土味营销火了复盘旺旺晋升网红品牌的营销打法

　　提起国货品牌，很多人的固有认知都是老、土的形象。但是，有些老品牌却顺应品牌年轻化的发展趋势，重新焕发了年轻的活力。
　　不得不提到的，就是旺旺。
　　从搞大了的雪饼到与自然堂的联名款雪饼气垫，从国潮服装到与新茶饮品牌奈雪的联名款奶茶，从旺仔调料、旺旺家居到56个民族罐，旺旺成为了新潮品牌的代表。
　　不妨，让我们试着复盘，旺旺究竟是如何通过一系列的营销打法，晋升为网红品牌的？
　　搞大了的雪饼
　　让旺旺初次尝到了新营销的甜头
　　在很多人看来，旺旺的品牌形象之所以比较陈旧，一个重要的原因就是，其营销过分依赖于电视媒体和沙雕广告。
　　说得直白点，就是靠吃老本！
　　不过，从2017年双十一开始，旺旺推出搞大了的系列产品，试图通过好玩、有趣的产品拉近与消费者之间的距离。
　　产品风格是这样的：
　　在此之前，旺旺在微博推出了8L装的旺仔牛奶。让人没想到的是，两个月后往往真的上架了该款产品。
　　可以说博得了众多的眼球！
　　不过，旺旺真正走红成为现象级爆品，还是要归功于翻拍的那支经典广告，三年级六班的李子明同学变成了李子明老师，勾起了无数80后、90后消费者的童年回忆。
　　依旧是沙雕的剧情，依旧是魔性的声音，依旧是真人本色出演！
　　根据官方数据显示，受益于良好的宣传效果，双十一期间plus礼盒在天猫的售卖速度达到了7盒每秒，补了三次货仍然供不应求。
　　这对于品牌老化的旺旺来说，无疑看到了新消费者、新营销方式带来的巨大购买力。至此，旺旺的广告越来越潮。
　　跨界服装、美妆领域
　　天猫新潮为旺旺增添更多时尚元素
　　旺仔跨界服装领域，其实源于一场误会。
　　早在去年6月，旺仔官方微博转发了一篇由网友PS过的图片。在这些图片里，印有旺仔头像的服装受到了广大网友的一致好评。
　　就当大家认为这只是旺仔的一次营销宣传时，让人没想到的是，在三个月过后，旺仔表示与服装品牌TYAKASHA（塔卡沙）的联名卫衣，将在天猫国潮行动中正式上线。
　　一举赚足了眼球！
　　通过此次跨界行动，旺旺不仅赚得了舆论尤其是自媒体的广泛关注，而且还借着天猫国潮行动，狠狠的蹭了一波流量，让更多的消费者重新认识审视旺仔品牌。
　　而且，在与塔卡沙这样的潮流品牌合作中，除了降低了进入潮牌领域的门槛之外，还凭借原有品牌的背书，获得了潮牌服装的入场券。
　　再说旺旺跨界美妆。
　　去年10月12日，在天猫双十一美妆洗护品预售选品会上，自然堂联名旺旺雪饼跨界推出旺旺雪饼气垫和雪域百合补水膜面，将两个完全不相关的品牌联系到了一起。
　　众多女生都惊呼：萌化了！
　　不仅包装盒是旺旺超萌的表情，而且用作美白的气垫粉也长得跟雪饼的一样，给人一种想咬一口的冲动。
　　在颜值即正义的消费环境下，旺旺收获了一大批粉丝的追捧！
　　从旺旺调料、旺旺家具到56个民族罐
　　品牌营销超凡脱俗
　　旺旺一旦在土味营销上迈开了脚步，就很难再停下来。
　　今年4月1日，继去年愚人节推出洗面奶、牙膏之后，这次旺旺宣布推出调料和家具。
　　着实又让人大吃一惊！
　　牛奶炼乳、黑白配巧克力酱、辣椒粉、仙贝粉、雪饼糖霜
　　该条微博发出后，不仅创造了旺仔俱乐部转载新高，还演绎出了各式各样的段子：
　　仙贝粉！！小时候的梦想就是只舔仙贝粉不吃仙贝。
　　紧随其后，旺仔又发布了一系列看起来就有食欲的家具产品。比如，旺旺小馒头沙发；比如，旺旺雪饼台灯；比如，懒人沙发！
　　据透露，这些系列产品全部采用可食材料制作，不仅好看而且可能真的味道也不错。
　　而之所以选择愚人节这一天发布，在我看来其实有两个目的：
　　首先，通过愚人节做用户测试，洞悉用户的品味和消费偏好，同时为品牌制造热度和话题，以免被消费者遗忘；
　　其次，由于是愚人节，即便旺旺日后不推出相应产品，也不会招致消费者的反感；而万一真的推出相应的产品，则算是给消费者制造了额外的惊喜。
　　不管从哪个角度说，这都是一笔稳赚不赔的买卖！
　　一个月后，旺旺联合天猫国潮来了，推出了一套富有民族特色的56个民族罐，掀起了一股最炫民族风。
　　不得不说，旺旺不仅善于蹭热度，而且还能够制造出话题。既保留了品牌应有的经典形象，又不失潮和酷的特点。
　　岂能不火？
　　旺旺联名奈雪的茶
　　让品牌、产品双效合一
　　5月29日，旺旺赶在儿童节前，联合奈雪的茶推出了四款新品：旺仔宝藏茶、旺仔QQ芝士杯、芋圆芝士杯和珠珠芝士杯。
　　消息一经传出，立刻获得了年轻消费者的争相追捧！
　　根据旺旺的介绍，在与塔卡沙服装跨界合作后，旺旺就又开始策划大众所需的衣食住行中的食，因而才有了此次旺旺amp；amp；奶茶的跨界创意。
　　不过，效果却相当不错！
　　从产品上说，旺仔特浓牛奶调制成的奶茶，QQ浆爆夹心软糖制成的芝士杯，能够与奈雪茶形成互补，打造出差异化的特色；
　　从品牌上说，奈雪的茶与旺旺联名，可以帮助奈雪摘掉同质化的标签，让旺旺获得更多年轻消费者的关注。
　　跨界营销之所以屡试不爽，主要是能够让两个品牌实现互补，继而产生奇妙的化学反应，无论在内容端还是品牌端，都能够实现11amp；gt；2的效果。