如何运用营销漏斗提升竞价推广整体效果

　　怎样才能提高竞价推广账户效果？
　　竞价推广营销漏洞相信很多小伙伴都听说过，营销漏斗是一个从上到下依次减少流失的一个过程，作为竞价员我们需要做的就是，减少营销漏斗各个环节的流量流失，提高各个环节的抵达率，以此来提升竞价推广账户效果。
　　影响营销漏斗各个环节流量流失的因素有哪些？我们应该怎样减少各个环节的流量流失呢？我们先来了解一下什么是营销漏斗。
　　01hr什么是营销漏斗？
　　竞价推广营销漏斗分为五层，五层分别对应了企业搜索推广的各个环节，其可以很好的反映出从展现、点击、访问、咨询、成交完成订单，竞价推广全过程中的用户数量及流失。从最大的展现量，到最小的订单量，都会由于各种各样的因素导致一部分流量的流失。
　　我们要想保证最终的竞价推广效果，就是要让营销漏斗最后一个环节的数字尽量变大，这也是竞价推广的最终目的，所以我们需要做的就是减少营销漏斗各个环节的流失。
　　02hr营销漏斗各个环节影响因素
　　1、营销漏斗展现量影响因素
　　用户看到竞价广告后才会进行点击，所以要尽可能多的将广告展现在有购买意向的消费者面前。
　　影响展现量的因素：
　　关键词：竞价推广关键词数量越多、出价越高、匹配模式越宽泛，竞价广告展现在用户面前，被用户点击的几率就越大。（但是也不是绝对的，还要看关键词的质量度）
　　投放地区：投放地区的单一和广泛，决定着竞价推广关键词的检索量
　　账户预算：预算太少，点击没几次就提前下线了，用户便看不到你的竞价广告，所以账户预算也将直接影响竞价推广展现量。
　　2、营销漏斗点击量影响因素
　　用户看到并点击广告之后，才会有进一步的访问咨询，所以点击环节，要吸引更多有意向的用户点击竞价广告
　　影响点击量的因素：
　　创意撰写：竞价推广创意撰写要有吸引力，能够让用户产生点击的冲动，同时创意内容要与关键词高度相关。
　　关键词排名：很少有用户会翻到第二页、第三页，所以关键词排名越靠前，才有可能第一时间被用户看到。（但是有时候并不是非要抢占第一）
　　3、营销漏斗访问量影响因素
　　竞价推广访问量，即用户抵达网站的次数。大家都知道竞价推广按点击，只有点击了，才需要付费，但是如果点击之后就走了，抵达率很低出现问题，白白花了钱可想而知后果很严重。
　　影响点击量的因素：
　　网站打开速度：网站打不开或者打开速度很慢，用户往往就会直接关闭走人，所以要实时监控，提高网站打开速度。
　　恶意点击：当遇到竞争对手恶意点击时，要及时进行规避。
　　4、营销漏斗咨询量影响因素
　　咨询量是用户在竞价推广网站中，进行咨询对话的次数。
　　影响咨询量的因素：
　　页面相关性
　　用户是带着问题和需求来的，竞价推广页面能否解决用户的问题，满足用户的需求，直接影响到用户的咨询。同时影响因素还有页面与关键词的相关性，用户点击进来后发现页面与创意完全没有关系，怎么会进行咨询？可定会直接走人。
　　用户体验度
　　除了我们上面提到的网页加载速度之外，页面是否美观，能否击中用户的痛点、用户能否快速找到想要的内容，点击按钮添加等都将影响到用户的体验，及竞价推广最终的咨询。
　　5、营销漏斗成交量影响因素
　　成交量即最终的转化量，影响竞价推广最终成交量的主要因素为客服的转化能力。其中包括：客服的跟单频率、对产品的了解程度、客服话术