分析名创优品背后的商业模式绝对超乎你的

　　名创优品致力于为全球消费者提供真正优质、创意、低价的产品，在时尚休闲消费前沿市场先后刮起生活优品消费之风。
　　除了对产品的执着与匠心，它背后的商业模式更是令人拍案叫绝。
　　清晰的定位和用户价值
　　名创优品针对消费者，给人感觉是一个日本设计师品牌：
　　日系风、日式的简约；
　　极致、极简；
　　性价比超高。
　　这是它对用户的价值。
　　没有用户价值，一切都很扯。而且它的定位是：日本设计师设计的生活用品品牌。
　　要注意，这个很重要：
　　它讲的就是差异化；
　　它做的赛道是你的日常生活必需品。
　　你看，拖鞋、面膜、抱枕、U型枕什么都有，你家里用的、个人用的生活用品都有。
　　就是日本设计师风格的生活用品品牌，这是它整个对B2C的一个我认为叫用户价值，或者品牌定位。
　　那其实这个很多人都可以做，它是生活用品版的这个无X良品或者是优X库，你都可以这么理解。
　　开店模式
　　它最核心是开店，核心要求是：
　　在所有的Shoppingmall里边的负一楼楼梯口。
　　因为一楼租金太贵，负一楼租金便宜，而且楼梯口人流量最大。那这个开店的人是什么人呢？
　　是这样的，比如说：
　　销售额有100元天，62分总部，38给这个投资人。
　　这个店的老板负责投资，找位置有时候都不需要找，只负责拿钱。他负责员工的水电、员工工资。
　　而且这个店卖好卖坏，比如打折、促销啊，和这个店老板没关系，库存也和店老板没有关系。
　　就等于说，对店老板来讲是：每天分钱的零库存项目，就是新零售。
　　对于店家来讲：名创优品意味着可以每天分钱，每天不管亏损和不亏损，不管降不降价，里面所有商品的货值和我这个店老板没关系。
　　哪怕你100万块钱的货你1万块钱卖掉了，损失是你名创优品62当中的，和我没关系，你卖1万块钱，还有3800是我的。
　　而且今天卖的钱明天到我账户上，每天分钱，零库存。
　　你要知道，卖手机卖衣服，哪怕开餐馆，最担心就是什么呢？
　　库存。
　　我进了那么多货、服装，看似赚钱，但库存很多；
　　我今天进了这么多菜、这么多肉，卖不掉怎么办？都是库存啊。
　　每天分钱零库存新零售项目，对于店老板而言，他只需算一本账：房租、人工、水电。
　　一个月卖100万都好，我房租人工水电才20万，我就赚18万，如果28万我就赚10万，算得很清楚。
　　他是按销售额分成的，这个模式是原来没有过的。
　　就是说，原来的时候，都是你从我这3折3。5折拿货，你自己去卖，自己找铺位。
　　比如说，零售价100块钱的货，你从我这拿货价49或68，就是100块6。8折批发给你一批的大批发商，再到二批再到到零售商，总部没有任何风险，就等于把货物的压力转移到了一级、二级等零售商身上。
　　那实际上很多零用商苦不堪言，是不赚钱的。
　　但对于名创而言：这些货都算我的，进多少货卖多少货、风险都在我这。
　　比如说：
　　这家店的货卖不动了，我调到你那边去卖；
　　或者我就地销毁，或者是我打折卖掉；
　　反正和你店家没关系，店家只看收入，所以说对于店家来讲，这个模式很牛，库存不用愁。
　　因为做过生意的人都知道库存是多么多么的痛苦。
　　所以说对于这个店家来讲，每天分钱的零库存新零售项目很不错。
　　全球供应链
　　名创优品最核心的竞争力是什么呢？当然是供应链了，名创优品大概现在有2万多SKU，那基本上价格是普通的市场价的13到15。
　　SKU是什么意思，就相当于商品的型号，比如说口红7个色号代表7个SKU，手机有多少个型号就代表多少个SKU。
　　名创优品有2万多个SKU，但每个店里面陈列大概5000个。好啦，他价格能做到同行的13到15，他的（加价毛利率）剩余8。一般是这样的，你看他是分成销售额的62，减去50左右，等于12个点，在12个点里面再扣外包装税费啊所有的，大概就剩8个点左右。
　　实际上他的产品的定价很简单，就相当于如果这个商品卖10块钱，它的成本只有多少？5块钱。就他基本上是翻倍卖，成本价格倍数2倍。
　　但大部分所有的消费品都是多少倍呢？10倍。你知道什么叫10倍吗？
　　就是你这件衣服，100块钱他卖1000；
　　你这个化妆品、面膜10块钱他卖100；
　　基本上所有的消费品都是10倍左右。
　　名创优品牛在哪里呢？他的供应链叫全球供应链。
　　名创优品进入到85个国家，这2万多SKU背后代表的是中国制造。
　　他在每个国家建立自己的仓库，物流体系；
　　他能够从中国一个小工厂，瞬间发到全球85个国家去；
　　走自己的仓储中心、物流体系，直接到海关报关到国外的仓库、再发到国外的门店。
　　这个体系，应该是全中国品牌中最大的，比华为都厉害，华为因为他没那么大的仓库量，因为他占地面积小嘛，这也是为什么腾讯啊、高瓴投资他的原因。
　　名创优品现在也是一带一路的代表，他已经把非洲都铺了，把中国制造、中国的生活用品，铺到全球去了。
　　供应链优势有几个？
　　成本优势；
　　数量优势嘛，它有2万SKU嘛；
　　覆盖优势，我们叫网络优势，就是所谓的全球覆盖。
　　没有一个中国品牌能做到这样，全球总共才200多个国家，他就铺了86个国家。
　　名创优品他是怎么赚钱的呢？
　　它的账期一般是3个月，3个月的账期，就供应链。他收入的是现金嘛，无论是微信、支付宝都是当日的现金流的生意。
　　今天收钱，明天分钱，就是我收的账，明天分给你，等于这有一天的一日留存。
　　你知道这是什么概念吗？我告诉大家一个数字啊，你看，用户的钱到我账上了，我第二天分给加盟商，好多货款3个月再分给供应商。
　　你看他在账上每个月的留存，我们叫做停留资金，大概每个月60亿左右，你想想，每天都有60亿的基金停留，一天利息多少？
　　很强大，他赚钱光靠这个留存利息，就能赚不少钱。
　　基本上他整个模型就是用全球最好的供应链，来疏通到全球去的这个模式。
　　你看：又便宜，性价比高，又日本设计感，又零库存。他搭建了一个生态体系：供应链体系。
　　好多供应商都开宾利了。
　　千万粉丝的新媒体
　　名创优品的人力、IT、还有新媒体，我们叫做共享模式。什么叫共享？我给你举个例子，就说说新媒体他们是怎么玩的。
　　一般买名创优品的东西都要买小袋子，一元一个。好啦，你要么花钱买，要么关注我公号，就免费送你袋子。
　　导致他的新媒体主号有3000万粉丝，他有十几个号。
　　他怎么做内容呢？
　　第一，他们不做名创优品的内容，他们做的都是情感八卦，就是小女人喜欢的所有东西，连我说帮我发文章，他们说不行，给钱；叶国富发文章，他们说不行，老板给钱；
　　他们新媒体只有几个人，他们找各种热点，每天都是，反正他们是工业化生产，内容未必有深度，但流量大嘛！
　　不做名创优品的广告，纯做他的用户喜欢的内容。
　　第二，他们的头条二条三条都卖广告。每年收入多少呢？据说有1200万。公司拿走600万，另外600万是他们新媒体部门分。
　　名创优品把一个本来是个支出部门（一般搞新媒体是不是要请人啊？要花费啊？推广啊？要增粉啊？），但现在变成是一个收入部门，很牛。
　　IT分钱系统
　　还有看他的IT是怎么做的呢？
　　他的每天分钱系统很强大的，这个计算能力、各方面的能力。
　　好了，他是赋能给谁呢？很多连锁企业、比如说做服装的，做啤酒炸鸡的什么，他们IT原来一个月大概60多万的成本，他变成共享模式后是这样操作的：
　　我一年给你720万的合同金额。就等于说我名创优品定向给你720万；每个月成本不是60多万吗？相当于就保证你这个IT部门能存活，你这个团队很好。
　　这样能支持名创所有的IT，分账啊，物流啊，ERP之类的。
　　允许你IT部门对外接单；
　　比如说好几个服装品牌，还有饮品店，就用了他的IT系统；
　　他们IT系统很简单：一家店一年收1万。
　　他这个IT部门大概40多号人，利润有2000多万。好啦，1000万给公司，1000万这40多号人分，很强大。
　　HR营收部门
　　甚至是HR部门，你听完就更牛逼了，HR是要怎么干呢？
　　你本来要招店员、招店长很难的，还要培训，招聘加培训就更难了。
　　好了，他自己招一堆人，还负责培训。好了，我允许服装品牌的老板送人到我这来参加培训。比如我把很多人都培训了，可能你适合名创优品，他适合优衣库，另外那个人适合油腻大叔。
　　店长店员都是交钱的，出800块钱管吃住，包培训，就很便宜。
　　好了，店长基本素养、店员基本素养都培养好了，适合去哪我来安排，你要人，我一个人收你1000。
　　我收了学生的培训费还收了雇主的费用，等于说HR部门单独成立了一家公司，也做招聘、也做培训、也做输出。赚了几百万吧，这个钱赚得少。
　　顺便收钱的选址部门
　　使用共享模式的还有选址部门。
　　名创优品的选址资源太多了。比如我油腻大叔开店，我说我要什么位置，劈里啪啦给我介绍过来的，中介费是店铺租金的一个月。
　　他本来给名创选址就要去考察市场，顺便把高层的位置、高层的租金一起谈还拿得便宜，还能收商场和你一个月的租金。
　　名创优品呢，他做的所有东西，你看本来只是一个融资部门、本来是一个贷款部门，变成一个公司，把所有部门变成一家公司，他把每个职能都运用得非同一般。
　　飞轮效应
　　反正名创优品严格上来讲是一个每年大概进店有2亿人次，一个特别好的流量池。他的公号承接住了，他的线上也卖得很好，小程序啊京东啊也卖得很好。
　　说多创新吧也没有，真正的核心本质就是提升了售卖效率，降低了成本。
　　开的店越来越多，规模越来越大了；
　　采购成本越来越低；
　　采购成本低，意味着客单价越来越低，代表顾客买得越多；
　　顾客上涨了，开的店越来越多，规模越来越大。
　　这就是一个飞轮效应。
　　它已经做到一个飞轮效应，已经转起来了。他的零售价很多低于别人的出厂价，我们公司所有的行政用品都务必从你名创优品采购，所有的礼品都是这样，因为价格透明嘛。
　　我认为名创优品最核心的竞争壁垒就是：供应链。