作为一个观察互联网、关注创业公司已经十年、并拥有着一个正在盈利的新创公司的程序员，我必须强调以下内容并不是全部的行业规则，也不一定适用于所有人。 这些内容能帮助你以新创公司为跳板获得一定资金，以便启动下一个大型、高风险的项目。不要试图一口吃成胖子，Reddit和Facebook这种已然是行业规则的公司不是你想做，想做就能做。 规则1：商业化 听起来有点废话，因为吸引流量用广告赚钱这种事不是人人能做到的。 你必须卖点什么，否则项目永远只是项目，而非可盈利的产品，也许你会认为互联网行业有那么多风投公司关注着、一个项目便能为你带来大量资金，所以不需要关注盈利点。 我确实认识那么一些人，从来没有卖过什么东西，以广告和推广营销为生。但这只局限于发达国家和地区，并且获得投资的也只是大浪淘沙剩下的极少数公司，想想其他地方的互联网行业情况（译者：例如中国），你就能理解为什么我这么说了。除非带着大笔资金创业，你第一件要思考的事情便是如何盈利。 规则2：打造一个客户能用来直接或间接盈利的产品 这是规则1的延伸，客户如何用你的产品获利？两个主要的方式如下： 成为你产品的经销商 成为你产品的受益者（例如当你产品是网站设计工具或SEO效果分析工具、或是能替代一些不必要的劳动力时） 规则3：提高用户体验和黏着度 HackerNews上有许多人把自己的想法发上去求鉴定，其中许多想法都称得上是好创意，不过这还不够。真正好的创意是这样的：创意转化成产品投入市场后，用户一旦使用便无法脱身。 怎么做到这点呢？ 以需求导向为设计模式，什么产品能为客户解决或减轻他们遇到的问题、让生活变得简单，就设计什么产品，并且让产品变得不可或缺客户离开产品后原先的问题会回归、或是有新的问题产生。 规则4：改善用户的商业模式 读完规则3，你也许会觉得思路无法开展，所以有了规则4。 一个简单的、让产品变得不可或缺的方法是，观察潜在用户的商业运作模式中，有哪些步骤或程序可以简化、自动化或是消除，然后帮助他们改善。 例如Codecademy的提醒邮件，当用户注册超过一定时长，却没有进行任何学习行为时，Codecademy会发送一封邮件提醒用户去学习编写代码。若是没有一个自动化解决方案，员工必须手动检索用户数据和批量发送邮件的话，后果很明显，这个过程会浪费大量劳动力、大大降低网站运行效率。（译者窃以为这个自己举的例不太恰当，但是足够形象了，更切合实际的可能不太容易理解。） 所以说，找到正在折磨用户的问题，然后提供相应解决方案，用户尝到好处便会毫不犹豫的付款。 规则5：简化销售过程 传统销售需要人与人接触，包括多次握手、开会、座谈等等，仿佛相比产品、交流才是销售过程的重点。例如汽车销售，购买者需要经历繁杂的过程、办理许多手续之后才能拿到车。 我设想中的销售简化包含许多方面，例如在线销售，阻碍在线销售进程的问题有许多，时差、支付手段、对于产品的了解等等，对于这些问题你应该设计出对应解决方案，如雇佣员工轮班、对员工进行产品介绍过程考察等。 规则6：适时采用高新技术 这一点比较复杂，我认为应该举个反例说明GroupOn公司目前有上万名员工，原因在于： 大量订单导致公司对销售人员的硬性需求 大量订单导致公司对客服人员的硬性需求 GroupOn对于工作量增大的解决方案简单粗暴雇佣更多员工。它没有使用任何自动化解决方案，所以它的资产负债表让人觉得整个公司岌岌可危。 科技发展为互联网行业提供了许多降低成本和工作量的方案，可以说，方式方法正确便成功了一半。 Ps：写到这儿，我必须指出，如果你正在设计一个在线病历系统，请谨慎阅读和采纳这篇文章的建议。 规则7：减少对其他产品或服务的依赖 以依赖论坛的产品为例 建立一个论坛很难。 建立一个让用户乐于发言的论坛非常难。 建立一个能吸引大量活跃用户的论坛非常非常难。 如果你的产品走势和论坛形势挂钩，你受到的限制就很大，你必须保证论坛运营状况良好。而现在许多产品都依赖这样那样的其他服务，如果无法掌控这些服务，怎么能保证产品的未来？ 规则8：用你熟悉的知识打造产品 点名时间、优酷、土豆之所以还活着，是因为中国伟大的互联网情况，在我们美国，想创立打败Youtube或是Basecamp的公司是几乎不可能的。（本段为译者Cos） 创业者们有着各自不同的兴趣、出身和专业背景，这些元素都应当利用起来。PlanScope是个典型例子，它与Basecamp功能很相似，但创业者因为觉得Basecamp不符合自己要求，设计了这个方便而透明的协作平台。 规则9：正视竞争者 这与上一条不矛盾，在发挥自己专长的同时观察竞争对手，他们是反应你公司运营状况的镜子、市场的风向标。 竞争方面下条细说。 规则10：竞争不仅仅包括价格 低价倾销可能会导致你公司名誉受到损害。定价应遵循10x规则，如果你产品定价为99美元月，你应该保证产品每月能为客户带来1000美元的价值。 怎么样才能创造十倍于产品定价的价值？： 降低成本，现在租用服务器、存储和购买带宽都能便宜，Basecamp网站运营成本大约只有37signals总收入的1。 （参考规则4）为客户降低成本，如果你的服务能代替客户公司的员工，每一个名额便能为客户节约至少1000美元月的成本，客户会爱上你的。 有一点小技巧，当客户抱怨99美元月太贵时，你可以这么解释：把我的服务当作一名日薪3。33美元的‘员工’吧！ 最后的话 科技行业的魅力在于没有固定规则，你大可以走自己的路。我写这些的目的仅仅是为首次创业提供一些盈利的建议，希望读者能择其善者从之。 ，
如鱼得水的故事如鱼得水出处《三国志蜀书诸葛亮传》于是与亮情好日密。关羽，张飞等不悦。先主妥之曰：孤之有孔明，犹鱼之有水也。愿诸君勿复言。羽、飞乃止。释义就如鱼儿得到了水一样……陀思妥耶夫斯基自述七我看同时代人赫尔岑赫尔岑产生于俄罗斯贵族阶层，他首先是一个俄罗斯贵族和世界公民，像他这样的人只会产生于俄罗斯，除了俄罗斯以外，任何地方都不可能有这样的典型人物。我们说赫尔岑是侨居在国外，并说他是……下雪的好句子下雪天的唯美句子一、下雪了，纷纷扬扬的雪花从天空中飘落下来，给柳树披上一件白色的纱衣，松柏树倒是不怕，仍然挺立在那里。雪给房屋戴上一顶白色的帽子，给大地盖上一层厚厚的被子。二、冬天，大雪……中医针灸美容适合所有人群吗中医针灸美容适合所有人群吗。闺蜜还有几个月就要结婚了，想要留住美丽的瞬间，就想去做中医的针灸美容，她好高兴的和我说起这件事，我觉得不应该去做，她平时对有的化妆品都过敏。都不敢乱……爸爸带我坐火车说来也奇怪自我懂事以来，爸爸就是一个沉默寡言的人。他几乎从来不主动和我说话，也从来不抱我。但在我童年支零破碎的记忆面，爸爸确是一个风趣温暖的人，当然我并不是有两个爸爸。第……阿里校友从阿里巴巴走出的创业牛人们发现没有？我们的衣食住行已经被嘀嘀打车、同程网、蘑菇街、音悦台、虾米网等等这些耳熟能详的互联网产品占据了！而他们的创始人，竟然都来自同一家公司，他们就是创业阿里帮。让我们一一细……厨房喜事花生外婆老家种田，过年时给我们家寄了一大包花生，我爸因为我妈工作忙的关系，放下手里的水笔，开始进入厨房，成为煮男一枚。刚进入厨房的爸爸，能把菜炒熟了，把饭煮熟了就不错了。以前……扎一头蝎子辫编发轻松玩转发型蝎子辫蝎子辫的编发：将头发分成两大股，然后再分别从两股头发的外侧各取一小股头发交叉，重复这个操作，只是在交叉的时候要注意里外，新加入的头发始终要摆在上面，编好后用橡皮筋固……社交恐惧症的原因怎样应对社交恐惧症社交恐惧症是神经症的一种，患者常常表现为害怕面对他人，社交恐惧症的原因主要有心理、性格等方面的因素，对人们的生活还是有一定影响的，那么你知道社交恐惧症的治疗方法吗？社交恐惧症分……长发夏天怎么扎清凉些简单扎发凸显清新甜美气质首先这是一款十分清新甜美的夏季扎发发型，时尚的挑染棕色发型设计更显白嫩的脸蛋，空气刘海更添女生甜美气息，搭配两侧随性又显别致感的双发髻扎发造型设计更是甜美吸睛，精致的小脸加上搞……时尚渐变色发型展现可爱魅力气质这是一款长发女生的双马尾扎发发型，四六分的分发更有女神气质，再加上黄棕色与粉色发梢的染发效果，更是吸引人们眼球。接下来这款是偏分长卷发发型，可爱中不失气质感，再搭配棕色与……华伦天奴奥兰迪属于什么档次奢侈品购买渠道有哪些华伦天奴奥兰迪属于什么档次华伦天奴是全球高级定制和高级成衣奢侈品品牌。说起华伦天奴，人们自然会感受到这个名字所具有的罗马贵族气息。华伦天奴代表的是一种宫廷式的奢华，高调之……