微商这个伪概念是怎样生生被造出来的

　　正如本文的标题所示，艾瑞克又给微商加上了两个隐号，正如以前历次文章中所写到的那样，微商其实是个被生造出来的概念，本质其实是移动电商或者社群电商。无论微商群体本身多么不愿意承认，狭意上的微商其实就是在微博和微信卖货的。
　　而像老罗和鹅娘等自媒体红人利用视频节目拉社群，在公众号里开微店，则被归入到了社群电商，不会有人去把他们跟微商扯到一起。而那些开微店的则可以归入到移动电商，所以从划分上讲，微商就是卖货的，只是有些是正经卖良心货，有些是搞层级拉人头。今天这篇文章就来讲一讲，微商这个概念以及乱象是怎么来的。
　　微博时代的达人和代购
　　其实微商这个东西并不新鲜，早在微博时代就已经有了，那时大量的微博红人已经学会了利用自己的粉丝群来做生意，卖一些好玩有趣的产品，当然这里面肯定是少不了包包、化妆品和面膜的。一直到今天为止，微博里面的微商群体都不在少数。某相亲节目里在微博做微商的女嘉宾就很多，而利用节目积攒人气做生意的也不在少数，其中最火的莫过于马佳佳了。
　　那么可能有人就会问了，为什么微商没有在微博火起来呢？这里面有这么两个原因！
　　第一个是因为微博当时处在PC互联网时代，由于计算机屏幕足够大，大家对于偶尔出现的广告信息不会太过敏感，因为反正也不是按流量来收费的，这点可以参照现在的QQ空间，也已经被刷屏党占领了，但是大家的反应却很一般。
　　而在移动互联网时代的朋友圈里则不然，所有的一切都是以流量计费的，所以大家对于是否浪费了手机流量就会变得格外敏感，无法容忍刷朋友圈的时候被一些垃圾信息浪费了自己的流量。说通俗一点，你发垃圾信息就是在烧我的钱！
　　第二个原因是因为微博的媒体属性决定的，大家在微博上真正身边的朋友其实并不多，大部分人所关注的都是一些自己喜欢的人，要么是大V，要么是明星，要么是一些企业等。这种情况下有一种粉丝归属感，你所关注的是你喜欢的，你喜欢的人偶尔发几个广告也是可以容忍的。
　　这里微博和微信的区别就出来了。微博是可以单方面关注的，只有你关注了对方，对方的信息才会出现在你的微博动态里。而在朋友圈里则不然，必须要双方互加好友之后，才可以看到对方的动态信息。这就给暴力加好友提供了土壤，在这一点上陌陌也采用了关注制度，这让陌陌更像是移动版的微博，而不是陌生人版的微信。
　　你看到的都是你关注的，加上反正也不费流量，这让微商的暴力刷频在微博时代看起来没那么大的危害，所以很自然的被人们给忽略了。而且微博偏向陌生人社交，没有一个私密的朋友圈，现在微商那套所谓的信任营销也没有生根发芽的土壤。
　　营销公司给微商推波助澜
　　微商之所以能够走到今天，在最早期的时候，营销公司起到了非常重要的作用。在微博衰落之后，大量的营销公司急需一个新的炒作对像，微信恰好在这个时候出现了。营销公司开始大量鼓吹微信有几亿用户，拥有巨大的市场空间可待挖掘。其实这话就跟有人告诉你地球上有60亿人，这么大的市场你还不赶快去做生意一样不靠谱。
　　艾瑞克曾经有幸听过一些营销公司的讲课，都是公司派去听的，整个讲课的过程就是一次彻头彻尾的洗脑加营销。他们首先抓住市场上少数几个利用朋友圈卖货赚到大钱的案例，然后不断的夸大数字和影响力，将个案变成普遍现象。然后再告诉你，如果你错过了这一次，你就会永远被市场抛弃，制造恐慌心理。
　　整个营销讲课到了这一步，真实的面目也就出现了，那表情就仿佛诸葛亮对刘备讲：主公莫慌，亮有一计，可解主公之忧。所谓的妙计其实就是让你花钱，让他们帮你注册个公众号，搭建个微主页，然后说他们有一个平台，有多少多少用户，会给你免费做推广之类的。
　　这里就不得不说一些媒体，对于信息报道的误导性。在这个商业化社会里，人们似乎特别愿意听到某某年轻后生，自主创业发家致富的故事，而且普遍都爱使用月入过万来做标题党。
　　艾瑞克曾经深入的去研究过几个被媒体爆炒的年轻人创业的故事，结果发现一些不良媒体对于事实有夸大的嫌疑，而且故事只讲了一半。这些故事有机会艾瑞克会单独写一篇文章来聊一聊，这里只说明一个结果，这些看起来很美的创业故事，最终都失败了。所以大家在看一些草根创业故事的时候，在热血的同时，有机会还是需要深挖一下故事后续，否则你会吃亏的。
　　营销公司也喜欢去讲这些故事，他们充分贯彻了一即是全的概念，将1而且还带有水份的故事，讲成了百分之百的普遍现象。从这一阶段开始，微商这个概念就开始被营销公司给炒歪了。大量不明真相的人开始涌入微信朋友圈，一时间各种月入过万的传说层出不穷。
　　这一点其实跟现在全民创业的现象是非常像的，当大家都去挖金矿的时候，一部先觉醒的人开始卖水了。目前微商这门生意有多少人赚到钱了无法考证，但是确确实实是养活了一大批围绕着微商为中心的营销公司以及技术解决公司。
　　这一类公司规模普遍不大，但是数量众多，他们的产品随着市场在不断调整。他们有一整套看起来不明觉厉，其实全是鬼话连篇的逻辑，他们会追逐市场的热点，随时为这个热点搭建出一个完整的生态出来。无论是互联网营销、微博营销还是微信营销，他们都可以用最快的速度反应过来，然后迅速篇排出一整套的教材和营销套话。
　　代理模式让微商开始分化
　　在另一篇文章里艾瑞克曾经将代理模式比喻为潘多拉之盒。当大家一涌而入却发现微信几亿用户其实跟自己半毛钱关系都没有，需要你自己一个一个去加好友的时候，一些人开始琢磨起其他的路子了。
　　代理模式就是在这样的情况下出现的，一部分人为了可以获取更大的市场，开始玩起了代理模式，结果发现在强烈的屌丝逆袭的心理下，发展代理似乎比卖货更赚钱。于是在金钱的推动下，一些人开始把发展代理当成了主要的工作内容。
　　代理模式开始背离了初衷，微商群体便开始出现了分化。一部分是以暴力刷屏为主要手段的卖货党，一部分是以发展代理为主的庞氏党。随着在朋友圈卖货的人越来越多，假货也开始泛滥成灾。
　　微商概念正式形成了
　　主动去推动微商概念的，主要有两个群体，一个是营销公司，一个是代理集团，当然也有一部分人错误理解微商概念的人，他们其实想讲的是社群电商和移动电商。
　　推动微商概念最积极的主要还是营销公司和代理集团，他们的利益与这个行业的兴衰是密切相关的，他们需要整个微商市场的繁荣，来继续发展自己的业务，去发展代理，去为微商做推广，去搞培训课程，去办营销讲座，去给公众号做微站，做技术支持等。
　　这里面其实还有一个细分，那就是技术公司，他们其实是被市场裹胁着前进的。当大家都觉得有微商这么个概念的时候，用微商来做旗子推广业务更容易一些，也算是一种借势营销了。
　　文章开头就说过，艾瑞克在其他的文章里也提过，微商就是一个生造出来的概念，无论怎么包装也逃脱不了社群电商和移动电商的本质。真正做的好的移动电商，他们不仅有社群，有微店，也同样的有淘宝店。
　　无论是淘宝、京东、微博、还是微信，抑或者是微店平台等，单独拆开来都不可能成为一种商业模式，它们都只是渠道中的一种。未来的电子商务，必定是多渠道多平台发展的，偏重任何一方，都是不明智的。
　　现在微商生要把自己包装成一种新兴的商业模式，全民创业，没有店铺就可以开店，不懂技术也可以创业，零成本创业等等，这些都是当年营销公司和技术公司为了作淘宝营销时就讲过的套话。
　　这么多年来，从最早的企业建站、到淘宝、微博和微信，这一套说词从来没有变过。
　　他们都宣称自己就是未来。