客户想经销我的产品，可就是说利润太低，我们给的已经是底价了，怎么办？
　　芮老师答复：
　　说服经销商经销我们的产品，这也是销售是说服经销商接受销售人员、公司、产品、价格价格政策、购买时间的一系列沟通行为。需要提醒的是：不专业的Sales往往会片面地认为自己就是来卖公司、产品、价格的，而没有注意到自己在销售中的重大作用和价值。
　　还是就事论事吧，经销商跟我们讲价，可能有价格利润的原因，也可能只是一个泛泛的借口，我们需要仔细分析并对症下药。
　　1、着手谈判。
　　如果经销商确实已经认可了销售人员、公司、产品服务，那么，经销商对价格提出异议或要求就价格价格政策进行谈判，这是很正常的事情。此时，我们需要运用专业的谈判技巧（包括谈判流程和谈判战术）来与客户进行沟通，争取以双方都能接受的价格或条件达成最终的经销协议。
　　2、重新销售。
　　另外一种情形（也是更为严重的情形）是，客户可能对销售人员、公司、产品服务、价格价格政策、购买时间（5大决策）中的一项或几项还没有完全通过。此时，关于价格、利润的话题只是借口，我们需要重新去思考突破口。比如：重新尝试建立关系？重新提问以了解真相？也就是说，重新进行销售（具体做法可以复习行动销售课程的行动九步流程及方法，这里不再赘述）。

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