未来到年中小企业被清场好的企业埋头潜行等待春天

　　这次的经济周期，会让7080的中小企业被清场。
　　桥水基金的达里奥甚至警告大家，今天像极了1929年代开始的经济大萧条。
　　刚好最近有读者说，他所在的电商领域增长放缓，遭遇挑战。线上没有便宜的流量，线下攻不进去，问我怎么办？
　　经济放缓和流量封顶，经济周期和行业周期交织碰撞在一起，影响着每一家企业的命运。
　　我有一个基本的判断，大约未来5到10年里，增量市场会变成存量市场。在存量搏杀的世界里，不可掉以轻心。
　　怎么办？
　　1
　　对于这位读者来说，首先，要清楚地知道，并且不抱侥幸地承认，红利结束了。
　　什么是红利？
　　红利，就是短暂的供需失衡。
　　过去，电商商家的对手，是传统零售。电商对传统零售，是结构对结构的冲击，线上对线下的冲击，新物种对旧物种的冲击。
　　交易结构的链条大规模缩短，去掉很多中间环节，效率大大提高，电商拥有碾压性优势。
　　在电商刚刚兴起时，买家多，卖家少，供需失衡。
　　只要商家进去，就给扶持，给流量，就能赚钱。
　　很多人成功，是吃到这波流量红利，有意无意踩中风口。
　　但只要有红利，卖家就会迅速聚焦，抢夺买家，直到供需平衡，红利消失。
　　红利什么时候慢慢消失的？
　　15年的2月，《经济参考报》的记者在阿里巴巴举办的培训班上获悉，当时淘宝集市店有600多万个卖家，真正赚钱的不足30万个，仅占5；天猫商城店有6万多个卖家，不亏本的，不足10。
　　2015年，线上流量成本就已经涨到很高的价格。
　　2016年，马云第一次提出新零售的概念，这意味着要回到线下，重新去找性价比更高的流量。
　　2019年，电商商家的体感是，在三四线城市的下沉市场红利，也基本被挖掘释放。
　　在红利期，天下没有难做的生意；红利期一过，天下就没有好做的生意。
　　第一阶段的红利期，结束了。
　　2
　　认清从活得好，回到活下去的现实，才能更好讨论这个问题：
　　还有什么办法，能创造新的供需失衡吗？
　　还有。
　　这时的红利，不是躺赚躺赢，抓住红利的办法，变成了运营能力。
　　现在是第二阶段的效率期，运营能力是关键，可以创造同行之间的落差，享受新的管理红利。
　　过去我们浪费了很多事情，管理上没有那么精益求精，成本控制上没有那么认真，因为红利期的增长，足以让我们过得好。
　　我们甚至会把这些浪费，简单归结为试错必须付出的代价。
　　在红利期，也许还可以大量试错，可一旦进入效率期，就要抠每一个细节。少犯错，甚至不犯错。
　　因为大环境，已经不允许我们犯错。
　　2018年，大量互联网公司，开始裁员，控制成本。
　　2019年第一季度，以广告收入为主的百度公司，遭遇上市14年来第一次季度亏损。
　　这些信号都告诉我们，风停了。甚至是，逆风了。
　　所以能活下来的，就是好公司。
　　这个阶段，大家开始拼运营能力和管理效率。
　　你的预算制度完善吗？成本控制精细化了吗？组织结构合理吗？
　　每个部分节省5，10，从牙缝里省，从细节里抠。这些钱，积少成多，集腋成裘，聚沙成塔。
　　省下来的每一分钱，都很重要。
　　另外，本来不做的低价值业务，赚快钱的小单，不管什么能产生正向的现金流，就都做起来。
　　苍蝇都是肉。一定要让运营收入，大于运营成本，才能熬过未来的日子。
　　要把事业，建立在生意的基础上。
　　每一笔交易都是一个小循环，卖出去东西就得赚到钱，这叫生意。
　　而你为了未来更大的格局，打算10年之后再赚钱，你现在卖个东西不考虑赚钱，这叫事业。
　　未来，一定要把事业建立在生意的基础之上，熬过去。
　　不用长远的收入，承担小部分的亏损，不去拆东墙补西墙，更不一定要追求100，200的增长。每一个单元健康，每一个动作做对，每一家单店盈利，保护自己的安全，比什么都重要。
　　在未来的12年，我相信国家会有很多刺激经济的政策出台，帮助中国的民营企业发展，但这需要一个传导的过程。
　　所以在这个时候，更要做一家小而美的、关注现金流的公司。
　　你的团队如狼似虎吗？你的复购率提高了吗？你通过管理提高了多少效率？
　　赚出来的每一块钱，都很重要。
　　在效率期，向管理要效益，把事业建立在生意的基础上。
　　3
　　未来，所有人都把基本功练扎实，运营能力都提高了，红利又变成红海，怎么办？
　　活下去，是今天的目的；活得好，是明天的目标。
　　第三阶段，竞争会来到品牌期。有自己品牌的人，才会活得更好。
　　这个行业变化非常快，昨天和今天的红利，都会很快被填补、抹平。
　　未来，几乎一定会发生这样的情况：线上价格和线下价格一样贵。
　　等到那一天，用户会通过什么东西来选择你？
　　品牌，只有品牌。
　　品牌带来的选择优势，让用户形成了解、信任和偏好，最终降低交易成本。
　　用户会认识你、记住你、选择你、购买你。
　　所以，未来不能再把优势建立在粗暴的性价比上，不能把昨天和今天好不容易抢来的一点红利，仅仅转换为销量。
　　要把来之不易的红利，沉淀为品牌。
　　不管是品类、品质还是品位，最后都变为品牌。
　　好消息是，用户忠诚度，正在从大品牌身上移走，分散到小品牌身上。这是机会。
　　坏消息是，这一天，也很快会到来，未雨绸缪的时间不多了。这是一场激烈的抢滩登陆战。
　　阶段性的红利利润，最终都会被潮水冲散，最终的战争，可能是品牌之间的战争。
　　当流量红利消失，管理红利消失，人口红利消失，各种各样的红利消失时，品牌的红利，将成为永不枯竭的流量和利润来源。