你距离成功只差了一个故事的距离

　　为什么需要一个故事？
　　当我对故事开始感兴趣以后，陆续凹陷了很多跟故事相关的文章或者分享，包括罗辑思维，今天也发了一篇跟故事相关的文章，推了一个跟故事相关的课，如果感兴趣的话，你可以翻一下（罗胖讲的还是很有意思哦）。
　　讲故事的能力，已经越来越成为一个刚性需求，如何在三分钟时间内打动投资人？如何让品牌像故事一样传播？相信是现在很多人都在头疼的问题。
　　相对于那些枯燥无聊、硬塞给顾客的信息来说，通过故事推销一件产品效果会更好。故事不会急于期盼一时的成效，相反，故事能促进好的结果产生，并且，故事可以让人产生共鸣，引发传播。我们曾看过很多软文，一眼就看出那是软文，但我们还是义无反顾的去传播，因为，那已经不仅仅是广告，更是一个引发我们感情的故事。
　　但，讲故事跟故事思维却远远不是同一回事，是真正意义上的两件事，意识到这个问题非常重要。
　　讲故事，应该是一种策略。是一种工具，能够促使人们接受一种主张，并且邀请消费者参与进来，给人留下美好的回忆。当讲故事这个策略能够被应用，这将会是一种非常好的工具。但是，通过讲故事去卖产品，和真正的成为一个故事之间的区别还是非常大的。最大的区别还是，仅仅是通过几个例子或者暗喻去阐述一个观点，还是把这种观点演变成一种值得人们推崇的价值观。现在很多的品牌，经常更换品牌广告跟理念，对于长远来看，非常不利。
　　讲故事，是通过一些情节线索去阐明一个销售观点，这些情节线索会把消费者放进一个，或虚拟或真实的场景或者故事中去，这就是大部分软文所起到的关键作用。软文之所以有效，并且不会引发反感，最关键的地方就是讲读者，放进这样一个场景中，让你不知不觉进入角色。
　　这里看一个简单的案例。
　　在淘宝网上，80的购物群体是年轻人，他们只顾着购买包包、鞋子、化妆品、太多数不清的零食坚果。可是你知道年长的人需要什么吗？你何时为老人家想过买些什么呢？
　　不，你们都疏忽了，麻痹了，忘却了，那可是生你、养你、一辈子惦念你的父母！
　　昨日去一家茶楼喝茶，遇见一个朋友。喝茶嘛自然聊起了茶叶。
　　我首先感叹道：现在的年轻人都觉得喝茶与自己无关，去淘宝购物不是衣服，就是鞋子；不是美容化妆产品，就是瘦身减肥药，每次购物都是几百上千，却全然不知父母的感受。上一辈的人，大多历经坎坷，都是吃苦受罪的一辈，现在科技发达了，生活好了。我们的网络时代遗忘了他们，现在他们的孩子也在遗忘他们！做父母的实在艰辛啊！做孩子的真的没有良心了吗？
　　朋友听完，赶紧反驳到，听得出来，也算是对年轻人的讽刺和劝解吧。
　　朋友说：其实他们个个还都承认自己是孝男孝女的，他们也承认自己是深深地爱着父母的！可是就像你说的当父母需要喝茶的时候，他们遗忘了，他们忘记了到底该有谁来为自己的父母埋单！
　　其实我觉得父母尽管有自己的退休金，但是他们并不需要钱，也不仅仅需要儿女物质上的给予，不是这么简单的事儿。他们需要的还有儿女们在精神上的祝福，言语上的关怀！
　　看着茶桌上摆放了一罐茶，在昏暗灯光的照射下显得格外醒目。最后，我们达成了共识：
　　做儿女的应当提着百岁爷白茶，走到爸妈跟前，深情地、感恩地、充满爱意地告诉二老：爸啊，妈啊，儿女平时忙于工作、急于赚钱、疏于孝道，今日特意提上茶来看望你们，祝老爸老妈长命百岁！早日成为东方卫视明日寿星达人！
　　讲故事的感染力就在这。
　　相比之下，故事思维是在品牌自身担当起一个领导角色的情况下发生的，这个领导角色所代表的信念与消费者所推崇的信念是一致的。所以，讲故事和故事思维都利用了故事的感召力和原则。但故事思维，是一个计划的过程，是策划出来的。在这个过程中，品牌营销人员帮助更好地定义了一个品牌功能方面的信念，这种信念将会成为一个品牌的根基，正是这样的价值观维系了一个品牌的经久不衰。
　　作为一个故事品牌扩散者，你更多的应该像一些故事的创造者一样思考。不过，你不用构思一个带有重要主题或者信息的情节，你应该筹划一个方法，在品牌中用一种重要的价值观来解决问题。
　　故事思维是一种全局性的战略，而不是为达到某一目的采取的某一个战术。所以，不要用战术上的勤奋掩盖战略上的短视。
　　很多朋友可能不理解软文的机理，或者说对软文的价值还不是非常明确，软文作为故事的一种，一定是非常有价值的，作为一种营销推广的手段来说，还是非常有效的。但如果你想把故事融入品牌，或者将品牌的价值观通过一个故事呈现出来，就需要你深度思考。毕竟，这是一个系统工程。
　　如果你还想更多的了解跟故事相关的主题，那就请继续关注志强。
　　你最真诚的朋友：极客志强。