什么是营销

　　营销是21世纪的终极杠杆！在21世纪，伟大的成功只会降临那些令人敬畏的市场商人。
　　为什么？因为今天的企业已无其它杠杆可用。毕竟，今天的绝大多数企业已经简化成一种商品了。人们购买的行为没有太大的不同，广告的成本也相差无几，就算企业加班加点，轮班两次甚至三次也不会带来多少优势。
　　但是，如果你能让自己雇佣的每位销售人员都能给你带来三倍或四倍于竞争对手之销售队伍的业绩，如果你能从自己所打的广告中获得十倍于竞争对手的收益，如果你能让一位顾客从你那里购买的平均额超过从竞争对手那里购买的50200。
　　如果你能想出如何每年向顾客额外转卖无数次产品或服务，并且每次向他们出售带有很大利润空间的多种多样的产品或服务你就能以百分之几万的比率遥遥领先于你的竞争对手。
　　百万美元与碌碌无为之间的区别在于营销策略
　　营销就是通过教育迫使目标观众或听众赏识你的产品，服务或公司给他们提供的优势、利益、收效或保护的能力。你提供给客户的这些东西，不仅要高于，优于他们所拥有的东西，而且还要高于，优于他们得到的一切选项和选择。
　　说到底，营销就是销售一种利益。
　　即4P原则：产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。市场营销战略计划的制定是一个相互作用的过程；是一个创造和反复的过程。
　　产品策略
　　产品策略分析
　　1。产品概念在市场上能够引起消费者注意并取得的一切因素总和。
　　产品形态、品种、质地、用途、样式、商标、包装。
　　产品实质、精度、交通、效能、方便。有时间消费，少消费时间。
　　产品服务：有服务的产品与没有服务产品是两种不同产品，顾客买的不是产品而是产品的用途。
　　2。产品生命周期产品研制成功投入市场到退出市场所经历的全部时间。
　　介绍期：初销阶段。顾客，拒绝性；经营者，风险性；重点宣传产品性能、开发用途、寻找机会、控制产量。
　　成长期：畅销阶段。竞争、宣传厂牌商标、市场占有率、创名牌。
　　成熟期：稳销阶段。回收资金、延长此阶段。
　　衰退期：淘汰阶段。撤退。
　　价格策略
　　在第一次制定价格时，企业要考虑以下因素：（1）定价目标；（2）确定需求；（3）估计成本；（4）选择定价方法；（5）选定最终价格。
　　渠道策略
　　营销渠道策略是整个营销系统的重要组成部分，包含直接渠道间接渠道营销策略等，它对降低企业成本和提高企业竞争力具有重要意义，是规划中的重中之重。
　　促销策略
　　根据促销手段的出发点与作用的不同，可分为两种促销策略：
　　推式策略
　　即以直接方式，运用人员推销手段，把产品推向销售渠道，其作用过程为：企业的推销员把产品或劳务推荐给批发商，再由批发商推荐给零售商，最后由零售商推荐给最终消费者。
　　该策略适情况：
　　企业经营规模小，或无足够资金用以执行完善的广告计划。
　　市场较集中，分销渠道短，销售队伍大。
　　产品具有很高的单位价值，如特殊品，选购品等。
　　产品的使用、维修、保养方法需要进行示范。
　　拉式策略
　　采取间接方式，通过广告和公共宣传
　　等措施吸引最终消费者，使消费者对企业的产品或劳务产生兴趣，从而引起需求，主动去购买商品。其作用路线为：企业将消费者引向零售商，将零售商引向批发商，将批发商引向生产企业。
　　该策略适用于：
　　市场广大，产品多属便利品。
　　商品信息必须以最快速度告知广大消费者。
　　对产品的初始需求已呈现出有利的趋势，市场需求日渐上升。
　　产品具有独特性能，与其他产品的区别显而易见。
　　能引起消费者某种特殊情感的产品。
　　有充分资金用于广告。
　　市场营销的促销策略方式：
　　1、促销。
　　2、广告。
　　3、人员促销。
　　4、营业推广。
　　5、公共关系。
　　6、互联网传播与网上营销。
　　7、整合营销传播。