打造爆款前提直通车关键测款实操

　　我自己平时的测款方法，那么要做到爆款，最主要的还是要先去测款的，那我丝毫不夸大的说要去找到一个有竞争力的款，那你至少是成功了一大半！
　　那你要测款之前肯定是要先上架的，上好之后得去做点基础销量和晒图，老客户的资源要充分的去利用起来，发个微淘，送点礼品基本上就可以了，这一步的你如果不去做的我们测款的数据将会受到影响，所以说自己卖产品之前你要先去了解自己的产品，这也是为了了解产品，必不可缺的一步，那接下来我们要选择推广的产品了！
　　很多人都觉得说我们这一步来做是会很简单的，随便的去选择一张主图，标题删掉十个字就已经完事了，其实你这么做在后期维护起来是很累的一件事情，数据一直都上不去，所以在这里我今天要给大家去科普一下，这一步我们到底应该怎么去做，首先的话是我们的创意图片，在测款的时候我一般是建议大家去做四张图片的，一张创意图，三张SKU的原图，那为什么要SKU的图片呢，其实是个很简单的目的，就是找出最优潜力的颜色，提前确定好自己详情页的颜色布局。
　　那给大家说完了这个创意图片，接下来的要点当然就是创意标题的写法了，首先我们要把我们的产品标题和产品属性拉出来，这个方法不但是可以去做直通车创意标题的，也可以去做产品标题的。
　　举个例子吧：
　　款式：一字拖
　　鞋垫材质：超纤皮
　　鞋底材质：橡胶
　　风格：休闲
　　细分风格：日常休闲
　　鞋面材质：PU
　　适用季节：夏季
　　尺码：394041424344
　　鞋制作工艺：胶黏鞋
　　图案：拼色
　　流行元素：车缝线
　　鞋跟：厚底
　　场合：日常
　　功能：透气
　　适用对象人群：青年（1840周岁）
　　之后你再去用核心词属性词的方式去组合起来，因为篇幅有限，那我们这里就给大家演示一个，那我的核心词大概就是拖鞋男属性词就是一字拖，这个组合之后就是拖鞋男一字拖、
　　紧接着你去到生意参谋的市场行情里面去看下这个词的数据。
　　我们再去把所有的属性词来进行组合，之后你才知道哪些是可以用的，哪些是没有搜索人气的，有一些小磊亩的朋友可能就是几乎都找不到有人气的属性词，那也是没有关系的，如果能找到好的属性词，当然是最好，如果属性词相对来说的话投放以后，关键词的相关性能够有一定的提升，找好了有人气的属性词之后你去把他拿出来，放在文档里，我找到的就是：
　　款式：一字拖
　　风格：休闲
　　适用季节：夏季
　　图案：拼色
　　适用对象：青年
　　然后我们要去找一些和行业相关的词！
　　例如那些不错的关键词，都是很符合我的产品的，各项数据下来都是不错的关键词，那这里的话我们就可以全去把他拉出来，把他保存好。
　　然后就去把手机和电脑的下拉词给找出来，同样保存下来，做完了这些，我们基本都是可以去找到几十个关键词的，如果不够的话就继续用这个方法来进行找词，我最后找到的行业词很多，你可以参考下
　　一字拖
　　休闲
　　夏季
　　拼色
　　青年
　　拖鞋男凉鞋
　　拖鞋男一字拖
　　夏季拖鞋男
　　拖鞋男夏
　　男士拖鞋夏
　　拖鞋男凉拖
　　拖鞋男夏韩版
　　拖鞋夏季男
　　男拖鞋夏防滑
　　拖鞋男夏防滑
　　男拖鞋夏韩版
　　夏季拖鞋男
　　休闲拖鞋男
　　拖鞋男个性
　　潮拖鞋男
　　男士拖鞋人字拖
　　人字拖男厚底
　　男士人字拖鞋夏季防滑
　　2017新款拖鞋
　　人字拖男沙滩鞋
　　现在是已经有了SKU原图和创意图片，也有了我们的行业热词和属性词。
　　接下来的话我们要做推广短标题，推广标题的做法其实很简单的，格式就是：促销词推广关键词，促销词的作用就是为了吸引点击，推广关键词是为了提高相关性。
　　我们根据这个产品的促销信息和相关的关键词，我们要做的第一个推广关键词就是：
　　买一送一，夏季韩版人字拖鞋时尚沙滩鞋凉鞋
　　那我们看到这里大家有可能会问我说为什么是第一个推广关键词？那大家先往下看，不要急，毕竟我们要的是高权重和相关！
　　那我们做好第一个创意后的页面不要去添加关键词，关键词只能匹配和宝贝的定向都不要去选择，直接点击完成！
　　做到这一步的时候，我们回到推广宝贝的页面，继续去添加创意，去把另外的三个SKU的图片全部给添加进去，标题也重新的组合，我做的另外三个标题也告诉大家吧。
　　买一送一！男士拖鞋防滑厚底个性休闲一字拖
　　买一送一！夏季男士休闲拼色拖鞋人字拖凉拖
　　买一送一！2017新款个性男青年人字拖鞋凉鞋
　　做到了这一步，我们再去打开我们的创意看一下。
　　在现在我们就等于是有了创意图片和四个促销词外加45个推广的关键词，45个关键词，这个是做四个创意最大的目的，那尤其就是对于大类目的人来说，因为毕竟这样做的话在后期计划权重起来以后是会比较方便添加新的关键词的，几乎可以说是这45个关键词都可以去帮我们覆盖到80的行业热词里面，而且大部分的相关性都是会比较高的。
　　这里我们开始添加下推广关键词，推广关键词的添加这里我要和大家说下我们的目的关键词就是大词去测大词，长尾来测长尾
　　今天我们就来说一下，这个例如的目标次都是一个月冲击行业大词，所以说刚开始测的款都素hi选用大词，精准的投放，卡首屏，很多人都感觉卡首屏会花费很多的，比如说第一天是选择早上的十点到十一点去做重点的猛推，日限额是三百，所有的词全部卡首屏，烧完就下线，看十点到十一点的数据是怎么样的，第二天选择下午的两点到三点去进行猛推，第三天就选择晚上的九点到十点，这个时间段只是说我们的行业适合，大家不要去跟着我学死卡，毕竟活学就要灵活运用起来，什么时间段是最适合自己的，而且行业数据好的时间段是什么时候，这样做的好处就是为了能够在最短的时间里面去找到适合自己上架的时间段，为了下一步的调整上架时间去做准备，也有的朋友嘻哈un测完款就删除之后再重新上，其实这样也是可以的，只是说因为这样做的话可以去最大限度的利用新款的新品周期，从上架开始就能自己去重点的维护好这些测好的款。
　　那很多的朋友都说，添加了关键词以后相关性都不会很高的，那我这里可以告诉大家一个技巧，也就是增加宝贝的文本相关性，淘宝对于产品详情页的文字描述也是有加权的行为的所以说只要字详情页里面加入我们自己推广的关键词，为了不影响我们客户的体验度，所以要去把这些关键词给设置成最小的字体，然后去用白色的漆盖住，很小很简单的一个小技巧，那就可以去增加到推广关键词的文本相关性。
　　测款的时候是要看数据的和用数据来进行参考，那么这里我们要用的数据就是生意参谋的市场行情，很多人都是喜欢去用第三方的工具，我基本上是都不用的，因为第三方的东西都不是很准的会影响到我们的判断力。
　　测款主要去看的数据无非就是：点击率，收藏率，加购率，转化率
　　点击率和转化率是可以在直通车工具流量解析数据透视里面是可以看到行业的数据的，这两个数据只要能够去达到行业平均的数据那么才能算是过关的。
　　另外其实还有两个关键的数据就是收藏和加购率，那么在生意参谋市场行情行业大盘里面是有的看哈
　　加购率和收藏率
　　行业加购率加购人数访客数
　　行业收藏率收藏人数访客数
　　加购人数是要做自然流量的时候最精准的算法，其实在直通车的加购和收藏都是按照件数来计算的，所以说直通车的数据是可以这样去参考的。
　　直通车测款参考的数据是
　　行业加购率加购次数访客数
　　行业收藏率收藏次数访客数
　　看到这个地方我相信稍微有一点点基础的朋友估计都是明白怎么测款的了，其实你们理解的是没错的，这也是测款最重要的一些步骤和技巧还有数据的参考，只要我们这些数据是能够去达到行业的平均就是一个值得去做的款，如果说你达不到的话我就建议不要一条路走到黑了，走也走不通的，行业的数据都达不到的款真的是没有必要去浪费推广费和经历的，强推权重也是很难上去的，这也是你的店铺一直没有流量的原因！
　　对于那些正在推广的产品，很多人都会遇到一个问题，那就是产品推广一切都是正常的，但是每天的展现和点击都够，每天的日限额也能烧彻底，但是就是没办法转化啊，这里我告诉下大家！
　　第一、你要做的就是去把那些没有转化的词去换掉，很多的朋友都是喜欢看到不好的词就删除之后再去盲目的加，只是因为他不知道什么词适合自己，所以只能一直删一直加了，很多的产品都是在不断的重复这些事然后就错过了最好的推广时期，这个换词的技巧就是打开你的生意参谋，找到专题工具，打开单品的分析，去里面分析一下。
　　单词的转化只要能够去超过现在的数据就可以使用的，自然数据转化好的词一般都是加到直通车里面以后，不但质量分会提高，转化也会高，这个是直通车关键词维护的技巧了。
　　接下里要做的就是重新去选择那些投放的地域，同样是很简单的事情，这是要用到专业的数据分析工具生意参谋，在经营分析访客分析里面可以去找转化率高的地域。
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