销售沟通技巧培训销售人员社群营销培训讲师高定基新

　　销售沟通技巧培训销售精英培训第一天感想通过今天与来自全国各地的销售精英一同听取王越老师的课程讲解以后。每个人理解的层面也不同。以下是我的几点顿悟！首先，作为一个销售，要有一个目标定量，基本跟给个人指定一个销售额一样，要有准确的数据，指定A立即可以做到，B稍微有点难度C难度比较大D未来可以做到的。要敢于制定超越自
　　销售精英培训第一天感想通过今天与来自全国各地的销售精英一同听取王越老师的课程讲解以后。每个人理解的层面也不同。以下是我的几点顿悟！首先，作为一个销售，要有一个目标定量，基本跟给个人指定一个销售额一样，要有准确的数据，指定A立即可以做到，B稍微有点难度C难度比较大D未来可以做到的。要敢于制定超越自己能力的大的目标。第二点在第一点的基础上，既然销售目标已经制定好，那下来需要做的是，分析一下，无限细分其中的所有能够让销售业绩提高的因素。做到越细越好，细节决定成败。并且要打破以往的一些想法，不断创新。要有新的理念不同的销售模式去实际应用到各个场合。有句话叫做黑猫，白猫能抓住老鼠的才是好猫。因此不管是什么办法，不一定要用老办法，而是最合理的，只要能让客户接受的，都是好方法。我个人体验最深的是，王老师讲的，穷尽可能，把不可能的，变成可能的。动用一切能够运用的资源能力去完成你所要达到的目标。个人完不成可以找同事，单个公司完不成可以找别的公司人员协同完成。第三，有好的办法了，那现在说下，客户这边应该注意那些问题呢？比如客户，首先，要弄清楚那些才是你的客户。要能找到直接使用者，而不是做无用功找些没用的浪费时间。这也是说需要精准。把自己公司产品分类出来积累客户群体，然后在这些群体里面找到关键群体。确定准确的目标群。并且要定位清楚，集中在哪里？并且在这些里面找到高质量的客户，完成匹配度高，采购额度大，困难度小等容易合作的客户先去攻克，这样更有效，更提高工作效益。第四呢，是讲解了如何开发新客户。方法例如男生追自己喜欢的女生一样。要有步骤，要有想法，要有套路的去一步一步的去实现让新客户记住你，接受你，直到放下戒心的去接受你们的产品。并且做到一个忠实的客户。那这样算是成功了。在开发新客户的时候呢，要知道，并不是所有的客户都是你的客户，盲目的四处乱找，看到所有的客户都想抓住那是不可能的，必须要有人格独立服务于主要客户群体。要记住，谈第一个客户，必须为第二个客户做铺垫。谈第二个客户为第一次拜访做铺垫。谈任何一个客户要为寻找客户做铺垫。这样环环紧扣。会为自己的业务水平带来意想不到的收货。最后再次感谢！！！！西安相远科技有限公司高妮
　　转眼，为期两天的培训学习，已经在忙碌，紧张，快乐中度过了一半时间。从事快消品销售行业也已二十年有余，凭借积累多年的销售经验以及对市场销售动态的把握掌控，从最基础的销售业代，一步步走到今天的区域经理，其中艰辛自不必细说。时至今日，社会发展动向及人群消费意识距往日已是有了翻天覆地的变化，曾经的那些扎实经验似乎也在面对目前市场困难时处处掣肘，收效甚微与此同时，在今天的销售课堂上，有幸目睹到王老师将这些细致的基础销售进行分类剖析，以文字，以逻辑，以主次，以先后的方式，在销售中求同存异，将共同部分于我们面前一一展现，从找精准客户，新客户开发策略，问题与痛苦，成交提案等方面一一进行循序渐进的销售引导。目前的销售，已经不是一种简单的职业，怎样平衡产品之间，价值链之间，客户之间，公司之间的相互协调，并使其发挥最大的利益价值已经是我们最首要的销售任务！在这个拼产品，拼客情，拼利益，拼信息的时代，销售已经不仅仅是将产品推销出去的过程。更多的，代表着企业想要的市场认知和品牌力！这，就是推销与销售之间的差别吧！在课堂上，对于无限细分的新销售思维，也是我们在销售中最为缺乏的重要环节之一。大到公司，客户，小到自我时间管理，都会直接或间接的销售达成结果。在销售中，首先要对客户进行细分，包括精准定位消费群体，寻找意向客户，再根据不同的消费客户，制定详细且完整的销售计划。具体产品的分配，快消品档次及回转的确认！环环相扣的细节重点，能更快帮助我们确定相关目标客户，产生实际公司利润，完成销售指标。此次系统的学习，让我们将一直处于混沌中经验主义销售方式，渐渐转为更加合理，更加高效的科学数据化销售，并呈现出清晰明了的层次关系。非常感谢公司能给予我们这样难得的学习机会，也非常感谢王老师能提供如此有价值的销售学习重点。相信通过此次学习，我们能在销售领域获得更多更为主动有利的销售主导权！
　　兰州黄河嘉酿啤酒有限公司候艳春
　　王老师的课程不乏味，有趣。我们非常系统的学习了新客户销售策略，从如何发现客户，吸引客户，黏住客户到成交以及最后的客户传播，都对我的销售思路有很大的启发。全源营销，借力，借助可以利用的资源来开发客户，这是以前没有想到的营销策略，耳目一新。我们是做服装面料的，服装品牌采购的品类很多，有面料，里布，拉链，趋势，针织品类以及制衣厂，这些渠道充分利用，都能够增加客户，增加业绩。宣传册制作的三个条件，让我想到如何进行销售工具的更新。攻城先攻人攻人先攻心，先公后私，学会了黏人的步骤，加强链接强度。期待明天老客户的课程。
　　销售人员社群营销培训讲师高定基：新商业时代的三驾马车本文转载自微信公众号玉米微课，作者微资深培训讲师高定基。时代变化很快，一不小心就落伍了。传统的很多操作模式，付出了很大的精力和成本，总是收效甚微，因为科技和社会的发展要求商业思维必须进步。我们进入了一个全新的商业时代，这个全新的时代有很多的特征和标签，其中非常关键一个内容就是人和人、
　　本文转载自微信公众号玉米微课，作者微资深培训讲师高定基。时代变化很快，一不小心就落伍了。传统的很多操作模式，付出了很大的精力和成本，总是收效甚微，因为科技和社会的发展要求商业思维必须进步。
　　我们进入了一个全新的商业时代，这个全新的时代有很多的特征和标签，其中非常关键一个内容就是人和人、人和信息、人和物的连接方式发生了根本的变化，人的价值得到了前所未有的激发，人们对人和物的要求更高更严更变态。
　　这个新的商业文明时代，要开启商业的成功，必须具备三驾马车，那就是产品、社群和合伙人。这是社群培训讲师高定基老师提出的观点。
　　产品
　　在任何时代，产品都是核心。商品紧缺时代，哪怕产品有缺陷，也能卖个精光。如今是消费升级时代，消费者对产品更加挑剔和苛刻。ZARA的老板为什么成为世界首富，他的商业模式没什么特别，就是开店卖货，他的核心竞争力就是产品管理，产品更新特别快，新品上市只要两个星期，远超同行。
　　你可能是厂家，可能是代理商，这个产品是不是你生产的不是重点，重点是有好的产品。现在很多的人开始回归产品本质，做食品的，回归原生态，更天然，更环保，更健康，这无疑是好产品，有很大的市场。
　　社群
　　有了好产品，不管是实体产品还是服务型产品，都要能卖出去，这是第二驾马车。传统思路是搞策划、打广告、招代理，这个现在还是主流方式，但对于实力不够的，对于限定区域经营的，对于刚开始创业的，过于依赖广告，成本是很大的，这个时候，要充分运用这个时代的红利，那就社群。
　　社群的概念很广，这里不延伸探讨，但有三点要重视。第一，社群账号，这个是不能少的，比如公众号，即使不常发文章，也是要有的，公众号可以链接你的商城。第二，建立社群，比如QQ群和微信群。很多商家不愿把客户拉倒一个房子里，因为担心负面言论。如果对自己没有信心，没有处理投诉和负面言论的能力，那这样的商家一定好不到哪里去。当然，像那些大品牌，比如海尔、阿里、小米，总部是很难建个客户QQ群或者微信群的，因为客户量太大了，但可以细分再细分啊，他们的门店和代理商可以建啊。第三，社群运营，如果公司有10个人，没有一个岗位是负责社群的，那一定是OUT了，会损失惨重，事倍功半。
　　合伙人
　　上个世纪80年代90年代创业的，合伙人理念还很淡薄。从2000年时代起，合伙模式开始大行其道，现在很多巨无霸，比如BAT，都诠释了合伙人理念。如今，干好事情，没有合伙人思维，是很难的了。因为时代不同了，个人价值观不同了。最经典的是中国民营企业第一强华为，如果不是合伙制，也不会如此令我们骄傲。中兴没有这样搞，从领先华为，到被华为拉开几十条街，如今被美国耍。
　　为什么现在很多合伙人模式都失败了呢？有时还不是产品问题，主要是合伙机制问题，合伙人选择问题。合伙人模式还是草莽思维，粗放运作，很容易失败的。以前开个店，坐等收钱，日进斗金，有矛盾也可以先放下。现在合伙，赚钱没那么容易，风险加大，决策难，合伙人之间容易产生矛盾，继而分道扬镳。因此需要科学的合伙机制，否则，今天合伙，明天分手，是常有的事情。
　　创新创业已成为国家发展战略，这也是第四次财富分配机会，更多的人走上创业道路，更多的人想自己当老板，但创业哪有那么容易成功的，所以，合伙人模式会成为更多的人选择。如何合伙，请关注玉米微课，关注高老师文章。