今天和你聊聊关于卖货和个人品牌这件事

　　如果你卖货是为了赚钱，那做个人品牌就是卖货超级放大器，平时你1周能卖10单，如果你把这个产品给有个人品牌有影响力的人来卖，1周能卖1000件或1万件，这都是非常轻松的事，真的吗？
　　这样的事天天都在上演，你看罗胖卖月饼，是他做的吗？不是，为什么别人不到别的地方买呢？超市都有售，因为别人喜欢他，认可他，想和他发生点关系，哪怕是买几盒月饼。
　　今天和你聊聊关于卖货和个人品牌这件事。
　　一、你与客户的信任是通过什么建立的？
　　1：hr交流
　　交流分2类，一是为了解决需求直接聊产品价格或功能方面，另一类是先交流，然后再发现需求产生销售。
　　第一、网站模式
　　以前做网站或电商，都是直接把用户搜索的关键词分析出来，直接做内容把排名做上去，用户一搜找到你，直接看完产品详情页，就付钱买产品了。
　　当然，可能会找你的客服聊下价格或发货事宜。
　　第二、微信模式
　　这个网站时代不同，可能就是在群里认识的，聊天，或学习群一起发现的人，然后发朋友圈，或聊天，熟起来，发现有需要，你有这个产品，就跟你聊，然后付钱买了。
　　这属于，先聊天，有关系，再发现需求，购买。
　　2：hr产品
　　这个在淘宝特别明显，在做淘宝主要是做产品品类流量，如手机壳，你可以直接看到有人搜，你用一个产品页和图投广告，或站内SEO等模式，把产品页排上去，获得更多头部流量变现。
　　这个更多的是体现，价格，产品性价比，产品图，详情页，成交量，评论，信用等。是以产品为核心的玩法，先成交，再有关系。或没有关系。
　　3：hr场景
　　在线上我们认识人，都是同事，聚会，培训学习，或公共场合，如咖啡厅等社交场合，在这种环境下，我们通过一些共同的需求或爱好，从陌生到相识。
　　在线上也有这样的场景，如一起参加一个培训群，或创业交流群，在这样的场景下我们与人建立关系或联系，后面如果了解到你在卖某个产品，而他有需求，就会尝试跟你购买。
　　4：hr推荐
　　如朋友推荐朋友，或客户之间转介绍，这个信任属性最强，为什么呢？信任传递。如一个好朋友推荐一个他的好朋友给你，你们很快就关系近起来，因为你相信你的朋友。
　　其实这里就2种关系，一种是因需求找产品找到你，一种是因为某种关系或场合认识，有了基础信任，再产生销售行为。
　　如果你是在微信里卖货，那就是后者居多，你要偏向于后面的模式去链接更多用户，先建立信任。
　　二、卖产品是不是终极目的？
　　1：hr卖产品只是与客户建立链接的方式
　　卖产品其实不是最终目的，你看在电商平台，每天有大量新客户找产品，然后付钱买货，你个时候你的目完成了吗？并没有是不是？
　　如同我在京东买产品，商家已经弱化了，根本不用和他们聊，直接找直营下单就好，付钱发货，产品好，就用，产品不好就退或换。或换个平台购。
　　把产品卖出去，实际上生意才刚刚开始。产品销售只是链接客户的一个工具或开始，没有结束。
　　2：hr主要目的是帮用户解决问题
　　卖货的目的是帮客户解决问题，最好是持续能帮到他，不是一次性买卖。你看QQ这个工具，一用就是十几年，现在还没有停用，这个产品多牛。
　　你离不开它。虽然现在有了微信，实际上也是另一种形式的QQ而已。
　　如果你是卖祛痘产品的，客户把痘祛完了，你就结束服务了吗？以前可以是，现在不是，为什么？
　　因为他有很多需求，只要你们之间能一直有交流，有链接，你可以让他转介绍客户给你，或你就会发现他新的需求，要是你能解决，你就可以用你们之间已经建立好的信任，帮他解决这个新的问题，只要你专业或擅长。（这不难）
　　3：hr让客户持续购买你的服务
　　这才是终极目的。虽然不一定要和客户全部成为朋友，但卖货的终极目的就是让客户成为你的终身客户，这才是你要达到的目标。
　　你看中国有多少家庭用联合利华的产品30年？一家人用30年，有无数个家庭都在用，你说他能赚多少钱？
　　如果你的产品只是阶段性或暂时性，那这个量一定会越来越小，因为有些产品是增量市场，有些是减量。
　　三、你是先卖货还是先卖人？
　　产品是工具，是道具，是链接器，核心是人，有人因为产品品牌而购一个产品，有人是因为信任一个人而去购买产品，哪一个更容易做到呢？
　　肯定是后者，为什么？大多数产品或品牌并没有这么大的影响力，产品也不会说话，而人不一样，是可以主动表达的，和用户交流的，还可以是有魅力的。
　　这样人的优势明显就比产品要更大，你看明星，一个人可以影响上亿人，当然他拥有大量粉丝后，不管他卖什么产品，粉丝都会大量买单。
　　在微信系统里，你觉得是先卖货好？还是先做个人品牌好呢？
　　四、个人品牌的定位
　　1：hr你会什么？
　　对于打造个人品牌，多数人喜欢去跟随别人走后路，别人在做这个领域，他也去做，这样是不行的，你不要看别人做成功了就去跟风。
　　如果他成功了你再做，是不是难度要大的多呢？
　　你要看，你会什么？你擅长什么？全列出来先
　　2：hr客户要什么？
　　然后看，你的客户要什么？有哪些需求？能不能把客户的需求和你擅长的链接起来，或对应起来？
　　如果客户要的，正好是你会的，或擅长的，或现有的资源，这样做起来是不是更轻松呢？
　　在微信里，有人是直接先卖货模式，成交客户，然后有关系，有人是先与海量用户链接，产生关系，然后再卖货，哪一个更易成功呢？
　　我想你已经有了答案是不是？