客户心中隐藏的个付钱按钮要看你自己怎么去发掘

　　其实你有没有发现这样一个现象，有时候你为自己花钱你不一定舍得。但是你为孩子，为你的父母花钱，你就很舍得。你有没有想过这是为什么？
　　如果你想通了这是为什么，那么你有用在你自己的产品和团队中吗？
　　有一次我一个朋友，我让他给他自己买一些更漂亮的衣服，他迟迟没有行动。但有一天，他得知了一个早教信息，是一个金宝贝早教中心，学费要1万多，他体验了一下后面就付钱让小孩去上课了。
　　这是为什么呢？
　　其中这里面有3个因素：
　　第1：每个人在内心中其实都会愿意去做一个付出的人、贡献的人。
　　所以如果你有学过NLP，你会发现NLP理解层次的最高一层是灵性，也可以叫系统。也就是人活在这个世界上，最后都想要成为：
　　能够对别人有价值的人，能够去帮助到更多人。
　　第2：你有没有发现这样一个现象，就是逢年过节的时候，有时候一些礼品你给自己都舍不得买。但是你就是花钱买给你的父母了！
　　你可以说是中国的孝道，也可以说其他。但其实在你的内心中，你可能会想：
　　父母辛苦了，这么辛苦，对我付出了这么多。我一定要满足父母的需求，他们要什么，我只要能力所及，我就去满足他们。我自己没所谓。
　　我记得有一次我自己，那是几年前了。当时我留意到父母喜欢看电影、看看电视剧，年纪大了，都希望有些娱乐消遣。放松放松，享受生活！
　　于是我就过了几天就给他们每人买了一台IPID，为什么要每人一台呢？
　　因为如果只一台，那爸爸想看这个抗战剧，妈妈想看那个犯罪电影，那就不好了。所以干脆每人一台，这样就很省事。当然，我给到爸妈的时候，他们还是会说我乱花钱没必要买之类老人家都是这样。
　　而今天他们已经用的很熟练了，很开心了。每个月我爸爸还让我帮他把电影都下载好，下载多一些好看的电影。只要中国片，外国片不要（因为他听不懂英文）。
　　所以人们在为家人付出的时候，是很舍得的。为什么会舍得？
　　我要告诉你第3点：情感银行。
　　人与人之间都有一个情感银行。而家人在你心中的情感银行里面的存款是很多、很多的。因为一直对你的付出，比如你的父母对你的付出，你的伴侣对你的付出！
　　所以你很容易去付钱。因为那个情感银行里的钱，可能都价值几千万、或者说是无价了。
　　举例：你妈妈对你的付出，在这个情感银行里的存款你说有多少？那肯定是无价啊！
　　所以你妈妈突然想要一双鞋子、或者一件衣服，或者其他什么的。你都会第一时间马上购买去付钱。
　　那其实对你的伴侣也一样。就好像微远商学院来举例子。有些人对于自己上课花钱不太舍得，但是一说给他老婆来学习，他就非常舍得，就马上付钱了。也就是他内心很希望他老婆成长他老婆成长带来的价值对他是巨大的！
　　女的也一样，很希望自己老公成长，老公成长带来的价值也是巨大的！
　　这里也再次说明了一个点：客户花钱购买的不是产品，而是价值，营销就是价值的魔术！
　　如果你的产品能够让对方收获到价值，那么对方就愿意付钱。而且最神奇的是
　　相同的产品在不同人心中的价值还是不一样的举例，一副油画在拍卖，有些人出价1万元，有些人出价100万元。所以同样一副油画在出价1万元的人心中就是只值1万元。在出价100万元人心目中就是价值100万元！你看多么神奇！！！
　　OK，说完这3点，那接下来就到你了。我要邀请你思考3个问题：
　　1、你可以怎么去应用这点呢？你的产品和项目，怎么才能发动客户愿意为他的家人、父母、亲人朋友、团队人才购买呢？
　　2、你如果想要他们为其他人购买，那么你的话术要是怎样设置呢？
　　3、你是打算看完双雄老师说的这些很激动，然后过几天就忘记。还是希望马上把这些灵感记下来，然后明天就去策划你的营销方案，还有话术呢？
　　你要知道。客户为对的他人付钱，那种速度是很快的。举例，本来这个客户只在你这里买一盒袜子（假设你是卖袜子的），那么只要这点打通，你就能马上说服对方，再买几盒袜子给他爸爸、妈妈、伴侣、小孩、团队人才，一下子你业绩翻5倍！利润翻5倍！
　　既然这么有价值的策略，你会去马上行动吗？我相信你会的！只要你是那5一流的领袖！你也要相信自己就是5一流的领袖的思维和行动力！因为相信才会成为！
　　加油吧！！！