想要整合营销提升推广效果内容布局必须掌握

　　前几天在群里和大家聊天，有一个小伙伴问了一个问题：都说整合营销好，但是渠道没少用，就是不出成果该怎么办？
　　我想这也是不少营销人在做整合营销的时候都会面临的一个问题：渠道这么多，应该怎么选择，才能得到最优化的效果？销售技巧
　　事实上整合营销并不是单纯的多渠道堆积式推广，而是通过对渠道、人员、内容、营销目的等多方位的整合，以实现营销效果的最大化。其中对于营销本位而言，内容绝对是占据主导地位的重要一环。
　　所以今天小鹿君就和大家来分享一下：
　　如何实现整合营销的内容布局？
　　在进行内容布局之前，你可以先思考一下以下三个问题：
　　你的品牌产品面向哪些渠道？
　　你的内容是给谁看的？
　　你持续传播的内容能不能打动你的用户，获得最终的转化？
　　下面我们对这三个问题进行一一地分解。
　　01hr分解渠道特性
　　这里需要注意的是，在选择渠道之前，你必须得先知道你需要的是什么、你想要达成的营销目的、你还要了解你的产品等等，在你做好这些基本功课的基础上，你就可以来分解渠道了。销售技巧
　　推广的渠道有很多，这里可以简单地把现有的渠道简单地划分为付费渠道和免费渠道：
　　付费的渠道
　　采用竞价、信息流等推广方式，获取一些潜在人群，然后利用网站进行承载转化。
　　广告宣传，电视广告、户外广告等，便于快速加深民众品牌和产品的印象，但是成本较高。
　　免费的渠道
　　SEO优化，如官网排名，百科，知道等，可以快速地寻找第一批种子，为产品宣传做好前期的铺垫。
　　社群，如微信群，QQ群，豆瓣小组、知乎等，群的标签非常明确，容易找到目标人群，同时也是用来聚集和维护目标人群的有效渠道。
　　公众号，订阅号做宣传和推广，培养传播人群和意向人群，服务号用来做产品。
　　短视频，如抖音、快手等，流量很高，是现下相对较火的营销渠道，能够快速获取流量和线索，对挖掘潜在人群有很大的帮助。
　　自媒体，如头条号、搜狐号、百家号、微博等，可以做成自媒体矩阵，用来宣传和推广品牌的形象和产品。
　　垂直渠道，如携程网、安居客等，这一类的渠道目标人群指向性也非常明确。
　　分析一下每个渠道用户的特点，例如，该渠道用户的年龄、文化程度、地区分布了解了这些之后，再根据你的品牌产品和目标用户的调性进行渠道匹配，选择合适渠道进行营销，这样获得的线索更有可能是精准有效的。
　　02hr分解用户比例
　　选好了渠道，接下来就得来确定一下你要完成你的营销目标需要什么样的用户？销售技巧
　　不同企业需要不同类型的用户
　　比如食品、家电、电子产品这样或多或少需要口碑营销的行业，在进行分解用户比例的时候，主要侧重点还是在增加潜在用户上，而美妆、保健品、教育等这类目标人群明确的行业，在分解用户比例时，目标人群的占比就要相应的增加一些。
　　根据自己的需要，分解用户比例，进行全网布局。
　　03hr分解营销目的
　　在你确定将在哪个渠道发展哪些用户的基础上，你还需要了解人群的痛点如何匹配你想要表达的你的产品内容的吸引点。在制定营销计划之前，不妨先站在用户的角度，问问自己：凭啥？
　　凭什么能让更多的人来了解你？
　　凭啥你的产品更靠谱？
　　为啥给你交钱？
　　凭啥帮你传播？
　　你要知道一切【传播信任的构建】都必须经历了解熟悉信任三个阶段，而内容运营就是通过解读人群在不同阶段的心路历程，抓住人群的痛点，用契合品牌产品的内容与人群进行精准沟通，保证人群的长期活跃，以建立良好的关系，最终达到理想的营销效果。
　　我们暂时把营销的目的简单的划分为曝光、引流和变现三个方面。
　　在曝光阶段，你需要解决的是凭什么能让更多人认识你的问题，这个阶段，应该集中进行品牌形象的宣传，先让人群认识你，知道你是干什么的，开发更多的潜在人群。
　　在引流阶段，面临的就是凭什么你的产品更加靠谱，也就是进一步加深对产品的了解，针对的是意向人群，让他们对产品产生兴趣。
　　在变现的阶段，重点解决为啥给你交钱？的问题，就是重点让意向人群对你的产品产生信赖感，促成成单，完成变现。
　　小鹿君非常喜欢今年七夕百度的借势文案，给大家分享一下：
　　大家都知道，百度一下的梗，作为一个搜索引擎，在七夕这一天推出的是别问系列的推广宣传，这看似消极营业的文案，反而是百度深入了解用户痛点之后的精彩营销。感情问题没有标准答案这样充满人情味儿的文案，让百度这个品牌形象更加的饱满富有活力。销售技巧