宝妈元创业新选择详解同城亲子社群新模式

　　首先，一则来自老匡的红色警告：各位品牌方、代理商，务必在今天之内下架所有非大电商平台（阿里系、京东等）里涉嫌夸大事实虚假宣传的广告物料，不开玩笑，不要问为什么，务必今天之内做下架整改处理。
　　有人转投平台，有人转做淘宝客，有人跑去线下开店，一年之内大家各奔东西。
　　实际上，即便朋友圈卖货、分销彻底完蛋了，微信生态中依然还有很多适合宝妈低成本创业的新商业模式，今天要说的同城亲子社群，就是其中之一。放心，老匡不会停下探索的大脚，希望你们也跟上，每篇文章多读几遍，并转发分享一下。
　　一hr同城亲子社群是什么？
　　只要你是宝妈，或多或少都会加入各类社群，例如奶粉团购群、童装上新群、育儿经验交流群等。在这些微信群中，有一种专门解决年轻父母周末带小孩去哪里玩、怎么玩、跟谁玩这个问题的同城亲子社群，我们又可以称之为遛娃团。
　　遛娃团的运营逻辑是：借助移动互联网平台（主要是微信群）策划、发布、组织不同主题的假期亲子活动，通过线上报名、线下参与、实时互动分享等功能，聚集一批有着共同兴趣爱好的年轻群体，建立一个有着共同价值观的同城亲子互动社群。
　　因为确实能帮助用户解决问题（遛娃团帮助90后家庭解决亲子教育经验不足问题）、定位清晰（亲子活动俱乐部）、功能明确、吸纳父母会员不是难事。早在2016年底，全国各地相继涌现类似遛娃团的亲子社群，如游学团萌娃俱乐部等。
　　与此同时，由于盈利方向不够明确，大批同类社群因为运营精力有限、场地租赁成本高昂以及用户服务滞后等原因难以为继，往往是活动看起来热火朝天但实则运营方盈利困难，甚至亏损，导致大批同类社群最终夭折。
　　二hr同城亲子社群有哪些盈利模式？
　　前面说了，只要确实能帮助用户解决问题、定位清晰、功能明确，聚人做社群一点不难，如何挖掘出可持续经营的盈利模式，才是重点。
　　盈利模式1：销售同城线下游玩一卡通、畅玩卡，简称遛娃护照，一般定价199299元，如图。
　　遛娃护照的理念，是送给孩子的第一本护照。功能在于让护照的使用者首次免费体验同城若干个亲子场所（如游泳馆、游乐场、亲子农家乐、动物园等），让孩子选择最喜欢的游玩地点，并给予后续重复游玩门票的折扣减免，社群运营方可以拿到护照销售利润以及后续门票提成。
　　制作遛娃护照，需要社群运营方前期整合若干个同城亲子场所，首次门票消费可用护照利润打平或略微投入（具体看整合与谈判能力），会员后续消费皆是纯利。
　　盈利模式2：基于线下亲子活动的周边产品销售。例如春天是户外亲子游旺季，父母们倾向于带孩子自驾游，那么城郊的近途景点，如植物园、亲子农家乐就是热门目的地，在出售亲子踏青出行遛娃团护照的同时，再用小程序或微信商城销售周边产品，如亲子帐篷、家庭户外亲子装、甚至意外保险等业务。不同于以往生硬、牵强的群发广告推销，销售周边产品水到渠成。
　　盈利模式3：收取商户的入驻与广告费用。在社群规模扩大后开放遛娃护照上的广告冠名、微信商城的商户入驻资格，并根据实际用户访问习惯与流量大小议定入驻价格。
　　三hr如何快速扩大同城亲子社群规模？
　　同城社群，快速做大规模，至关重要。一旦做上规模，所有成本都能压到最低。这时候，你需要启用合法合规的2级代理制（包含本我）。
　　宝妈们除购买遛娃护照，成为消费者，还可以利用自身的人脉关系，参与到遛娃团的推广运营中，成为下级代理商，即分团长。
　　分团长一般是通过缴纳保证金或从社群运营方处批发若干数量的遛娃护照，通过销售遛娃护照及相关亲子教育类产品盈利。假设遛娃护照定价299元，分团长可分得5080元利润，不多，但相比面膜、化妆品，销售难度极低。
　　分团长日常的工作包括以下几点：
　　1、维护本小区遛娃团微信社群的活跃，固定在社群中分享遛娃经验。
　　2、按照总部要求推广宣传不同时期的遛娃主题活动，以此带动遛娃护照的销售。
　　3、在总部的辅助下，开展本小区线下宝妈交流活动，将线上陌生人转化为线下熟人。
　　代理商（分团长）的工作内容很单纯，即以本小区为圆心，在周围23公里范围内，不断寻找有亲子教育需求的年轻父母。一起出去遛娃对很多宝妈来说并不抵触，远比建群销售各类微商产品容易接受。父母们进群的利益点也非常明确，一本遛娃护照涵盖的多个本地亲子场所。正常游览几千甚至上万元的花费，持遛娃护照几百元即可畅玩，这对于年轻父母来说，吸引力极大。在实操过程中，通常只要在小区门口或人流密集处摆放一次展架、开展一次线下遛娃护照推介活动，可轻易吸引小区多半宝妈加入。
　　四hr同城亲子社群如何起步及注意事项？
　　若各位所在城市还未出现类似遛娃团社群，那么看完这篇文章，你就可以开干了。
　　遛娃团适合同城宝妈小团队创业，须配置12名线下业务人员，主要负责场馆的洽谈合作；1名社群客服，负责辅导与对接各分团长管辖社群，输出社群运作经验、技巧；对于社群发起人，则需要一个宝妈IP，对外展示出一名富有遛娃经验的宝妈形象。该模式无须大量资金投入，人工费用支出占大头，如果各位有几个志同道合的宝妈朋友，或现成的线下资源，那么实际开展更如鱼得水。
　　需要注意的是，任何模式都是有缺点的，遛娃团也不例外。项目运营初期，最大难点在于整合线下的亲子场所。在调研了多个不同形式的遛娃团案例后，老匡建议大家与线下场所洽谈中，应率先拿下本地最著名、最富代表性的场所，甚至前期与当地旅行社合作，自费低价团购一部分门票，将其打包加入到遛娃护照的权益中去。只要前期聚集起几十名种子会员并投放到各小区里，那么凭借母婴社群的活跃度与宝妈们自带的分享基因，社群自发快速裂变不是难事。