上了信诚人寿北京分公司业务总监的位置。这对于一般人而言，无疑是个闪电般的提升，然而，他自己却不以为然。
　　这不是因为什么特殊原因，我倒觉得是水到渠成的事，因为我确实做了很多不同于别人的事。说起这件事，孙呈尧语调平静，似乎讲的是别人的事。
　　因为我从来没有想做总监，所以我就做了。他这样调侃，但是一直以来，我都在以总监的标准要求着自己，我相信我做到了。
　　2008年下半年的投连险退保潮事件是很多保险公司不愿触及的伤口，而孙呈尧在谈到这个问题的时候，显得很骄傲：因为我可以肯定地讲，在信诚，我们没有退保潮。
　　他自信地介绍道，信诚的产品设计安全保障性很强，一方面，改进了投连险的交费期限，独创了月交保费的方式。规避了风险；另一方面，设立多个类型账户，如国债、现金增利、稳健配置、平衡配置等，这些账户直接可以相互转换。保险代理人也会根据市场变化的情况，提醒投保人进行账户转换，以保证账户价值。
　　当然，我对我们的保险代理人也很有信心。他说，信诚对于销售投连险的代理人资格是有严格限制的，而且也有严谨的宣传手段和营销工具。
　　信诚人寿是中国第一家中英合资的人寿保险公司，成立至今不到9年，无论从保费收入还是市场份额角度来看，都还是一家较小的保险公司。尽管保险市场竞争愈来愈激烈，但孙呈尧始终充满信心。
　　我们现在所想的，并不是在这个市场上，谁切的蛋糕最大，而是谁可以把这个蛋糕做大。
　　他承认，信诚的保费收入总额是不高，与国内的知名险企相差悬殊，但是，他自嘲道：我们并不关心保费收入，也许这样说很多人都不信。但我仍然骄傲的一点是，我们的人均保费额还是很高的。
　　当很多险企大肆炫耀的时候，孙呈尧却依然淡定。你得相信你自己，相信和你一起做事的人，不然很容易就崩溃了。我可不想崩溃。他笑笑说。
　　勇气
　　这对我来说是个挑战，也是个机会。我喜欢机会，更喜欢挑战。
　　我们谈起孙呈尧如今的位置，他将它这般落脚。其实，担此重任除了他的自信之外，还可以归功于他的胆大创新。他坦言，在进入保险行业之初，是很排斥保险的，因为保险代理人的素质偏低，这直接影响了保险在百姓心目中的形象。
　　很多人鄙弃保险业的时候，也正是因为保险行业的诸多漏洞，刺激了孙呈尧的神经。他发现，保险存在的最大问题就是偏见，而这些偏见都是因为保险代理人的素质太低造成的。所以，要想改变大众对保险的认识，首先就要提升保险代理人的素质。他从进入信诚开始，就改变了固有的营销模式，启用新的管理、营销人才。
　　保险本身不是一个简单的营销，而是一门管理科学。
　　他认为，保险行业是自律的行业，很多的误导和很多的错误都源于自律不够，所以保险代理人要过的第一关就是自律关，第二关就是要管理客户的人身风险和财务风险，要帮助客户管理风险、控制风险。管理提供的服务是主动型的，而过去的服务是被动的、陈旧的。所以，要把代理人上升为管理人，保险上升到管理的层面上。这样我们的责任就大了，但是我不怕。
　　在中国，人们的保障意识是很强的，但观念是最弱的。消费者短期内看到的都是利益，却很少关注到保障功能，这也是为什么在投连险收益下滑时会爆发退保潮的原因之一。保险不应该是利益关系，而是解决利益的关系。
　　所以，我们在提升保险代理人素质的同时，还要提升大众的保险观念。要让他们懂得，保险重在保障。说起如今的本行，孙呈尧似乎力求字字人心。语调平缓，我知道这是个长期的过程，而且是个公益的、甚至无利可图的事业，但我们需要换位思考。买保险的最终目的是什么？如果我作为保险人，我需要让客户知道；如果我是客户，我想我也需要知道。
　　而实践让他更清楚的一点是，主动改变客户的错误观念需要一份勇气。
　　坚持
　　孙呈尧从事过很多行业，但是自从进入保险业之后，他安定了。不足十年的保险职业生涯，让孙呈尧自信勇敢的人生，又多了一分坚持。
　　在他看来，在中国，总体来讲，底子很薄，穷怕了，暴富的心态很强。但事实和规律不断地显示，所有的财富积累都有一个时间概念，是通过时间生成的。除了短期意外险之外，其他人身险都应该具有长期性的特点。尤其是寿险，买来作为养老保障，肯定不会一两年就体现价值的，这是一个长期的过程，也是考验保险信用的过程。
　　当然，这样的时间概念也被他作为坚持保险事业的动力。保险不是一年两年甚至三年五年可以做好的事情，所以我一直在做。倘若做保险的人都奉承速食文化，那么保险就真的无路可走了。
　　能够坚持做一件事，着实是对人耐力的考验。我还是期望可以提高大众的保险观念。他说。这些年来，孙呈尧在处理公司业务的同时，更致力于保险观念的传讲。他希望可以通过这种方式让更多人认识保险，了解保险，消除偏见。
　　希望我这项公益事业可以一直做下去，我也一定会坚持下去的。他自说自点头，仿佛这句话在说给自己听。
　　乐观
　　话再好听又能怎么样，再不好听又能怎么样？而心是纯净的，心里有你的位置，念着你的好，那就够了。
　　保险业是一个备受争议的行业，当前可谓乱象丛生。或许是被现实磨练出来了，或许是乐观的人生态度，当面对舆论的责难时，孙呈尧显得很是镇定。
　　误解和偏见是难免的，正如我之前所说，代理人的误导是造成这一结果的原因所在。保险本身并没有错，所以我相信它，并且看好它。说完，他爽朗地笑了起来。
　　既然保险代理人是问题的症结所在，那我们就先解决这个症结，那么其他问题以后自然也会慢慢解决了。
　　孙呈尧的眼光没有错，难得的是，他早就发现了这个症结。
　　在提到保监会今年治理保险市场的重组合拳和新保险法时，孙呈尧一直赞许地点头，口中还不停的重复着：这是好事，这是好事啊
　　他说：这些监管的措施非常及时非常必要，这是市场成熟的一个表现。在前期制度不太成熟时它处于发展阶段，制度规范以后就好似成熟阶段了。保险需要的就是正气。
　　自省
　　2008年，中国的保险市场处于下滑态势，除了受外部市场环境的影响之外，保险公司内部也出现一些问题。而这些问题，也是孙呈尧自我反省的落脚点。
　　孙呈尧表示，市场下滑最重要的原因是信心不足了，对于保险公司来讲扩张就变慢了。现在也是一个转型的过程，有些保险公司降低了一些投资，而我们则加强了培训的力度，让代理人在这次危机过程中，把重点变成自我改进的过程。我们在消化很多自身不良的东西，从自身找原因。
　　因为整个投资市场不好，销售投连险产品需要高素质代理人和高素质的客户，信诚的工作重点也做了一些调整，产品导向变成以储蓄型、保底型、带分红性质的为主。我们首先需要适应市场，市场需要保守的，我们就要有保守的产品，所以我们相继推出的也是相对保守的产品。
　　信诚其实也在弥补市场的缺憾。他们深知，在经济危机的时候，降息会导致储蓄的短期化，但是基于对未来的准备还需长期储蓄，那长期储蓄就牵扯到一个保值的概念，所以他们推出的都是中长期储蓄型产品，例如年金型产品。
　　佛家讲究轮回，这辈子我做了保险，下辈子可以就只做客户了。所以我必须学会换位思考，学会修正自身，不然可能会遭报应的，哈哈哈
　　孙呈尧诚恳地说道：二十几岁的时候，我认为得到是爱；三十几岁的时候，我认为付出是爱；做了保险之后，我认为忘我是一种爱。保险改变了我做人的态度。