打造数字化能源网络年覆盖座城市

　　能链集团联合创始人兼CEO王阳人的一生，要么取悦自己，要么改变世界攝影王雷
　　创业对王阳来说，可以算是一个偶然。
　　在正式加入能链之前，作为记者的王阳从没有过创业的想法。用她自己的话，可能一直以来觉得自己的性格特质并不适合独立出去创业。不过对一个公司而言，创始人和联合创始人所需要的特质有时候是不一样的。有的人适合自主创业，有的人则更适合跟人合伙一起创业，而在与人合伙上，王阳无疑是个好的Partner。
　　能链集团是国内能源基础设施提供商，致力于定义出行能源新基础设施，为中国的职业司机提供新的能源补给服务，通过技术手段实现能源供给方（炼厂、加油站、充电桩等）和能源需求方（货车、网约车、出租车等）的互通互联。目前拥有团油、快电、能链SaaS和能数四大核心业务。
　　作为联合创始人兼CEO，创业者王阳展现了很好的执行力。能链成立于2016年，利用一年多的时间完成业务模型验证及技术储备，2018年年初开始快速复制扩张，用3年打造出一张覆盖全国近400个城市的油电一体化出行能源新基础设施网络。
　　而带领公司快速成长背后，王阳也完成了从记者到创业者的华丽转身。
　　2016年能源行业正处在数字化升级的风口，从商业本质上讲，这无疑是个刚需行业，前景可观，作为记者出身的王阳也敏锐地感知到了这一点。blockquote创业和想象不一样
　　最初能链集团创始人戴震邀请王阳加入公司时，她是犹豫的。
　　2016年能源行业正处在数字化升级的风口，从商业本质上讲，这无疑是个刚需行业，前景可观，作为记者出身的王阳也敏锐地感知到了这一点。
　　不过也正是记者的身份，让王阳非常谨慎，说实在，当时我对能源和出行行业并不是非常懂，我不确定自己加入后到底能帮上什么忙。处女座的王阳担心自己帮不上忙，反倒添乱就不好了。中间戴震也跟王阳聊过几次。甚至有一天晚上，王阳还悄悄跑去当时在亦庄的公司考察，最后觉得团队有点儿不正规，一度打算放弃这个机会。
　　直到有一次，戴震以谈业务合作的名义，又一次约王阳出来聊。两人在王阳母校人大旁边的咖啡馆聊了一上午，中午又一起在人大食堂吃中饭，其间聊了很多人生观、价值观方面的话题。可能是在大学的氛围下，人就很容易燃起对生活、对世界的激情。加上戴震之前也是王阳的采访对象，两人认识了很久，对于戴震个人的格局、视野、执行力等王阳都十分认可，那次聊完之后，王阳才正式决定加入能链集团。
　　而从记者到创业者，王阳坦言自己也花了好几个月适应这个身份的转变，中间还挺痛苦的。
　　第一个挑战就来自对行业和业务的陌生。王阳开玩笑道，自己在加入公司之前，车对于她来说只有颜色的区别，关于95号汽油和92号汽油有什么不同、油耗等完全没有概念。于是在最开始一段时间，王阳几乎扎在油站，通过跟油站老板和司机交流获得行业知识，了解这个群体的特性。
　　第二个挑战来自心理上。一方面是工作环境和打交道人群上的落差。在新财富做记者时，王阳每天打交道的是上市公司、券商、投行等西装革履的人，到了创业公司，则变成了加油站老板、货车司机。她仍记得，最开始在长春拓点时，每天在油站吃10元钱的盒饭，旁边都是货车、网约车司机，跟他们聊天。这个过程中，开始会觉得有一点心理落差，但也觉得很有意义，是另一片天地。到现在我都非常感恩那一段时间，可以跟我们的客户这样深度交流，知道他们是怎么想的。
　　创业每一天需要面对的是每一个细节，过程中也并不总是像外面看到的每天都打着鸡血般的激情，有因业务做得不好一筹莫展的时候，也有遇到关键节点不知怎么处理很沮丧的时候，绝不是想象中的一蹴而就。blockquote
　　另一方面则来自身份转变带来的心理落差。王阳开玩笑道，以前做记者的时候，即便是乙方也是一个很像甲方的乙方。当创业之后，经常要求着找别人合作，想着怎么投其所好。去找一些平台合作时会因为是一家没有名气的创业公司，经常遭受冷脸。甚至以前的采访对象觉得你没有用处了，把你微信都删了
　　而除了做心理上的建设，正式创业之后，王阳也发现原来创业并不是自己想象中的那样。
　　在做记者的时候，王阳经常听到的都是创业神话，如20分钟搞定知名投资人一年几轮融资每个月增长率超多少，一年翻好几倍但当她真正打入创业内部之后，才发现创业者经常是对外展示自己最好的一面，但从来不会把当下心中的挣扎和痛苦对外。
　　创业每一天需要面对的是每一个细节，过程中也并不总是像外面看到的每天都打着鸡血般的激情，有因业务做得不好一筹莫展的时候，也有遇到关键节点不知怎么处理很沮丧的时候，绝不是想象中的一蹴而就。
　　不过王阳坦言，如果再次回到2016年，自己还是会做一样的选择，因为创业收获的那份成就感是无可比拟的。人的一生，要么取悦自己，让自己觉得活得有价值，要么改变世界。如果不出来创业，继续做记者，我可能就是个‘平庸的记者，不管取悦自己还是改变世界都做不到。艰难的拓荒期
　　王阳口中的改变世界，是要搭建一个全国性的数字化能源网络平台，并通过互联网技术，将不同的司机聚合起来，让他们可以一站式地在不同品牌的加油站和充电桩完成能源补给。而要打造这样一个线上线下一体化的能源零售网络，一边要连接足够多的能源供应方，另一边也要连接大体量的车主。
　　王阳曾经深入研究并细致分析过国内市场。
　　从中国的加油站市场格局来看，目前全国12万座加油站里，中石油（2。1万座）和中石化（3。1万座）两家就占了47左右的市场份额。平均每天每站的销量在10吨左右，它们品牌好，位置好，虽然价格贵一点，却是80私家车主的首选。
　　壳牌、道达尔、美孚等外资品油站，中海油、中航油这样的二线国资油站，以及大桥石化、强林石化等民营连锁油站等，这些零零散散的油站构成了剩下53的长尾油站，是65以上对价格更敏感的商用车主的选择。
　　二线国资及外资油站，服务好，品牌也有一定知名度，但是覆盖网点有限；民营连锁和散站，品牌影响相对较弱，网点不足，并且大部分油站单站销售效率较低。尤其是随着2018年中国放开对成品油行业外资限制，行业竞争加剧，对于这些长尾油站来说，痛点明显。
　　与此同时，充电桩领域也是如此。除了几家比较大的运营商，全国各地还分散着上千家长尾的充电桩运营商，但充电桩的使用率不足10，供需严重不匹配。因此从能源供给方的角度来看，他们并不排斥接入能链集团这样全国性的独立第三方服务网络平台。
　　另一边是如何整合车主，赋能线下的加油站和充电桩场景，即如何抓司机。
　　能链集团选择了以刚需、高频的商用车能源消费场景切入。从行业痛点来看，据官方数据显示，2016年中国物流行业排名前100的企业平均利润率只有8。1，在所有的物流企业当中，只有37的企业利润率超过5；而在物流行业总成本中，加油成本便占到了40～50。王阳告诉创业邦，每降低5的燃油成本，就能够提高专业运营司机30左右的净利润。目前能链集团覆盖的主流商用车平台（城配车、网约车、出租车）占据全国的90以上。
　　我们通过大中台技术，在能源供给端连接起上万家加油站和几十万根充电桩；在能源消费端，则连接起车主平台，通过这种B2B2C模式，降低了整个能源消费的交易成本。王阳说。
　　如今能链集团的业务已涵盖400多个城市的2万多座品牌油站和40万根充电桩，合作平台数量达1800，是目前国内拥有最多加油站和充电桩的第三方运营平台。
　　不过王阳告诉创业邦，过程中也并非一帆风顺。从2016年成立，到当年年中开始软件开发，再到年底正式上线，能链也经历过非常艰难的拓荒期。
　　比如刚开始在长春拓点时，彼时公司内部对整个商业模式还处在摸索的阶段，也没人知道这家公司，前期只能先帮一些加油站做活动策划。尤其令她印象深刻的是，团队成员在零下20多摄氏度的情況下还在热情高涨地做地推
　　中国的油站和电桩都很分散，前期需要给每一家油站的几十个加油员、站长、财务收银员、加油员做培训，在加油站放硬件，放小票机做对账，然后再给它们开发后台系统，来跟其他系统做打通其实是一件非常麻烦的事情，但我们这几年一直在做的就是这件事情。王阳说。
　　不过王阳觉得，那段时间虽然很辛苦但也很开心，因为她发现即使当时的产品很low，服务也很low，但很快就出现了第一批复购的司机。这证明了我们做的这件事情对于市场来讲是一个很刚需的事。
　　直到2018年下半年，公司开始渐渐步入正轨，王阳才终于松了口气。当覆盖到几十个城市，有了上百个平台的时候，每天开始有加油站和平台会来主动找合作。那段时间让我感觉我们的轮子终于转起来了。享受创业状态
　　如今王阳越来越享受创业的状态。当你看着一家公司从0～1、从1～10，为行业上下游合伙伙伴创造价值，继而改变整个行业，这样的状态虽然忙碌，但会真切感受到公司的价值及个人的价值。
　　在王阳看来，能链目前已经走过了0～1做商业模式验证的阶段，正处在1～10快速复制、做一些新探索的阶段。这个阶段能链会继续夯实团油和快电的业务，扩大业务规模，同时围绕新技术、新组织、新运营做升级，为下一个10～1000的指数级增长阶段做准备。
　　而今年能链的目标是，在2020年年底覆盖全国3万座油站，成为能源产业互联网的第一桶油，同时在快电业务上加强信息化运营。
　　不过相比公司的价值，对于王阳个人来说，成为一名著名的女企业家并不是她所极力追求的。对于我自己来讲，更多的也是在想怎么把公司做大，给行业创造价值，然后不要出现什么系统性的风险。我的价值更多时候是跟公司绑在一起的。
　　创业这些年，尤其身为女性创业者，王阳学到最重要的一课是：如何在管理中学会松紧有度，找到一个平衡点。
　　在王阳看来，女性创业者常常面临的一个问题是，会有圣母心态。比如当公司发展到一定阶段，不得不去优化一些不合适的员工时，很容易陷入对不起别人的心态，做一些决定时也就没那么坚决。其实也不一定是公司对不起他，说不定对他是个更好的选择，但是我们在去做这样决定的时候，可能就会心慈手软。
　　王阳反省自己过去就曾存在这样的问题。我本身是一个非常讲事实和逻辑的人，如果一个员工稍微犯了一些原则性的错误时，放以前我会特别看不上这人，很想把他开掉。后来王阳渐渐明白，在公司的发展过程中，一定是在不同的阶段用人所长，松紧有度，收放自如，即在这个混乱的过程中，要有一定的宽容度和容忍度。
　　王阳建议，每一位女性在创业过程中都要向草履虫学习。草履虫是一种单细胞生物，思想比较简单，雌雄同体。即在这个过程中，坚定一个目标，慢慢改掉自己身上女性的天生特性比如提到的‘圣母心态，才能够成为一个合格的创业者。能链集团融资信息
　　2018年完成由蓝焱资本、朴素资本、中顺易资本领投的A轮融资；
　　2019年4月，完成2。75亿元B轮融资，投资方为金沙江联合资本、清科资管、中海资本、青岛全球财富中心；
　　2019年8月，完成4。5亿元B轮融资，投资方为国家中小企业基金（深圳南山有限合伙）、东方富海、日照市财金投资集团、建设银行青岛分行；
　　2019年11月，完成1。1亿美元C轮融资，投资方为愉悦资本、蔚来资本、KIP中国。