人人网移动营销的跨平台绝活

　　目前许多中国企业的营销活动，都遇到从传统网络向移动互联网转型的挑战。而人人网作为在移动互联网领域展开全面探索的公司，有怎样的操作秘籍可供更多企业分享？
　　9月11日，在中国互联网大会上，工信部副部长尚冰发布了一个重要数据：截至今年6月底，我国手机网民数量达到3。8亿，已经超过了台式电脑网民数量！
　　这对企业营销意味着什么？
　　看看Facebook的遭遇就知道，因为美国也几乎与中国同期出现网民向移动终端大迁徙的情形。9月份，Facebook创始人扎克伯格发表了IPO后的首次公开演讲，承认公司出现战略性错误，并且将公司未来的表现寄望于移动平台上。
　　言外之意，传统的网络营销方式已经不那么好使了。移动互联网与传统互联网的差异，使许多传统的网络广告效力大减，曾经的宠儿如今成了坏孩子，而好孩子则被寄希望在了移动互联网营销上。
　　互联网催生了许多令人意想不到的商业机会，移动互联网就是一个重要的终端。如果企业忽视这个平台，失去的将是一块重要的营销阵地。其实如今，网络营销的趋势已经在快速地向移动互联网切换，有战略目光的企业已经转移到这个新领域，如火如荼地开展营销活动。
　　在国内，人人网是传统网站向移动互联网转型的典型公司。2012年，人人公司50的资源和时间都转向了移动互联网！产品覆盖了移动网络所有高关注度的领域：移动社交、移动通讯、移动购物、移动音乐、移动游戏、移动视频。
　　作为在移动互联网领域展开全面探索的公司，人人网有怎样的操作秘籍可供更多企业分享？
　　绝活一：跨屏思维
　　人人网首席营销官江志强认为，移动终端与电脑终端的差异在于：
　　其一，相比而言，移动终端屏幕更小，干扰更少（注：这意味着传统网络广告的空间被压缩）。其二，移动终端往往能双向互动，并且可以连接不同的媒体平台，比如：与电视媒体、户外媒体等建立关联，这为整合营销传播提供了方便。
　　其三，移动终端由于其移动性，用户从线上向线下的转换更便捷。另外，移动用户还有一个特点，就是他们经常双屏在线电脑和手机同时使用。
　　如果仔细分析移动终端的这些特性，明眼人会很快发现：移动互联网营销的突破口就在跨平台上。因为移动终端是个极好的跨平台使用工具，而跨平台也将是企业进行移动互联网营销时的关键词。
　　在人人网各种移动产品的探索中，移动游戏是最早实现盈利的。而盈利的绝活则是：基于用户双屏上网的特点，人人网的游戏产品强调的都是跨屏。去年人人游戏推出的跨屏游戏《乱世天下》，成为国内首款跨屏游戏，这种尝试让公司锻炼出快速开发高品质跨屏游戏的能力，人人游戏随后推出的《钢铁元帅》、《盗墓笔记》等游戏，也都是以跨屏为特色。用户在PC终端和移动终端方便切换，给人人游戏带来巨大优势。优势的背后，便是丰厚的经济收益。人人公司今年第二财季报告显示：其在线游戏二季度的收入为2250万美元，比去年同期增长122。1！
　　跨屏，将是移动互联网时代的营销秘诀之一。
　　绝活二：跨越线上线下
　　跨平台的另一个重要领域就是跨线上线下，对线上线下的营销资源进行整合，实现产品和品牌的有效互动传播。
　　以赛百味在人人网上展开的一次营销活动为例。活动期间，不少用户在午餐前，一打开人人网的手机界面，会看到新鲜事页面的第一条就是仅32元，赛百味超值双人套餐，下面是一张让人口水直流的图片。而这些用户会发现，他们方圆一公里内肯定有一家赛百味餐厅，足够他们快步去吃。很巧合吗？
　　其实，活动背后的营销人已经筛选了这些用户的年龄、身份、地域、访问行为，尤其是其允许公开的地理位置。正是基于这些信息，对这条新鲜事感兴趣的用户，可以很方便地到附近的赛百味餐厅，凭在手机上获取的优惠券用餐。
　　江志强说，这就是人人网独家的手机置顶新鲜事推广方式，精准投放外加内容制作，使本来的广告内容像是来自朋友的消息，不着痕迹地进行推广。而赛百味案例，更是直接把线下资源有针对性地对接到了线上用户身上，用户只需要拿着手机过来就完成了一次营销对接。
　　线上线下在移动互联时代不再泾渭分明。只要与用户形成有效对接并让其产生接收新鲜信息的乐趣，营销的创意便基本达成。
　　绝活三：更新跨平台技术
　　而线上线下资源对接的技术也已经有了新的发展，这就是RFID技术（注：一种非接触式的自动识别技术，俗称电子标签），RFID已经开始创造独特的营销价值。
　　人人网在2012年北京车展期间，给1152位用户发了植入RFID芯片的人人幸运环。一方面，用户把幸运环戴在手上，并且与自己的人人网账号绑定；另一方面，在车展现场的许多展位，有接收RFID信号的读写器。用户走到这些地点旁边，会自动在这些指定地点完成精准签到（这可比手机GPS锁定位置的签到精准得多）。每一次签到不仅可以给用户带来之前约定的好处，而且会自动在人人网用户的主页上发出新鲜事，用户可以在这些精准的位置发图片、发个人评价等等与车展相关的内容。这样，不仅车展上与人人网合作的厂商获益，而且也协助用户在人人网上发出了更多有趣内容。
　　很多跨越线上线下的活动，需要用户到某个具体位置签到，所以包括RFID在内的许多技术将在移动网络营销活动中施展拳脚。
　　绝活四：跨产业链联合营销
　　仔细分析人人网的移动营销方式便会发现，许多都是在跨平台思路中获得的灵感。如前所述的赛百味移动营销案例，就是人人网与旗下团购网站糯米网（微博）直接的跨平台协作。对许多希望在移动互联网上展开营销活动的公司来说，跨平台绝对是在这个领域中创新营销方式的核心思路。
　　当然，对人人网来说，内部跨平台合作只是最便捷的一种方式，对外的跨产业链联合营销则能带来更广阔的营销空间。
　　在2012移动互联网大会上，人人网宣布与Rovio、Vuzz、Nubee、网易、应用汇等10余家中外知名厂商建立移动战略联盟，这是近年来国内社交网站之间最大规模的第三方战略合作。在这种联合营销体系下，用户在移动终端上玩Rovio公司的愤怒的小鸟时，就可以通过人人网的账号登陆，并且和Rovio的其他用户联系，还可以凭人人网账号参加小鸟举办的活动可以看出，随着联合营销的深入，这些网站之间可以发挥各自在产业链上的优势，互相捧场，在展开移动互联网营销时获得更多的营销资源管理。