商米科技智能商业背后的卖水人

　　用硬件OS模式实现商业互联。
　　当移动互联网和大数据成为行业重要的方法论，一个以POS（pointofsale）为基础的智能硬件企业要如何讲出新故事？商米科技的答案是智能商业物联网。从淘金者到卖水人
　　1999年，看到中国零售业逐渐对外开放的趋势后，林喆在潮汕创办了广东川田，成为中国第一家民营POS企业，并在2011年推出全球第一台安卓POS。2013年，在OtoO的风口上，林喆又在硬件基础上结合场景，拓展了自己的外卖平台我有外卖。
　　凭借着独特的软硬件结合的方式，我有外卖获得了小米投资，并很快成为外卖OtoO领域第二阵营的第一名。但面对2014年第一阵营2个月花掉3亿元的烧钱大战，拼服务、拼能力已经让位于拼资本、拼补贴，显然这对于大部分创业公司来说，拼不起。转型就成了林喆的下一个计划，但关键在于转去哪里？
　　林喆认为，商业1。0时代是点评类信息平台，2。0是团购时代，3。0是OtoO时代，4。0则是线上线下融合。在这个趋势下，林喆和团队将注意力从C端又转回了B端，从淘金者变成卖水人，帮助商户解决新零售场景中多种流量形态融合情况下获客、转化、提效的问题。硬件OS模式
　　新零售的兴起让纯粹的零售支付渐渐无法满足行业的要求，智能POS也不再只是单纯的交易系统，零售硬件行业架构开始向着广告、支付以及服务大融合的方向发展。
　　商米科技的第一台设备V1从外卖领域切入，融打印机、扫描头与智能手机于一身。之后随着场景的不断丰富以及技术的发展，商米科技开发了金融类、手持类、台式一体机类、自助一体终端机、配件类、无线类等多款硬件产品，覆盖了外卖、供应链、餐饮、零售、税控、支付等全商业场景。
　　但商米科技并没有把硬件当作唯一的盈利点，据林喆介绍，商米科技收入主要由硬件销售和增值服务费用组成，通过代理商销售，应用商店部分会跟应用分成。林喆表示，目前商米还是以硬件收入为主，但未来增值服务部分所占比例会提升。
　　商米科技基于Android定制开发了商用系统SUNMIOS，内置涵盖团购、外卖、订座、排队、支付、收银、iBeacon营销、会员管理、进销存管理、微商、酒店预订、停车等App的应用市场。目前已经有超过8000个开发者，4500多个App，覆盖了店铺运营的前、中、后多个环节，可以帮助客户更好地进行顾客流量转化率分析、线上营销、移动店内分析和员工优化等工作。覆盖100多个细分行业
　　从淘金者到卖水服务，虽然不如OtoO烧钱，但软硬件结合的发展模式势必要比单纯的软件开发投入更大，购买原材料、开模具、委托第三方开发等都是硬件开发中必不可少的资本投入，因此外部的资本支撑对于现阶段的商米科技来说也至关重要。
　　2018年商米科技与上海华瑞银行以投贷联动的模式开展了业务合作，华瑞银行通过科创贷款的方式向商米科技提供综合授信服务方案。
　　负责此次合作的上海华瑞银行科创金融业务总部三中心总经理胡嘉伟认为，对于一家创业公司来说，是否有真正有竞争力的核心产品至关重要。在消费升级的大背景下，商米科技的产品正是新零售商家所需要的核心运营工具。商米科技的发展与华瑞银行服务科创企业的定位相符，未来华瑞银行也将配以灵活的放还款方式，进一步贴合企业的发展步调。
　　目前商米科技的客户已经覆盖100多个细分行业，包括永辉超市、苏宁苏鲜生、三旦生鲜、雅座等不同领域、不同规模的客户。除了产品之外，对于其中的小微企业，商米科技也在不断拓展服务边界。针对小微企业融资难、融资贵的难题，商米科技与上海华瑞银行合作，由华瑞银行提供面向小微企業的普惠金融服务给商米的众多小微商户。
　　在谈到市场竞争时，林喆坦言，目前市场上的企业主要分两种，一种是传统Windows产品，另外一种是做垂直领域里的安卓产品，并没有与商米科技完全竞争的对手。
　　不过，林喆强调，商米科技有两点不做：第一，不做上层涉及细分行业的业务型应用，第二，不做收单支付。因为互联网的特色在于开放和包容，未来会继续专注在自己的长项，也就是硬件和底层部分。