导购作为一线销售人员，对顾客心理把握有很高的要求，准确抓住顾客心理暗示，通过恰当地激发技巧，就能有效地激发顾客的购买欲望。 一、引发顾客购物的欲望的技巧 1hr用如同取代少买 生命周期法：导购将高昂的价格分解为数额比较小的价格，以免顾客无法接受，产生恐惧。将高的价格分解为数额较小的价格，使得顾客比较容易接受。销售技巧 将高价位分解成每年、每月甚至每天，顾客必须的花销方式叫做价格的拆解。 导购：先生您好，这件羽绒服，其实你能穿5年，好比每年只花99元，质量这么好的衣服真是太值了。 2hr用少买替代如同的影响 将商品的价格拆解，并将少数额的金钱与顾客必须购买的其他商品等价后，导购若运用少买代替如同这种方式就是少买。 一件顾客选种的外套，价格为298元，导购可以将其拆分到3年36个月去，即每月为8。2元，最终金额从298元降到8。2元。 导购：先生您好，这件外套，其实你至少能穿3年，平均每月的花销为8。2元，如同少吃了一个麦当劳的汉堡。 二、询问顾客的技巧 1hr不连续发问 连续发问是询问技巧中一个重要的原则。导购需要艺术性地询问问题，并掌握好时间节奏。 您家中有几套西服？ 什么颜色常在什么场合穿西服？ 导购在询问顾客问题时，应该避免连续询问三个以上问题。当连续发问超过三个问题会引起顾客的反感。会让顾客感觉压力和受到控制，使顾客产生逆反心里，可能导致其拒绝回答，甚至一走了之。 2hr先易后难 您家中有几套西服？当顾客回答两套时就说现代职业男性应准备4套西装为佳，两套深色两套浅色。以这种方式进行推荐。 上面的例子说明，西装数是简单的问题，什么颜色也是容易回答的问题，但若问其有多少预算时，一定会使顾客产生抗拒感。引导顾客进入接受询问、回答问题、再听说明的心理流程后，顾客回答私人问题时才不会产生抗拒感，这就是人的心理。 三、多刺激顾客的购买欲望 在一般的销售过程中，价格是最困难的问题。导购需要多利用时间去刺激顾客的购买欲望，而将价格问题留在最后。如果顾客及早地介入到价格问题中。 导购：没关系，价格一定会让您满意。我们先看看喜不喜欢，如果喜欢的话，它就有价值；如果不喜欢的话，再便宜您也不会购买。是不是？销售技巧 导购可以说：先看喜欢不喜欢，因为价格是跟着服务在跑的，您说呢？然后继续讲解产品，刺激顾客的购买欲望。 1hr导购与顾客沟通的原则 与顾客接触并创造亲切、热情的氛围是开始，多用肯定语言，避免用可是但是感觉的重要性： A导购：需不需要我帮您介绍一下？ B导购：能不能耽误您5分钟？ C导购：让我来帮您介绍一下。 点评： A导购：需不需要我帮你介绍问话，如果对方回答不需要，则会带来尴尬的局面； B导购：能不能耽误您5分钟的问话属于自找麻烦，如果得到的回答是不行，同样会出现尴尬的局面；让我来帮您介绍一下则顺理成章地进入话题。 2hr拒绝顾客时的语言技巧 在与顾客的商谈中，难免会拒绝顾客的一些要求，那么应该如何在有效拒绝的同时，不至于惹火顾客呢？ 顾客：能不能在便宜点呢？ A导购：这里不能减价！ B导购：真的很抱歉，我们这里开的是明码实价，只是我要跟您报告的是这里买东西质量肯定有保证，这才是最重要的。您觉得呢？ 点评：顾客要求再便宜点的情况是最常见的。 A导购：这里不能减价属于直接拒绝，这样容易引起顾客不好的感觉。 B导购：真的很抱歉的回答，以真的很抱歉开头，急达到了拒绝的目的，又保留了好的感觉。 顾客：还有别的款式吗？ A导购：调不到货，已经缺货了。 B导购：真的很抱歉，这种商品已经缺货了，不过这几款也都非常适合您。您觉得呢？ 点评： A导购调不到货，已经缺货了属于直接拒绝。 B导购前面添加真的很抱歉，就会将好的感觉累积起来。销售技巧
极北之北雪透过木屋的缝隙挤了进来，落在火焰的温度无法触及的地方，变成灰白色的、带着寒冷气味的地面。我紧了紧裹在身上的皮衣，往火堆里又添了根树枝。加尔告诉我，再这样下去大家都会死的……在一定要成功的驱动下最终改变了自己的命运史泰龙的史泰龙的童年极其悲惨。他的父亲是一个赌徒，母亲是一个酒鬼。父亲赌输了，又打老婆又打他；母亲喝醉了也拿他出气发泄。他在拳脚交加的家庭暴力中长大，常常是鼻青脸肿，皮开肉绽。高中辍学……关于钱的句子说说心情一、首先是最崇高的思想，其次才是金钱；光有金钱而没有最崇高的思想的社会是会崩溃的。陀思妥耶夫斯基二、金钱是个好仆人，但在某些场合也会变成恶主人。培根三、有支配金钱的……经常泡澡可以美白吗让身体的皮肤更加的美白是每个人都很希望的事情。但是由于我们人种的关系，很多人的皮肤都是属于黄色，甚至是有一下偏暗的皮肤。这样的话对于美观来说有时候是件不太理想的事情。所以很多人……不能高估自己的能力我们今日在站长的安排下，前往冰川边缘考察，考察冰川融冰水与滨岸湖泊和海洋的关系，以便从综合角度考虑将来可能的生态系统观测计划。我们一行五人。一人持有冲锋枪，以防北极熊的袭击。配……史上最倒霉的成功创业者创始人Uber模式，本质其实是C2C、共享经济的产物。它为传统行业加入了互联网思维、金融思维，颠覆性的冲击了原有行业，更高效的利用社会闲置资源。它打造的不是一家拥有车辆与司机的世界跨……我只想要个女朋友这个想法会害得你没有女朋友最近在跟一位私教学员聊天的时候，谈到他当初报名课程时的想法。他是这样想的我报名课程并不是要变成什么情圣、万人迷，我只希望能拥有那个自己的女朋友而已。这句话能反应出一……为何我们工作后没有高三时那么勤奋了原创深夜里，女人还在窗前的桌子上伏案工作，左手不停的摆弄着头发，眉头也是微皱的。眼睛已经微红却不得不慌张的继续白天没有完成的工作。什么人会把Deadline定在夜里两点啊，真让人没……手中这线中断竟暗示婚姻不顺手中什么线中断竟暗示婚姻不顺呢？在手相学上，通过一个人的手相分析，我们可以知道这个人的感情状况如何，那么，你知道如何看手相吗？婚姻不顺的人手相有什么特征呢？下面我们一起来看看手……为什么单身不容易相爱婚外恋却容易发生圣经上说不要给魔鬼留地步，就是不要让自己置身险境。不把自己放在制造外遇的情境，婚外情又怎么能发生呢？若有个男人要请你喝咖啡，他人很好、条件也不错，只是已经结婚了，你答不答……运动减肥怎样不长肌肉呢在现实生活中很多女性朋友都遇到过做运动减肥造成身体长肌肉的情况，在运动的过程当中由于过度的锻炼自己的身体，导致肌肉发达，造成身体长出肌肉，非常影响个人形象，现代人们非常追求完美……用封存的胭脂许你一生欢颜A。花妤，当我还不认识你时，我已经与你有了肌肤之亲。锦瑟无端五十弦，一弦一柱思华年；庄生晓梦迷蝴蝶，望帝春心托杜鹃；沧海月明珠有泪，蓝田日暖玉生烟；此情可待成追忆，……