微观点百度竞价的那些事儿赢在细节贵在坚持

　　网络营销是一门实践性学科。
　　阅读再多的理论书籍，听闻再多的专业培训，观摩再多的成功案例，都抵不上，亲自实践和总结。这过程中，我尤喜欢这句话：年轻时流汗学会的东西，将成为一生的财富。致你我的2018年。
　　前言
　　小编我自己也还在学习百度竞价，从一开始完全不懂，到现在能独立操作一些相对简单的竞价工作，前后用了半年时间。这半年学习的过程中印象最深的是，丁总为了让我对数据有感觉，让我每天手抄数据，到后来竟然记下了满满一笔记本的数据。今天在整理丁总之前写的一些关于百度竞价的文章，现在再看看，感受太大。所以我也希望编辑出来跟大家一起分享。
　　百度竞价一旦做了，就不能大意和想当然。
　　百度竞价从流量分配上，实际是建立了规则的，该规则会随着整体流量数据的变化做调整。行业不同，规则不同。
　　对一般中小企业来说，很少有人会有精力去琢磨透彻。
　　不过，的确也很难琢磨透彻，因为数据分析本身是需要长期的统计监测分析，没有这一个漫长的艰苦过程，单凭总表分析，是分析不出所以然的。
　　百度竞价，一定要仔细把控，否则损耗会非常大。另外，流量是动态的、周期的，适时调整竞价策略非常有必要，但这个调整绝非淡季降低预算、旺季调高预算，这样简单调整。
　　百度竞价数据分析，纯粹前端数据分析是没有意义的。必须建立跟业务后端直接挂钩的数据跟踪和分析。从直接访问、搜索词、点击关键词、着落页、移动PC、咨询方式、客户详情、跟进反馈，等等诸多环节因素，一条脉络连贯分析。
　　要想获得最准确的分析结果，最好的方法是每天监控这条脉络上的每个环节。可能会非常辛苦，但这可能是你最靠谱稳健的方式。
　　基本上，每天不少于3个小时，守着这条数据链分析。这个就好比，做业务的每天过业务数据一样，必须日积月累点点滴滴脚踏实地，才可能有实质的收获。没有捷径。
　　二）写于2016年7月12日
　　1、预算不够的情况下，网络竞价就是一个磨人的小妖精。一磨性子，二磨技术，三磨环节，四磨细节。
　　2、竞价这个渠道是个不能过多言说的东西。你从培训得来的知识，仅仅是浅表的基础知识。加之现在只有5个位置，相信更没有人愿意透露更多实战技巧。而即便一些人透露出的所谓实战技巧，也会因时因地而变化，你拿到了也很难用起来。
　　3、做竞价，如果没有丰富经验和技巧，以及对该行业的深刻洞察，是做不长久的。很多企业对竞价岗位，并没有足够重视，以为看到效益了就行。这样的企业，过两年之后，就会得出这样的结果：竞价不行了；竞价现在成本高了；现在生意没前几年好了；换了好几任竞价人员了
　　4、做竞价的主力企业群基本还是医疗保健，美容美体，机械设备，教育培训，生活服务，旅游票务，连锁加盟，游戏软件，电商。
　　5、对竞价主力企业群来说，没有高投产比的，基本会淡出竞价。以我现在操盘的行业为例，去年投产比是3。4：100，今年是1：100。这样的优势若坚持下去，将聚沙成塔汇溪成河，有利于企业堆积强大的网络势能。但，难也难在坚持。
　　6、竞价最后拼的就是投产比，拼的就是持久力，拼的就是整个运作系统方方面面的细节能力。很多行业的竞价渠道的竞争现在都很无序，这其实给了行业内企业更多的机会。
　　7、竞价这种方式事实上可以是中国很多企业的主力网络渠道，毕竟搜索还是网民主要入口之一。对一些行业和企业来说，竞价的魔力远未开掘。
　　（三）写于2016年7月15日
　　通过观察，在这几个月很多竞价企业一股脑都跑移动端了。
　　转移动端，方向当然是对的，但我一直以来强调的观点是，移动端比PC要复杂的多，从投入产出讲，全部转移动端并不划算。
　　有些公司转移动端，但连移动官网都没有，还是PC页面，这就是其中的典型问题。
　　移动端的复杂性体现在哪里？说几个基础但关键的问题。
　　1、入口更小，竞争更大，你的竞争成本必然会逐渐加大，你的预算还够不够？
　　2、着落页设计不好，跳出率奇高，又何来转化率？
　　3、没有移动官网，仍是PC浏览样式，体验太差。
　　4、移动官网的浏览设计体验差、内容也不丰富，也就是浏览不方便，同时也没内容可看。那你又如何指望客户会咨询你呢？
　　这几个基础问题解决不好，就像一个亚健康的人，看上去没多大事儿，但撑不了太久。
　　那如何解决呢？
　　这里提个思路。客户决策基本是沿着感觉看看想想再看看感觉这个逻辑来的，移动端照着这个思路设计优化转化路径，基本上后续工作就会变得轻松。转化也会稳定。
　　（四）2016年8月18日
　　百度竞价PC端的整改，加之移动搜索跟PC巨大的差异，导致现在竞价这块的投入产出的整体局面很不乐观。
　　这并非网民需求变弱，相反，网民搜索需求巨大。所以，从根本上讲，这其实是搜索体验改变，直接导致的结果。
　　PC端竞价位从10个改为5个，同时醒目的标注为推广。而移动端主要的变化是：
　　1、移动端跳出率更高。
　　2、移动端的消费者决策更感性。搜索端使用场景从相对固定的环境变成随时随地的移动环境。这种环境的改变也让消费者的决策心理更感性，因为在移动环境下，人没有多少时间做比较和分析思考，人更容易凭感觉做决策。
　　3、移动端页面体验不同。巴掌大的页面，想要呈现视觉、触觉的绝佳体验，是非常有挑战的。如果不能在1秒内触动使用者，那这个潜客就流失了，同时，消费者下次再看到你的页面可能就不愿意点击了。
　　4、一旦消费者放弃了你的页面，他打开并联系竞争同行页面上的联系方式的几率相较于PC，将大幅提升。因为在pc上，可以同时打开多个网页加载，但手机端只能一个个页面的看。一旦你的页面不行，消费者只能把希望寄托在下一个页面。