岁辍学创业发传单打地铺年从干到亿

　　一个十几岁的女娃娃，中学辍学，能干点什么？米雯娟给出的答案是自己创业，还把生意做到全世界，让60万个家庭追随，李开复亲自为她背书。籍籍无名的小辈，竞争对手也偷偷用她的产品，投资大佬们敬佩她是雌雄同体。她究竟是谁呢？
　　17岁，握住命运的缰绳
　　米雯娟出生于1983年，小时候总喜欢跟舅舅一块玩，有点男孩子气。如果说跟同学有什么不同，那就是米雯娟的英语非常出色，高二辍学之前，她就已经靠自学通过了大学英语四、六级考试。
　　舅舅刘成是米雯娟人生的重要启蒙者和引导者。舅舅比她年长13岁，小时候总喜欢带她玩。等刘成北上读大学时，每年假期回老家，也总是尽心尽力教她学习英语。
　　这让米雯娟从小就对英语产生浓厚的兴趣，有点零花钱也喜欢买英语相关的杂志书籍、磁带等，舅舅不在的日子里，她就自学。等到刘成在哈尔滨大学毕业准备自己创业办少儿英语培训班，米雯娟也追随着舅舅，从河北老家转学到哈尔滨读高中。
　　尚未成年的米雯娟一边读书，一边帮助舅舅打理培训班，教小孩子英语。直到高二17岁那年，米雯娟正式跟父母商量，自己要辍学，跟舅舅一起创业。父母只说了一句：你不后悔就好，算是支持了她的决定。
　　2000年，米雯娟正式辍学，作为联合创始人加入舅舅创办的ABC幼儿教育机构。
　　名义上是联合创始人，但米雯娟实际上是整个公司的杂务总管：白天到街边发传单、回来给小孩子讲课，还要负责开车往返送饭，晚上只能打地铺。
　　公司每开设一处分部，米雯娟就要赶到那里重复之前的工作内容。就这样度过了将近9年时光。直到ABC成为北京儿童英语市场的老大，员工们收入丰厚，公司营收破亿。
　　在舅舅的引领下，米雯娟早早就开始了人生历练，参与了ABC从出生到成长的全过程。
　　如果这条路子走下去，米雯娟必定是ABC不可或缺的二当家，甚至很有可能会顺承舅舅的位置，这一切都很轻松。
　　辍学创业的日子里，米雯娟并未放弃学业。当看到公司高管买上房开上车消遣打扑克，米雯娟就越发感觉到知识匮乏，她总是在别人轻松时最忙碌的一个。就这样，她将自己落下的科目自学补上，考上了专科、本科，后来还考上了她人生中重要的学府：长江商学院。
　　决定考商学院之前，米雯娟独自在街头派发传单，经过的路人要么拒收、要么收下了也会直接丢在路上，这样的生活让她感到迷茫，在公司经营上她跟舅舅也存在许多分歧。米雯娟在捡传单时看到了路边报亭上贴着的李嘉诚的画像，她决心要进商学院去学习。
　　离经叛道的女娃娃
　　顺利考上商学院后，米雯娟变得更忙了。她兼顾学习和ABC的工作，除了全天候的学习时间，每天早上、中午、晚上放学后的时间，她都要处理公司事物。而在长江商学院，她还竞选担任了班长、学生会主席、校友会秘书长，即便这样，米雯娟还去百度投资部门做过实习生，去康奈尔大学做过交换生。她总是激情满满，精力旺盛到可怕。
　　商学院毕业，米雯娟就以ABC集团的发展为题做成论文。长江商学院副院长看后问她：既然你能看到这些问题，而你的舅舅不会赞同也不能解决这些问题，为什么你不自己做呢？商学院也给予她很大的帮助，一些校友成了米雯娟的合伙人，一些校友成了她的客户。
　　决定自立门户之前，米雯娟去到沙漠旅行。大漠中她走了三天，历经烈日暴晒、风沙吹面，她还是决心闯一闯。
　　但当她说出自己单独创业的想法时，反应最大的是她的舅舅和母亲。舅舅觉得自己辛苦辅导她，她却想着背叛自己，和自己对着干。母亲却觉得她放着好好的二当家不做，纯粹瞎胡闹，辍学都不反对的母亲，这一次以断绝母女关系来逼迫她放弃。
　　2013年10月，毅然决定创业的米雯娟没有带走一分钱、一个人，离开了奋斗12年的ABC集团。
　　行业颠覆者如何过冬？
　　离开了舅舅和家人，米雯娟独自搬到了中关村，租了一间极小的房子，花费了半年时间日夜琢磨，自己该用什么样的模式进军幼儿英语培训市场。
　　她决定创立教育品牌VIPKID，一种完全不同于以往教育机构，颠覆传统行业的新模式，一种基于互联网、分享经济形势下新的玩法北美专业外教在线一对一为中国的幼儿学生传授英语知识。这也是米雯娟最孤独也最难熬的一段时间，以前是发传单送饭授课，现在她要尽量避开舅舅，做一份能够改变世界的事业。
　　米雯娟的想法和创意得到李开复的赞赏和支持。2013年10月，米雯娟开始筹备初创工作，12月，李开复和他的创新工场给她投了300万元人民币天使轮。此外，李开复还积极给她介绍外教资源，创新工场的高管们也成为米雯娟的第一批客户。
　　传统的教育机构依托实地设点，一个点只能铺开方圆几公里的市场，这样的生意想要做大只能发展网点，而且造价高、老师水平参差不齐、学费还高，学生实际收获仍需考量。
　　而VIPKID要求采用的全部是北美专业教师，通过互联网跨越洲际进行一对一在线全英教学，让学生们在家就能感受出国留学和私人外教的特权。米雯娟说她是收到了Uber共享经济的启发，充分利用北美教师的闲置资源。
　　最开始先要找外教，米雯娟通过各种渠道，给北美各小学老师发去邮件邀请函，再通过网站平台、社交媒体去发掘外教资源，经过几个月的努力后，VIPKID的线上外教资源终于破千。VIPKID平台的筛选条件十分严苛：老师必须来自北美，牛津大学、查普曼大学等名校毕业，拥有权威公认教学资质。如此筛选下来，外教的录取率只有6。
　　起步阶段时，没有生源也没有资金，米雯娟低头钻研打磨VIPKID的经营模式和内容质量，用心服侍好第一批测试用户。米雯娟追求的是口碑效应、经营好用户产生二次宣传效果，老用户觉得好就会介绍新用户一起体验VIPKID的新奇教学。而第一批客户确实成为VIPKID的忠实拥护者和宣传者。越来越多的人知道了VIPKID的存在。
　　打磨产品，把对手变成用户！
　　靠着300万元天使资金，米雯娟整整熬过了一年多时间。2014年10月，经纬中国、红杉资本、创新工场给她投了500万美元的A轮。2015年10月，北极光领投，经纬中国、创新工场、红杉资本跟投，VIPKID再完成超2000万美元的B轮融资。
　　B轮后，VIPKID的估值已经高达2。5亿美金。而在今年8月份，VIPKID再完成云锋基金领投、红杉资本跟投的1亿美元C轮融资，和BryantStibel数千万美元的战略投资。
　　在绝少宣传的情况下，靠着优质的内容获得用户的口碑拥护，许多知名的投资人通过付费成为VIPkid的忠实用户。
　　在今年一档创业竞赛节目现场，米雯娟一登台，台下的一众资本大佬们就开始讨（赞）论（赏）起她的产品来。
　　洛可可设计集团的创始人贾伟也透露，是其同行老大新东方的高级副总裁私下向他强烈推荐的VIPkid，他的两个孩子都是VIPKID的用户。包括云锋基金的执行董事李娜也是VIPKID的用户，随后选择了跟投VIPkid的C轮融资。
　　创业两年时间，VIPKID就收获了超15万的注册用户，超1万付费用户和2000多名北美专业教师。使用用户续费率超过了95，净利润高达40，远超竞争对手。两年时间，米雯娟就赶上了舅舅刘成创办的ABC集团10年的业务量。
　　如今，VIPKID已经连接超过60万小朋友和超6000位北美外教。全球每7秒就会有一节课在VIPkid上发生。VIPkid真正改变了国人的受教育环境和传统教育思维，人们只要拿出远低于实体培训机构的学费，就可以让孩子在家中接受北美的英语教育。
　　2014年，VIPkid在美国硅谷举办的《中美创新大赛》中斩获第七名。2015年，再获得盛景全球创业大赛第六名，成为全球唯一一家闯入20强的互联网教育公司。2016年12月，在深圳电视台举办的创业竞赛节目《赢在中国》中，米雯娟带领团队一路过关斩将，最终赢得2016年度最佳创业者称号。
　　米雯娟说，创业就像是走进了一片沙漠，虽然在沙漠中尝尽烈日、风沙、失去方向的恐慌，但只要坚定走下去，就能找到属于自己的那篇绿洲。
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