这几天，关于阿里逼迫品牌商家在拼多多与天猫之间二选一的消息，在整个电商圈闹得沸沸扬扬，有人说这是拼多多炒作、碰瓷、恶人先告状，据说淘集集CEO张正平指出拼多多也曾对淘集集二选一过，是贼喊捉贼，也有人说这是阿里慌了、心虚、不择手段，并指出阿里的这种伎俩早已对京东用过，并被刘强东骂过，可谓臭名昭著。 该事件背后有什么隐情，到底谁对谁错，婷克丽不感兴趣。婷克丽感兴趣的是该事件的意义：这是一个分水岭，标志着阿里把打击的对象从京东挪到了拼多多身上。那么问题来了？拼多多做了什么，被阿里当成心腹大患？ 阿里为什么要把拼多多当成心腹大患 拼多多被很多人叫做小淘宝、或者社交淘宝，为什么？有数据统计，卸载淘宝的用户中有50。3都流向了拼多多，拼多多的卸载用户中有78。3流向淘宝。这一数据说明，拼多多和淘宝的用户高度重叠。其实，拼多多不仅是用户与淘宝重合，在商品结构、定价范围、乃至营销手段，都与淘宝高度重合。 与淘宝重合度高，存在一定的竞争关系并不成为阿里出手的理由，毕竟阿里作为电商霸主的根基已经非常牢固，一般的对手根本看不上。在拼多多之前，也曾出现过不少主打高性价比、以低端市场为目标的电商平台，比如返利网、楚楚街、蘑菇街等等，并没有招致阿里的打击。为什么唯独对拼多多情有独钟呢？婷克丽认为原因还有两个： 淘宝对拼多多的控制力为零 拼多多之前的电商，其生存策略无非是淘宝优惠券，或者淘宝商家的站外特卖等等，基本上依附于淘宝的流量而生存。阿里一方面可以收获他们带来的新流量与分享收益，另一方面也强化了对他们的掌控力，只要他们敢冒头，或者有另起炉灶的野心，阿里可随时一击必杀。但是拼多多绝对是一个新物种，它依托另一个巨头腾讯的流量，与阿里系统完全没有任何交集，既无法为阿里所用，也为阿里所控。 拼多多发展速度迅猛 拼多多依托于微信去中心化的电商模式，通过人与人之间的网状传播快速解决四、五线人群触达和下沉的问题，走出了令人瞠目结舌的用户增长速度。一年前拼多多的广告还是1亿人在拼的APP，今年已经是3亿人了。按照拼多多的增长速度，一两年内达到5亿人不是神话。淘宝的用户有多少？答案是5。76亿。在如此短时间内，达到几乎可与阿里比肩的用户规模，难怪阿里另眼相看。 正因为如此，如果说阿里对京东的打击，有点犹犹豫豫，漫不经心的话，那对拼多多那绝对是下狠手，拼命死磕。为什么？不妨分析一下阿里的战略布局：淘宝收获流量，然后输送给天猫变现。京东即便再厉害，那最多只是影响到天猫的变现能力，无非是赚多赚少的问题；而拼多多威胁的是淘宝，直接威胁阿里的流量源泉，这是要挖阿里的根基与祖坟。这样的对手肯定要打！ 阿里的打击能否收到效果 找到对手是一回事，选择恰当的打击策略则是另一回事。如果该事件是阿里所为，那打击效果如何？婷克丽的观点是影响不大。有人可能说，2017年阿里曾经逼迫品牌商二选一，服装类目几个头部品牌集体撤出，造成京东整个服装品类由高速增长到停滞的局面。别忘了，拼多多不是京东，拼多多上的用户强调的是性价比与功能属性，对品牌属性要求并不高，走掉几个品牌没啥太大影响。只要拼多多继续保持新增用户高速增长，商家品牌早晚会进来。 事实上，阿里关注拼多多不是一两天了。从以前淘宝低价版App低调上线运营，到几个月前的支付宝提供入口的流量漫灌策略，阿里早就动手了，但效果确实有限。究其原因？这些策略总是机械的模仿拼多多，即便模仿也停留在表面，不信可去体验下淘宝低价版与拼多多购物体验，可谓学到了形但没有学到神，并且某些手段堪称七伤拳，未伤人，先伤己。 为什么打击效果有限？没有探究出拼多多成功的根源，所以阿里也就无法打到其七寸。对于拼多多的成功，很多专家有过长篇大论的总结，有的说是采用了C2B定制模式商业模式先进，有的说黄峥洞察人性，想出低成本裂变的拼团策略转化率高，有的说拼多多释放了五环外市场的消费潜力蓝海市场、拉新快婷克丽觉得这都不是根源，根源在流量。 社交互联网时代，最稀缺不是资金，不是品牌，也不是技术，而是流量。微信正是流量的最大源泉，这个时代，你可以不上班，不逛街，但是你不会不上微信。正是背靠腾讯这个流量池，可以低成本收割庞大流量，因此拼多多拉新与成长速度非常快。这一点淘宝低价版难以望其项背。可以说，不打击拼多多背后的流量，仅凭复制低价与社交难以撼动拼多多。 为什么某些手段是七伤拳？众所周知，这些年淘宝一直在不断实施着去爆款的战略，对于低于19。9元的商品也一直围追堵截，好不容易清除了山寨假货，这次会不会让以前的努力化为乌有？更重要的是，拼多多是从微信上获取的流量，淘宝低价版从哪里获取流量？从微信上获取腾讯不会答应，全部靠淘宝低价版自己努力肯定不现实，最终还是需要从淘宝上分流。那么它到底是来帮助淘宝获取新流量的，还是来消耗淘宝流量的？ 阿里如何打到拼多多的七寸 马云曾言，打败淘宝的，绝对不会是下一个淘宝。打败拼多多的，也绝不是下一个拼多多。要打败拼多多不能简单复制，而是要找到拼多多的七寸，对症下药。那么拼多多的七寸在哪里呢？ 从战略层面两个角度可供参考：一从拼多多的发展节奏看，拼多多的战略是先圈用户再提升价格求盈利，这与阿里的战略同出一辙。目前拼多多仅停留在圈用户的第一阶段，没有盈利能力的拼多多是比较脆弱的，是难以打硬仗的；二是从拼多多的流量源泉看，不谋全局者不足以谋一域，打击拼多多的时候，要考虑到它背后的腾讯，要把打击拼多多放在阿里与腾讯关系中考虑。 对于第一点。当前拼多多最大的优势是新增用户快，发展速度惊人，前景无限，但最大的现实问题是盈利能力不强，手上资金不充足。在拼多多这个脆弱阶段，阿里可以立足在物流仓储、支付金融、平台品控等各方面的优势，集中资金与拼多多打价格与品质战，只要做到价格上不高拼多多，品质与体验上远超拼多多，拼多多的用户与流量就会流向淘宝。拼多多会应战吗？如果不应战，那拼多多很有可能为淘宝做嫁衣；如果应战，仅凭拼多多是远远不够的，需要腾讯出手相救，这就牵涉到第二点。 对于第二点。尽管腾讯是拼多多的第二大股东，但腾讯对拼多多的支持绝不是无条件的，更不是不惜一切代价的。正如黄峥所言，拼多多死了腾讯不会死，腾讯有千千万万个儿子。因此，只要阿里能与腾讯缓和关系，阿里与拼多多这场战役，腾讯最多在幕后给点钱，一般不会在流量上给拼多多更多的特权，更别说无条件支持。此外，拼多多拉人砍价营销方式，对微信用户存在一定的骚扰，再加上山寨与假货的事情，腾讯与其拉开距离是意料之中的事情。因此，这场战斗，阿里成功的概率应该比较大一些。 拼多多的强势崛起，对阿里来说是一场危机。但是，危机、危机，危险中往往面临着机遇。如果阿里能立足自身优势，审时度势开展变革，找到合适的应对之策，这未尝不是一个新的发展机遇。
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