瓶水个月销量亿元他这样低成本打造超级爆款

　　9月10日，在第三届全球社会企业家生态论坛上，根本生物总经理郑勇透露，旗下復原水素水6个月内销量从0激增到4亿元，成为现象级爆款产品。
　　定位高端市场，打造给细胞喝的水的产品记忆点，仅花费几百万元营销成本就撬动4亿元的市场，復原水素水成功做到低成本搏出大市场。
　　復原水素水营销操盘手、商界营销传播研究院院长文海军说，电视、报纸时代，传播资源被垄断在巨头企业手中，但在互联网时代，信息传播渠道多元化，中小企业反而拥有更灵活的营销方式，产品销量有了更多以小博大、实现指数级增长的可能性。
　　6个月，销量从0到4亿
　　中国目前有超过4000万家企业，其市场竞争的激烈程度，从如火如荼的广告战可以管中窥豹：
　　2013年中央电视台黄金资源广告招标预售总额约158。8亿元，其中白酒行业共投入广告费用42。1亿元，平均央视一套每天播29种白酒广告，每天白酒广告播放共计91次，再加上运动鞋、保健品和饮品等多种产品，整个电视广告处于激烈厮杀中。
　　由于媒体资源有限，广告动辄卖出数亿元，但效果却不都尽如人意。
　　比如，保健品海王生物曾在央视上狂轰滥炸式投放广告，但巨额广告费砸下去并未让品牌形象深入人心，销量反而持续下滑，最终巨额广告投放带来的结果却是为他人做嫁衣帮助竞争对手完成前期教育市场。
　　又比如，加多宝连续4年冠名《中国好声音》，广告费用从6000万元攀升至4亿元，却依旧止不住业绩下滑，最终无奈退出赞助。
　　这样的营销失败案例正在逐渐增多，尤其是在移动互联网的时代，消费者注意力被碎片化，筛选信息的能力变强，很难对某个品牌产生信任感，广告轰炸的营销效果越来越差，企业面临着碎片化时代的营销困局。
　　然而，就在企业巨头焦虑广告营销失效，怒砸数亿元也泛不起市场浪花时，一个全新的品牌復原水素水却以低成本、大崛起的姿态横空出世。
　　水素水含有负氢离子，是当前最强、最优越的抗氧化物质，可以防止细胞被氧化，维护细胞健康，被称作生命之水和长寿水，近些年逐渐在日本流行起来。根本生物创始人毕文宝将其引入中国后，命名为復原水素水，定位高端市场，主打功效性健康水。不料，产品面世后，销量一路飘红，6个月内销售额突破4亿元。
　　更让人意外的是，类似娃哈哈、农夫山泉等饮品企业大手笔投放广告，营销成本高得惊人，而復原水素水的广告费用不过区区几百万元。
　　那么，低营销成本的復原水素水是如何实现逆势而为的？
　　低成本撬动大市场
　　復原水素水的成功，离不开其幕后操盘手文海军。
　　文海军是媒体记者出身，有着丰富的传播和策划经验，经过多年的实践经验总结，形成了六脉神剑和九阳神功的产品服务体系，分别从热点话题和商业模式等多维度进行品牌策划，曾服务过名创优品、1919酒类直供平台、乡村基与谭木匠等多家企业，復原水素水的爆发就是他的杰作。
　　复盘復原水素水的成功，文海军发现，信息碎片化的传播方式起了很大作用。
　　过去营销成本高昂，中小企业根本无力承担，但在互联网时代，高举高打广告不再有效，消费者更加注重精神共鸣和情感认同。这反倒有利于中小企业，针对消费者进行精准营销，抢占消费者心智，通过灵活的、低廉的营销方式实现指数级增长。復原水素水就是通过系列紧密的营销战略，实现了低成本打造超级爆款的可能性。
　　他认为復原水素水的营销经验适宜被广泛复制，因此带领团队奋战多日，最终总结出一套爆破营销理论，具体包含品牌聚焦、品牌造势和品牌引爆三个层面。
　　品牌聚焦，即精准定位用户，通过跟市场品牌进行区隔，在消费者头脑中形成清晰的定位，引发消费者的浓厚兴趣。比如復原水素水打造给细胞喝的水的记忆点，让消费者清晰认知产品功效。
　　品牌造势，即通过塑造创始人、产品和公司等故事，融入新奇、奥秘和煽情等元素迅速投放市场，向消费者深度渗透产品和品牌，增加消费者对品牌的信任感。文海军曾深入调研产品和公司，策划出系列报道，将世界500强企业老总，復原水素水的创新模式等标签率先传播出去，形成现象级传播。
　　品牌引爆，即通过线上线下活动或事件营销，借力打力、打造爆点，完成品牌引爆，直击消费者心智，实现广告营销的高效率。比如，復原水素水会尝试线下举办招商会，线上开展网红直播等活动。
　　事实证明，这套理论屡试不爽：云放茶园，8个月招募500茶园主，估值5个亿；1919酒类直供，3年开店2000家，销售額28。9亿元。
　　文海军认为，互联网时代，企业经营的最大成本来自顾客的认知成本，要让顾客建立新的认识十分不易，但一旦击中消费者的心智，就能实现产品销量的爆发。他的爆破营销理论实践证明，低成本打造爆款有套路可寻。终于，中小企业迎来以小博大的黄金时代。