微商面临的发展趋势究竟还有多少生存空间

　　讲讲微商面临的发展趋势，这里重点剖析一下。
　　目前，微商的从业人口在全国达到至少两三千万的级别，这个规模目前来说相对来讲比较恒定了。作为主要的社会主要零售通道之一，作为每个月至少能产生数百亿销售额的社会化零售渠道之一，它能吸纳的就业人口基本上到达一个极限了，在这样的情况下，它的竞争会比较充分比较激烈。我们经常去参加一些微商大会，只要他说是微商团队创始人，会议结束后这个人就会被很多品牌围攻，很多人就会跟他说我是做某某品牌的，有没有兴趣考虑下合作。竞争非常激烈，因为基本上能够进来做的品牌都进来了。据不完全统计，现在市场上在做的微商品牌数量至少有接近一万个左右，大概有两三千万的从业人口。从代理人数来说，最大的品牌，比如说方雨在做顾问的那个摩能国际，现在他们的代理数量已经超过了百万级别。过十万微商代理品牌的品牌数量在全国来说至少有50个以上。相对来说有点贫富不均，区别很明显，第一名跟第二名和第十名之间的差距会很大。
　　另外一个，因为有大量的品牌进来，有大量的从业人口，各品牌在抢代理抢得非常激烈，加上微信的限制，微信对过度营销行为的打击，特别是九月份，可以说是微商的另外一个重要转折点，朋友圈刷屏太多，一键转发朋友圈视频会被封禁，用太多打招呼添加附近的人，加好友的功能会被屏蔽，加好友的频次也会下降。导致的结果就是微商迫切需要模式转型，迫切需要改变目前的运作方式。因为微商几乎是完全依托于微信生态上的商业形态，所以很多微商特别被动。
　　总结这几点，微商竞争比较激烈的情况下，那么接下来微商究竟应该怎么做？很多行业外的人可能会说，随便找几个微商代理，随便找几个微商品牌，介绍几个团队或代理给你，私下勾搭就能把微商做好，有那么容易吗？没有的，刚才也说了，今天微商的品类已经非常丰富，早已不是面膜的天下了。微商也不是说随便找几个代理就能做好，如果真那么容易，国家主席让你来当好了。
　　1、首先，做微商一定要好产品。过去的好产品是功效非常好，功效立竿见影，今天的好产品指的是你的产品的的确确是在外观上、体验上、研发上，一定要有创新的独到之处。甚至有的几个品牌除了有专利之外，还是微商专供，其他渠道根本买不到的。可想而知在这样的龙头企业带动之下，会导致产品的门槛会提高很多。比如立白，比如舒客，这些品牌一进微商就推出带有研发专利、设计专利乃至配方专利的产品，小作坊跟它怎么比拼？
　　2、你得有一个让微商愿意跟你持久做下去的利益绑定机制。因为今天很多品牌都会去抢别的代理，这样的话其实很多代理蛮不稳定的，所以越是这样越是要设计一个跟你干下去的利益绑定机制。一般现在的微商都有推荐奖，横向推荐纵向推荐，只要你的下级产生销售额，都跟你产生永远的绑定，只要你保持总代级别，都会就有你的一份。还有一个，要让微商们最终都有机会成为品牌的股东，这是几个品牌做到比较成熟而且都在考虑的方向和思路。很多团队做得比较好就会考虑跳出来自立门户，自己做一个品牌，但事实上要做品牌没那么简单，品牌并不是你刷几个朋友圈，招几个代理卖卖货就能做起来的，品牌相对来说是一个复杂的东西。但是微商的经营团队大多比较年轻，他们是听不进这种劝的；他们为什么会想自立门户，很大程度是因为利益分配不均，做销售的时候找不到主人翁的感觉，这样带来的结果就是很多微商想离开品牌代理体系，这对微商品牌来讲是一个很大的伤害，对微商来讲也是一种伤害。正是因为这样，我们就要有一个短期内让他有利可图，长期来看有前途的机制，只要他的贡献、他的付出能够达到一定的标准，就能持有品牌一定的股份，这样的一种长远利益的绑定机制，这样微商团队就不会轻易想跳槽。他想离开的话，他会失去很大一块蛋糕，无形中会让别的品牌要撬你的代理的时候成本会很高，这样你的微商代理基本上是撬不动的。
　　3、做微商得有一个相对来讲比较强大的创意策划团队，去支撑去设计一些社群的内容，公众号的内容，朋友圈的内容，包括组织一些活动，通过这样的方式去激活代理，促进动销。因为在社交平台上，销售更多是场景化的，更多是碎片化的，更多是基于每个人私密社交关系去推动的。这跟过去的媒体形式，跟网络广告的形式，甚至跟电商的促销推广创意方式都有很大差别。正因为如此，我们才需要在微商里面要有一个强大的策划创意团队，去设计很多让用户找到共鸣的、看起来用户很想要的素材、H5、图片和活动形式。再加上微商的从业人群是相对比较草根化的，比如宝妈，学生，高流动性的、社会边缘人群，相对来说他们的文化层次是比较低的，没办法去编辑有吸引力的朋友圈文案。从业人群的草根化，整体的文化素养不高，基本上不具备创意策划能力，所以决定了做微商的第三个要素就是必须要有个策划团队，能源源不断地设计出让人看了感兴趣，让意向代理看了就想加入的创意内容呈现出去，去支持你的整个微商。
　　4、正因为微商的从业人群相对来说草根化，普遍文化素养不高，社会地位不高，所以除了要有创意策划体系之外，还要有一个完整的培训体系，培训微商在什么时候发朋友圈会更加有效果，培训微商怎么避免去触犯微信的规则，培训微商怎么有效地去引流。大家千万不要小看这培训体系，今天在微商圈有四大系统五大系统八大系统。比如说方雨独创的五大系统，基本上涵盖了从能力要素去培养微商团队，这是每个小白微商必须具备的能力要素，单单这种基础的培训课件就有100多个了，从能力也好，心态也好，包括教怎么去写好朋友圈文案等等，单单引流渠道方雨总结的就有100多种，这些东西作为品牌方你必须提供给到微商。这样的培训体系当然还有更高级别的，比如说如何去残裂变，如何去复制，如何打造知名度？如何利用社群化去进行有效管理，因为微商本身也是社群，就是有共同价值观、有共同价值取向、有追求的一群人聚合在一起；网红基本上是一种娱乐化的社群形式存在，或者说专业化的社群，而微商可以理解为商业化的社群，离钱比较近。
　　5、有了这些就够了吗？肯定不是，接下来还得要有一个引流系统。很多微商其实不懂得引流，所以最开始的时候要送代理；很多多大的微商品牌，每个月在公众号的投放都达到了几百万规模，几百万规模里面大部分投向公众号和电视广告，引流到谁手里去呢？引到微商总代们手里去，去帮他们转化微商小白，转化代理，用这种方式来源源不断的输送微商代理资源，帮助很多微商团队壮大力量，壮大从业人口的数量，提高销售的效率。
　　微商究竟还能不能做，该怎么做？微商是一个比较封闭的圈子，其实在微商行业以外，没有多少人对微商有真正的、比较客观的了解或比较中立的判断，因为其他行业外的人对微商的看法基本上是比较偏激的，也有比较大的争议。
　　严格来讲，微商相对其他行业来说主要有以下几个方面的优势：
　　1、最主要的优势是流量是完全免费的。微商基本上是靠朋友圈，靠一对一的对话来产生销售，朋友圈图文展示实现场景化销售，流量来自社交平台或社交体系，只要你掌握一定的引流技巧即可，所以说它的流量是免费的；而不管是线下实体店还是电商平台，都需要流量成本。
　　2、微商本身的资金回转速度很快。做过企业的就知道，特别是经营过企业的很清楚，真正衡量一个企业是否健康，真正的标准不是利润率有多高，而是资金流转率有多高，而微商的资金流转率是非常高的。有的说一天回款几百万、一个月回款几千万、几个亿并不是虚的，是真实的。行外人比较难理解，因为行外人没有见过这种情况也没见过这些流水，还以为是吹牛逼有虚假成分。比如说有个比较知名的化妆品牌，它一个月回款1。8亿。甚至货还没有生产，货款已经收了。而传统企业特别是线下实体，像传统电商，京东也好唯品会也好，它的回款账期通常在36个月，微商的回款是按天数来计算的。
　　3、其他行业会存在很多压货或库存问题，原因是没办法对未来销售额有个比较直观的了解或洞察，没办法做预测，所以会导致库存问题，而微商并不存在。正是因为它是基于社交平台互动去产生销售的，有多少用户是可以精确掌握，所以就可以做到按需生产。在这个基础上去做量化生产规模，在掌握需求的基础上去决定产量，通过这种方式可以减少很多浪费。所以微商不会产生太多的库存。当然这是建立在一个良性模式基础上才能实现的。
　　4、进入门槛相对比较低。我们都很清楚，进入沃尔玛、家乐福等这些线下实体店门槛蛮高的，一定要有各种资质证书，还要有条码费、进场费啊、上架费等等，包括电商也是一样，要准备产品和大量人力，还要做很多的推广，因为在其他渠道这些流量是要花钱的。微商的进入门槛，我们做过一些判断，同样是做护肤品，进入电商渠道的话，产品筹备的门槛至少在300万以上，线下实体渠道会更高一些，做下来所有成本大概要去到五六百万以上；而微商的门槛，只要有个几十万就可以启动了。
　　前面讲到几个微商相对其他渠道行业来讲有几个比较明显的优势：流量免费、资金回流快、需求能够精确地预测和把控、掌握，以及它的进入门槛相对来说比较低，这几个都是目前来说，特别是在实体经济整体下行，实体普遍不景气的环境之下，这几个优势应该是最明显的。当然还有几个小的优势这里就不细说了，比如说微商可销售的品类已经非常丰富，微商早已不是面膜的天下，护肤品、保健品、洗护、食品等很多品类都起来了。
　　为什么今天很多做过传统生意的，只要了解过微商或者尝试过微商的甜头之后，都喜欢去做微商，哪怕规模不大，都是因为微商很好做，来钱比较快。