雷军借鉴马云三要素帮小米创业成功

　　小米公司董事长雷军在2014第二届中国天使投资人大会的演讲中首次表示，阿里巴巴的三大成功因素是其研究过的重点，对小米的成功提供了有价值的借鉴。
　　在深入研究了阿里成功的三大因素，这对小米的成功非常有借鉴。雷军分析称，阿里的三大成功因素包括：有一个巨大的市场；找一群超级靠谱的人才；相对同行来说，要有一笔永远也花不完的钱。谈到资金的时候，他还特别强调，有了钱才有坚持的勇气。
　　以下为雷军演讲实录：
　　参考阿里三大成功因素
　　我自己创业的时间比较早，时间也比较长。第一家公司上市之后我就专职做了几年天使投资，到了40岁的时候总觉得还有一些梦想没有完成，所以我就创办了小米。
　　大会指定的题目叫小米的梦想，我创立小米时有一个目标，我自己干了20多年的创业，我能不能亲手创办一个百亿美金的公司？因为在4年前的创业市场里，能做到一百亿美金是很了不起的目标。我提这个目标，大家都认为这个梦想太低俗、太物质，但在我看来，这个百亿美金目标之后对我们帮助很大。
　　为了完成这个目标，我开始认真学习、研究、琢磨大佬的创业历史，比如马化腾、马云的。尤其是马云的创业史。从阿里巴巴十多年创业的历史中我总结了三点。
　　第一点，要有一个巨大的市场。任何一个大公司的成功，它的创业背景一定是巨大的市场，如果没有一个巨大的市场需求，想把公司做成是不可能的。
　　第二点，要找一个超级靠谱的人。
　　第三点，相对同行而言，要有一笔永远也花不完的钱。可能大家会说，为什么要有永远花不完的钱？，钱对你看到的东西和你有勇气去做有非常大的帮助，你有胆量去试一些东西。
　　为找人，打九十几个电话
　　我觉得未来手机一定是软件、硬件、互联网相结合的，就是我们认为的铁人三项，如果我能把微软、Google、摩托罗拉合并的话，这个公司应该相当厉害。假如我能找这三个公司最顶尖的人办一个新的公司，我觉得会有很大的机会。当我有了这样的方向以后，开始一个个打电话去找。很多创业者总是抱怨说找不到人，其实抱怨找不到人的创业者，是因为在找人上花的时间是不够的，其实找人是天底下最难的事情。
　　大家仔细想一想，如果我找一个硬件工程师，他们肯定觉得雷军不靠谱，甚至他们并不了解雷军是干什么的，我拿到的只是那个人的电话。我需要那个人接起我的电话，并且愿意跟我聊十几分钟，我要先做自我介绍，聊完以后我要说服他出来跟我喝杯咖啡，其实这样是挺不容易的。我就是这样打了90多个电话，一个个约出来聊。我在说服硬件人才时候花的精力远远超出想象，所以找人是一件大事。
　　拿别人的钱创业才有压力
　　再说怎么找到永远也花不完的钱。其实对于一般创业者来说找钱是很难的过程，我自己在几次创业的过程之中，也是极为艰难才找到钱的。其实这里面没有什么太多的技巧，我觉得最重要的是你希望做成一件伟大的事情，怎么让投资者相信你能够做成。
　　当我做智能手机的时候很多人觉得不靠谱，其实我连跟别人融资的勇气都没有，因为我自己想的是很疯狂的事情。所以初期一年多时间小米都是隐姓埋名的，在这样的情况下我找了最好的朋友，我跟他聊了一个通宵，融到500万美元，其实我自己并不差那500万美金，因为我自己也是投资人。但是我想，如果这个钱全是我投的，我可能没有那么大压力。我得从别人手上拿到。
　　另外，在A轮和B轮，小米70多个员工投资总共投了1000多万，也就是每个人投了几十万人民币。所以小米背后有很多东西是我们点点滴滴做出来的，是我们全体员工70几个人都投了钱。所以，我觉得如果创业者有经济条件，我无论如何都希望他们个人掏一点钱，因为只有这样，大家花自己钱感觉是不一样的。
　　创业的勇气和财力成正比
　　我们融了第二轮资、融了第三轮资，第三轮融资挺夸张，我们手机很火，但是没上市，在将成未成之时，可是没钱我们又做不成手机。找供应商很痛苦，我找的都是大公司，订货时候要全款预定，提前三个月付款，其实资金压力很大。我就跟我投资人说，我大概还需要小一亿美金，你们能不能支持我，作价十亿美金。我非常庆幸得到了支持，因为大家觉得小米这种干法是有机会的。
　　我真正意外的是什么？我做手机6个月以后，有一个投资人又来找我说，你的公司做得挺好，我们想投点钱。我说，我们公司现在不缺钱。他说，你计划什么时候融资？我说，计划到2012年年底。他说，那个时候计划作价多少钱？我说，计划30亿40亿美金。他说，要不现在就按40亿美金给你。
　　所以我今天想一想都觉得这个人真的很疯狂，6个月前公司作价10亿美元，6个月之后说作价40亿美金。我问他为什么，他说你有机会做到1000亿美元，我没有想过1000亿美元，但是我认为我有机会做到100亿美元。我跟他讲我从来没想过1000亿美元的事情，我想的目标是怎么做好100亿美元。所以，也感谢他们，碰到投资界很多极有远见的人，在他们的努力下，在我过去创业三年多时间拿了五六亿美金，使我做手机的时候拥有了跟同样创业公司完全不一样的财力和勇气。这个勇气是和多少钱有关，当有这么多钱的时候，一点点风险你扛得住。
　　这是回顾了小米逐梦之旅，希望对大家有帮助，包括让创业者投一点钱，有参与感，而且不惜代价找到最优秀的人。当然，小米还在创业的过程之中，其实现在谈成败的确为时过早，但我觉得小米已经打了非常不错的基础，而且相信小米通过不断的迭代会越来越好。