街边摆摊秘籍

　　很多上班族都会在下班后的空闲时间摆摊，然而，摆摊的技巧并不是每个人都精通的，于是，一些网友总结的经验教训就成了大家心目中的宝典。
　　前期要做市场摸底调查
　　蕾蕾（化名）家住万达广场附近，现在在江北一家房地产公司从事管理工作。记者见到她的时候，两位女顾客正和她就一条黑色的打底裤砍价，最终双方以30元每条的价格谈拢。
　　蕾蕾说，她身边很多朋友都有摆摊的想法，几乎每个人都在纠结同一个问题我该卖什么。她告诉记者，为了做市场摸底调查，上个月她跟着一位拥有多年摆摊经验的朋友前后跑了一个月，搜集了不少当下市场行情，包括哪些货销得比较快、哪些的利润比较高等等，然后把价格、风险、数量等做了对比，经过近一个月的市场摸底，最终决定卖些女生常用的小物件，因为这些东西的成本较低，不会超出我的预算，风险比较小。
　　产品不同经营策略不同
　　李勇（化名）今年23岁，现在江北一家工厂上班，每天下班之后，他和妹妹推着卖油煎豆腐的小推车，准时出现在嘉州附近，一碗煎豆腐卖5元，一天下来能卖三四百元。李勇告诉记者，自从开始摆摊，他每天早上三四点就得起床去市场采购当天的新鲜豆腐，每天下班后马不停蹄地回家搬工具，主要是购买、加工食材耗费时间，并且每天工作量都很大，我有时候累得站着都能睡着，后来只能让妹妹过来帮我。
　　和李勇的劳苦作业不同。现就职于一家公司的办公室文员丽丽（化名），她的地摊生活则相对轻松和惬意。我们主要卖围巾和毛衣项链，近期准备再进一批袜子。记者在南岸区学府大道七季城小区内见到了摊主之一的丽丽，她告诉记者，她和朋友每天下午6点下班之后，就过来这里摆摊，一直到9点左右收摊，遇到下雨或者心情不好，就休息一天，时间安排很随意。问及每天的收益状况，丽丽回答：看情况，有时候运气好，能卖一个不错的价格。比如我刚卖出去的一条围巾，昨天同样一条围巾我卖的35元，今天只卖了30元。
　　网上进货便宜但风险大
　　我们第一次进货就是去朝天门批发市场买的，进价相对较高。丽丽告诉记者，上个月她和朋友开车去朝天门批发市场买货，由于人生地不熟，他们拿到的批发价格比其他人都高，但是有些不好卖的款式，比如毛衣项链，我们就拿回去和商家换，如此的话，风险就小很多。
　　去实体店买毕竟不太方便，后来索性就在网上拿批发，不仅价格便宜，而且送货到家很方便。但她同时也说，网上买的货，质量得不到保证，有时候同一个品牌的东西，网购的质量明显没有实体店买的好，而且成交之后不能退货或者换货，风险较高，网上购物是一项技术活，全凭个人的眼力。
　　规模要大还要会沟通
　　摆摊，在我看来是一项艺术。王永（化名）从2010年开始在沙坪坝一带摆摊卖女鞋，到如今，他已经在沙坪坝租赁了一个几百平米的女鞋仓库。他告诉记者，现在很多人不能正确认识摆摊这个职业，往往带有异样眼光来看待，七十二行，行行出状元。即便是摆摊，也能摆出精彩的人生。我们现在基本上只做大规模的卖场，或者展销会。王永告诉记者摆摊技巧，摆摊分为很多种类，包括夜市、赶集、庙会、展销、卖场或专场等等，不仅规模要大，品种也要专和精，更易增加辨识度，增加人气。王永还告诉记者，摆摊除了需要自信和规模以外，朋友间的相互沟通也很重要。比如同样卖女鞋的两个摊位，一个在石桥铺数码城卖，那另外一个另谋他处。