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住德地产面对业主购房者在看房的时候要

  作者:住德地产买房小公举
  面对业主我们在看房的时候也有一些优势需要掌握,这样的话我们在和业主交谈的时候,可能会更有主动性,具体有哪5项呢?可以通过下面的文章了解到。
  【1】了解市场
  想要在和业主交谈的时候占据主动权,那么首先你就要对房产有相对应的了解,因为只有你了解房地产,那么在和业主交谈的时候,业主才觉得你的话比较有说服力,如果对房产不了解,那么在交谈的时候业主是能够明显感觉出来的,所以要想占据主动权,你就必须要了解房产市场。
  【2】备选房源
  在和业主交谈的时候,想要占据主动权,就要有一个备选的房源,这样的话,如果和业主交谈到房子的某一情况时,可以拿出另外一套备选房源作为对比,这样的话也让业主心里有一个清晰的认识,认识到自己房子的优势与劣势,这样的话会更客观一些。
  【3】避免先谈价格
  在和业主交谈的时候,避免先谈房子的价格,因为一旦首先上来就谈价格,那么业主肯定会有点反感的,所以再往下交谈的时候,反感的情绪可能会影响交谈的质量。
  【4】注重房子缺点
  针对房子的缺点一定要理性客观的与业主沟通,让业主清楚的认识到房子也有存在的不足,但是在这个过程中一定要保持理性,语气一定要中肯,不能出现偏激的情况。
  【5】附加价值
  关于房子的附加价值也是要沟通清楚的,因为每个房子都会有它的附加价值,可能是在装修方面,也可能是在配套方面等等,所以要根据房子的实际情况,客观的对待附加价值。
  想要和业主交谈占据主动性,上面这5点内容一定要做到,否则你在交谈的过程中可能会比较被动。

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