实体店裂变引流每个老板都必须学会

　　芬大大说社群第122期
　　在你的名片上加一句话，将你的名片变成现金兑换券。名片是客户接触你的生意的第一个书面资料。名片可以赋予关于生意的第一个印象。不管你是做什么生意的，请为你的生意做一张名片。这张名片是将你的生意告诉更多人的载体，没有它，你将少赚50的金钱。
　　那么，这张名片应该是什么样的呢？有的人，名片用最高级的材料、最好的创意设计，然而获得的却是最愚蠢的成本支出。什么人会喜欢这样的漂亮名片？除了名片爱好收藏者。但你的目的是要客户喜欢你的生意。你需要通过名片来为你赚更多的钱。
　　现在，要思考的第一个问题就是：你的名片对客户有没有用？有什么用？现在商务时代，大多数人已塞满了各种名片，都不太愿意再多增加一张。因此，只有将你的名片设计成能提供有价值的信息卡片，才能被客户所保留。
　　从这个角度出发，你的名片除了要有你的联系方式、经营产品之外，还应该再多一项：好处。这个好处，要能让你的目标客户愿意保存你的名片，甚至主动告诉更多的人关于你的名片信息。下面的这个例子，相信能够给你很大的启发。
　　张先生经营一个家常菜餐厅，大部份的客户都来源于周边的小区居民，客户群体相对稳定。在刚开业的时候，由于周边餐厅比较少，生意还算不错。然而随着区域地段的成熟，居民没有增加多少，却出现很多家餐厅和小吃店，生意慢慢地变得冷清，一些老顾客也很少光临。
　　在这种情况之下，张先生首先从最简单的名片营销入手。张先生第一步思考如何让他的餐厅名片能够给顾客带来真正的好处，并且能够让顾客保留的时间更长久一些。张先生的餐厅名片就是在这样的思考方向下做出来的。
　　张先生的店面并不大，有时在就餐高峰，会造成客满没有座位的现象；张先生希望使用名片营销来增加订餐数量，一来增加的顾客不会造成店面的拥挤，二来订餐顾客可以无限发展。
　　这个新的名片就成形了，包括了这几个要素：
　　1、单次订餐达80元，送10元煲汤；累计达800元，送100元代金券。
　　张先生原来的餐厅名片，只是在正面印上餐厅联系电话，在背面印上菜单而已。这也正是大多数人店铺名片的方式。这种方式对持有名片的顾客没有任何好处，所以没有任何吸引力，顾客也就没有多大动力去保留名片了，这种名片不会有多少促销效果。
　　但是加上这个促销标题就不一样了，促销效果非常明显。同样的一张名片，加上这句话，订餐的顾客就多增加了3倍以上。然而，由于订餐需要专人送餐，成本比顾客到店就餐会增加不少，因此必须要求一定的订餐金额，才能有些赚头。
　　张先生发现以前订餐的小区顾客，金额集中在4060元这个区间，所以通过赠送10元煲汤，刺激顾客将单次消费额提高80元。而累计800元，也是为了巩固顾客。
　　2、名片使用专用的订餐手机号，顾客可用手机短信点菜或接收菜单；
　　由于张先生想通过营销，扩大订餐量，因此使用了专用的订餐手机号。这个手机号专门用于顾客订餐，有非常多的好处。一是不受其它电话干扰。二是每个顾客来电都会自动记录，能非常快速了解顾客信息；三是可以收发短信，非常方便低成本促销。
　　3、名片的正反面均预贴了两面胶，方便顾客随时将名片贴在墙上等地。
　　经营过餐厅的朋友都知道，订餐顾客常常是固定的那几位。很多餐厅老板从来没有研究过，为什么这些顾客需要订餐？为什么订餐了几次后又不订了？这里面有很多原因，但其中有一个原因是：
　　有些顾客找不到你的订餐电话了。当张先生想到这一点时，就在名片上预贴了两面胶，并且嘱咐顾客这个胶纸可以方便撕下来，能贴在墙上、冰箱上。
　　4、记录每次订餐者的电话和消费额。
　　99的餐厅老板根本没有记录顾客的信息和统计消费额。这点可以理解，因为这个工作量非常大。但是如果你想跟顾客做更多的生意，你就必须尝试去做这方面的工作。不仅只是餐厅，任何店铺生意都应该做这方面的工作。
　　除非你的店铺生意是面对流动人群（比如火车站周边等地），否则你细心地观察一下，你会发现你的店铺客流量往往就只是那么一些群体。
　　张先生准备了一个本子，专门用于记录每位订餐者的电话和消费额，通过这些简单的数据，让他以前非常模糊的顾客消费群体一下子清晰起来。他接着开发了一些针对性的菜品，比如：
　　按需定制的煲汤、准时送达的家庭套餐、农家花生油菜品（针对无良地沟油）等等。
　　越了解你的顾客，你就会越赚钱。仅仅只是通过一张名片和几个简单的步骤，无需扩大店铺面积、无需花钱重新装修，张先生的餐厅生意比以前更加红火，几乎垄断了周边小区家庭订餐市场。
　　在名片上加上一句话，将你的名片变成促销卡、优惠卡、礼品卡等等，让顾客愿意保存你的名片，让顾客向别人主动介绍你的生意，让顾客为你带来更多的顾客。这就是名片的病毒营销。
　　简单的名片营销技巧，表面上看起来非常容易，但实质上，如果你没有透彻理解这里面蕴含的商业思想，你可能无法完全地感受到这种技巧的魔力。
　　接着我再告诉你一个关于名片的营销技巧。名片不要只是简单地提供联系方式，名片还应该给予顾客更多的东西，提供能够让顾客受益的东西，让顾客愿意主动联系你。比如下面这个案例。
　　一家女士服装店在学习了名片简单营销技巧后，受团购启发，在名片上加了这句话：单价1800元高贵名包，若你和限量3位亲友团购，各只需300元，名片附上了这个包包的照片和介绍，非常漂亮。
　　然后服装店老板将那个漂亮包包放在店里最显眼的地方，并在名片盒上写上：免费索取限量团购优惠卡，本周内有效。
　　几乎每一位到店的顾客，都会自己去拿一张，有超过60的顾客在一周内会带着3位亲友一起来买这个包（这个包多达10个款式，经营过服装的朋友，都了解顾客有一个不愿类同的心理，不喜欢撞衫、撞包、撞裙等等）。
　　这个包包的实际进货价是280多元，服装店老板虽然没有赚多少钱，但也不亏本。关键在于，通过这种简单的名片优惠团购营销，顾客主动为你介绍更多的顾客，每天服装店的人气非常旺，人气旺则生意旺，大量带动其他服装品种的销售。
　　现在，再总结一下名片营销的技巧要点：
　　1、名片是陌生顾客接触你的生意的第一个信息载体；
　　2、大部份实体店老板都忽视了名片的重要性，并且不懂其营销功能；
　　3、名片不能仅仅只是名片，应该变成你的优惠卡、礼品片、团购卡、会员卡等等；
　　4、名片应该能够给顾客一种好处，让顾客愿意保留、传播你的名片；
　　5、任何实体生意都可以应用简单的名片营销迅速扩展生意。