大学生如何用业绩证明自己的价值

　　大家好，欢迎来到职聊堂，今天职聊堂的老师与大家分享的主题是《大学生必须掌握的职场生存底线之如何用业绩证明自己的价值》。
　　先给大家分享一个案例：
　　傻强和傻根为刚入职场的大学毕业生，两人同一天入职。傻强敦厚老实，平日寡言少语。进入公司后，一门心思扑在工作上，领导交待的事都一丝不苟的完成，而且还利用工作之余主动学习，给自己充电，每次跟老员工谈的也都是工作上的事情。傻根眼皮活，能说会道，进入公司后，夸女同事漂亮，跟男同事称兄道弟，不久便和同事们打成一片。傻根还私下调查领导喜欢喝什么茶，家庭情况怎样，日常爱好有哪些，借机会溜须拍马，简直就是领导的活地图。
　　三个月后，傻强把自己的本职工作做的得心应手，工作上不断得到领导的表扬，再加上他平时和同事们相处很真诚，同事们也都从心里面接受了他。半年后，部门主管职位空缺，傻强顺理成章得到了提拔。而傻根呢，因为从上班开始把心思全部用在讨好老员工和领导上面，工作没有进展，慢慢地，同事们也感觉到傻根只是耍嘴皮子不干实事的人，人人对他敬而远之。
　　针对以上案例，职聊堂的老师分析如下：
　　首先，能力决定地位。职场上，领导最终看重的是能干事，干实事的员工，你的工作能力决定你在领导心目中的位置。
　　其次，攀关系不长久。很多领导，特别是私营企业的领导，很反感妄图通过裙带关系想升职的人。他们会认为这种人心术不正，会敬而远之，更不会重用他们。
　　最后，业绩才是硬道理。人性是比较复杂的，琢磨人也是得不偿失的事情，而且领导也不可能让你琢磨透，因而还不如踏踏实实做好自己的工作，用业绩来说话，用实力来证明自己。
　　比尔盖茨说过：能为公司赚钱的人，才是公司最需要的人。职场就是生意场。老板不是慈善家，他的考虑的最多的是谁能干，谁适合；谁能为企业创造价值和利润，他就用谁。创造价值体现在：销售人员卖多少货，赚多少钱；市场人员让公司的品牌提高了多少知名度，市场占有率增加了多少；研发人员研发新产品的数量和质量；人事部门招聘了多少名符合公司要求的人才，人员流失率降低了多少等。那么，如何做到用业绩证明自己的价值呢？老师建议从以下三个方面做起：
　　第一个方面：职场不看苦劳看功劳
　　第二个方面：带着情怀去工作
　　第三个方面：用业绩说话
　　先学习第一个方面：职场不看苦劳看功劳。
　　正如高考录取，只能按分数不能按勤奋。永远不要向领导解释没有完成工作或工作失误的原因，因为他只有时间听你汇报结果，没有时间听你解释过程。老师建议从以下三点做起：
　　首先，停止抱怨。公司提拔员工没有你，你委屈地跟老板说：公司里就我来的最早走得最晚，公司每次搞活动，我都加班到凌晨两点，没有功劳也有苦劳吧！老板头也不抬，淡淡地说了句：没有业绩，一切都是零。
　　其次，思辨大于执行。古希腊的思想家和教育家苏格拉底说过一句话：未经反省的人生是没有价值的。优秀的人和普通人之间的差距就在于：优秀的人能时时保持清醒，保持对生活的痛感。我们只有保持谦虚，不断的自我否定、自我怀疑，才能得到更好方案。在这个世界上，没有最好，只有更好。
　　在执行一项任务的时候，你可以按这样的顺序跟自己对话：
　　我的方案一定不是最佳的方案。
　　我在原有的分析思路上，想到位了吗？需要补充什么？
　　我能否当作没接触过这个任务，去换一个全新的角度来思考这件事？
　　我的这几个方案中，每一个环节都是必然成立的吗？有没有理想化的？
　　假设自己是客户，这个方案是提供给客户的，站在客户的角度去看这个方案，问自己是否对方案满意。最后，找到或组合成最佳的方案，然后不折不扣地执行下去。
　　最后，以结果为导向。对于老板来说，他不在乎你做事情的过程，他只会在意你是否完成了这件事情，在领导者看来，对于没有结果的事情，就是什么都没有。哪怕是差一点和差很多，在任务目标前面，都是一样的。有打工皇帝之称的职业经理人唐骏认为：只有你把事情做得最好，用业绩来证明你的能力，才可能得到领导的信任并委以重任。
　　当你在做一件事情的时候，你可以问自己这些问题：
　　我需要在什么时间达到怎样的成果？
　　根据目前情况，能达成吗？
　　如果不能，怎么样才能达成？
　　如果不知道怎样才能达成，谁可能知道？
　　以上学习的是如何用业绩证明自己的价值的第一个方面，接下来我们学习第二个方面：带着情怀去工作。
　　有人说工作就像一场恋爱，没有谁会爱谁多一点，只有双方都满意，才能继续走下去。老师想说的是：如果你想在这场恋爱中修成正果，取得成绩，必须要用心，因为，这个世界是有心人的世界！
　　那么，如何做到用心呢？其实，就是要带着情怀去工作。具体体现在以下三个方面：
　　第一个方面：热爱自己的工作。如果你想把你的工作做好，就要先热爱你的工作，因为，热爱是干好工作的动力和前提。从事一项工作无非是因为这项工作满足了你某方面的要求，如解决你的经济问题、能学到知识或者是自己喜欢。无论出入哪方面的原因，老师建议在工作的过程中慢慢地接纳，投入和喜欢上它。
　　第二个方面：用心工作。一旦你喜欢上了你的工作，就会带着一种情怀和使命去工作，在工作中找到乐趣。这时候，你的工作潜力被激发，工作能力得到提高，工作业绩突飞猛进。如同你喜欢上了你的恋爱对象，你就会很用心的对她，上班想着她，回家的路上也想着她，时时刻刻想跟她在一起。
　　第三个方面：人的幸福来源于成就感。当你用一种快乐的心情去工作时，你会发现很容易取得小成绩，得到鼓励后，你就越有干劲，越来越热爱你的工作。你的工作成绩就会让你感到幸福，而你对自己工作的认可就会带动你全身心地工作，以此形成一个良性循环。
　　以上学习的是如何用业绩证明自己的价值的前两个方面，接下来我们学习第三个方面：用业绩说话
　　用业绩说话是职场人必须坚守的一种信念，体现的是一种敢于亮剑的职业价值和职业精神。它铿锵有力、掷地有声地展现出职场人的形象。文凭、知识、经验、能力和人脉只是谋生的工具，拥有这些只能说明有了创造业绩的资格，唯有业绩才能证明自己在企业中存在的价值。主要体现在以下三个方面：
　　第一个方面：业绩不是一锤子买卖。体现在以下三个方面：
　　首先，业绩不单单指真金白银，还包括客户的信任、市场占有率及品牌影响力，这些是取得业绩的基础，也是业绩可持续发展的关键。
　　其次，不可居功自傲。不能取得一点成绩就沾沾自喜，躺在功劳簿上居功自傲，要把创造业绩作为一项可持续性的、长久的工作去做，才能体现自己的价值。
　　最后，做业绩要讲道德。做业绩不能不择手段，不问途径，要遵守职业道德，通过诋毁、欺骗或其它不道德的手段取得的业绩都是暂时的。除了给你的人品减分外，还会对你今后的工作造成困惑。
　　第二个方面：空杯心态。体现在以下三个方面：
　　首先，不以过去论英雄。过去的辉煌与成功只能代表过去，跟现在没有关系，跟将来更没有关系。因此，要学会忘记过去的成绩，以谦卑的心态面对现在的工作。
　　其次，处处留心皆学问。刚入职场的大学生要意识到，工作是很朴素的。无论是什么样的工作，哪怕只工作了三天，哪怕做最琐碎的事，也能够有三天的收获。只要以开放的心态用心学习，学习细节、流程中的知识、分析和借鉴别人的思维方式、行为方式，每天踏实做事，那么无论从事什么样的平凡工作，都能够有很有价值的收获。
　　最后，学习别人的长处。有句话说得好：你是什么样子，这个世界就是什么样子。工作中，要做一个正能量的人，多和阳光、积极、乐观的人接触，减少消极心态。一颗真善美的心会更多的看到别人的长处，学习别人的长处，通过努力把别人的长处内化为自己的东西，以此提升自己的综合素养。
　　第三个方面：学会与客户相处。体现在以下三个方面。
　　首先，先建立诚信关系。不把客户当客户，要把客户当朋友，与其建立信任关系。
　　其次，帮客户解决问题。在了解客户的基础上，经常沟通，客户需要帮助时，及时出现。
　　最后，促成销售。在接触了一段时间后，关系处到位了，销售自然是水到渠成。
　　好了，以上是今天的学习内容。现在，我们一起回顾一下今天的学习内容：
　　先由一个案例引出职场生存法则：业绩决定个人价值，靠攀关系、巴结讨好不过是昙花一现，终究不能在企业立足，企业看重的是你能为公司创造多少价值。接着从职场不看苦劳看功劳、带着情怀去工作、用业绩说话三个方面阐述如何用业绩证明个人价值。
　　为了便于大家有效的掌握大学生必须掌握的职场生存底线之如何用业绩证明自己的价值的课程内容，请大家关注职聊堂的后续系列文章。