刚刚开始做销售是推销我们的产品、我们的公司。随着时间的推演，销售人员要从客户的需求出发，推荐我们的解决方案、我们的服务，我们的设计，成为客户在某些方面可信赖的朋友，变成客户的顾问呢？我自己曾尝到很多甜头的。1990年，我开始从事工程机械的销售。当时我主管是产品的出口。
　　赢得信任
　　1992年起，国内许多进出口公司的业务员、甚至业务经理都会找我，寻求帮助。当时进出口公司的业务人员大都是学外语、外贸出身，不太懂机械。我学的是科技德语，更是在工作以后化了大量时间从总工程师和销售科长那里学习、了解了大量关于工程机械厂家、产品和应用的知识。
　　我比较懂中国工程机械哪些厂家做什么产品，所以很多进出口公司拿到国外的一个招评标计划，如果是工程机械的，很多人都会来找我咨询这款挖掘机是什么地方生产、这款推土机是什么厂家制造、这款汽车吊什么地方生产。
　　当时我负责的主要是压路机，因为我们公司当时只做压路机和打桩机，但是这个清单里面有很多其他产品，我就会告诉他们，这款机械找徐工的，这款机械找柳州的，这款机械找贵阳矿山的但是清单中只要涉及压路机的，他们肯定会推荐我所在企业的产品。短短两年时间，我所在企业的工程机械出口就获得了五倍的增长。
　　你们想想在销售上面，让一部分客户非找你不可，不管我们有没有产品，但他们都会找到你。
　　扩展关系
　　不要只见客户当中的一个人或是两个人。决策者虽然非常重要，但是金额大一点的项目很多不是一个人决定的，而是通过招标由评标委员会决定。有时候它有两个评标委员会，一个负责技术的，另一个专管商务。
　　所以你只见一个人或是见了两个人，但这个人只有一票，尽管他是很重要的一票。很多时候招标委员会有七票或是九票的，那如果你只有一个人，肯定不够。所以学会怎么能够和相关部门以及相关的人建立关系，毕竟我们项目，涉及到设计院、涉及到总包、涉及到装修、涉及到客户，总共有四个单位，每个单位还有几个部门，每个部门还有几个人。
　　你如果只有一个、两个或是三个关系很好，他被你说服购买还不够的。所以销售需要学会怎么能够了解利益相关者，去和他们建立保持良好关系。

项目经理品格项目经理获得成功事业个人获得成功相关推荐：外销团队建设与管理暨外销人员的考评与激励目标管理培训、领导力培训课程、执行力培训课程也是近期大家关注的话题。。。。〔详细〕，执行力赢在中层执行力培训赢在中层执行力培训……新手该怎么上高速行驶行车经验对于新司机来说，上高速恐怕不是那么简单的事情。下面我就来给大家分享几点建议。操作方法01：hr保持积极健康的心态，不慌不忙。新手上高速容易过度精神紧张造成身心疲惫，……怎样才能了解猫咪的性格操作方法01：hr懒猫猫咪喜欢在白天的时候睡觉，而晚上的时候活动，不过家猫有可能不同，如果白天的时候逗猫的话，那么猫咪在晚上的时候也会发困而睡觉。可以通过观察猫咪的……洛克王国努力值怎么得aclasstaghrefwiki10171IQ9eX1C1。html洛克a王国宠物即使满级了，能力也还可以通过努力值提升，那么洛克王国的努力值如何获得呢？操作方法……酒城是哪个城市四川省的泸州市被称为是酒城，全市的辖区面积达12232。34平方千米。在我国的西部，有一个城市被称为是酒城，那里的酿酒业历史悠久，而且酿酒技术闻名全国，究竟酒城指的是哪个……王者荣耀怎么玩好妲己妲己该怎么玩妲己作为王者荣耀里面一个系统赠送的法师型英雄。几乎每个人都会拥有它。那么王者荣耀怎么玩好打击呢？妲己应该怎么玩儿呢？下面就让小编跟大家介绍一下吧。操作方法01：hr……设置手机的应用权限管理aclasstaghrefwiki10458IQMwDHW40。html手机a安装App基本都是一键安装，有时会弹出应用权限申请（比如调用摄像头），为了快速安装好使用，一般都是……狮子是犬科还是猫科01hr猫科狮子是一种生存在非洲与亚洲的大型猫科动物，是现存平均体重最大的猫科动物，也是在世界上唯一一种雌雄两态的猫科动物。动物学家一直把狮、虎、豹列为猫科，想到草原食肉……发红包的吉利数字有哪些01hr发红包的吉利数字有188、288、366、600、666、800、888、999、168、211、985、400、1314、178等数字。红包的寓意，过生日过节日……宣传部个人年终述职报告及汇报xxxx年，在市委、市政府的正确领导下，宣传部各位干部同事的帮助和支持下，我认真贯彻落实上级指示精神以及党委政府决策，认真承担好好党员领导干部廉洁自律、勤政为民的工作职责，兢兢……微笑面对失败在生活中我们会面对种种挫折，遇到种种困难。但是我们怎么面对的呢？可能有些人遇到失败时，会气馁，这种情况是非常普遍的。但是有些人面对失败，他们的态度却不一样，他们也许会化失……师恩难忘乖巧的百灵鸟应为您纵情歌唱，您使沙漠不再荒凉；一支粉笔写就您人生的轨迹，两鬓染霜谱成您人生绚丽的乐章。题记时钟已经敲了六下，大家都回到了各自温暖的家，校园里空无一人……